5 kemungkinan strategi serangan yang digunakan oleh penantang pasar yang sukses adalah sebagai berikut:
Perusahaan yang menempati peringkat kedua dan ketiga dalam suatu industri dapat disebut sebagai runner up atau perusahaan yang menantang. Beberapa jam tangan HMT cukup besar, Pepsi, dan Pepsodent. Perusahaan penantang ini dapat menyerang pemimpin dan pesaing lainnya dalam upaya agresif untuk meningkatkan pangsa pasar dan kemungkinan kepemimpinan. Penantang pasar dapat menentukan tujuan strategis yang biasanya didefinisikan sebagai peningkatan pangsa pasar.
Intinya, penantang dapat memilih untuk menyerang salah satu dari tiga jenis perusahaan:
sebuah. Itu bisa menyerang pemimpin pasar. Ini adalah strategi berisiko tinggi tetapi berpotensi memberikan hasil tinggi yang masuk akal jika pemimpin tidak melayani pasar dengan baik. Misalnya, LML merasa bahwa alih-alih menghadapi Bajaj secara langsung, seperti yang telah dilakukannya selama ini, membangun citranya sendiri yang berbeda akan menjadi ide yang lebih baik.
- Itu dapat menyerang perusahaan dengan ukurannya sendiri yang tidak melakukan pekerjaan dan kekurangan dana.
- Itu dapat menyerang perusahaan kecil, lokal dan regional yang tidak melakukan pekerjaan dan kekurangan dana.
Ini adalah lima kemungkinan strategi serangan yang digunakan oleh penantang pasar yang sukses:
- Serangan frontal:
Strategi ini digunakan ketika penantang menghimpun kekuatan kompetitifnya melawan kekuatan lawan dengan menyerang kekuatan pesaingnya daripada kelemahannya. Agar ini berhasil, penantang membutuhkan keunggulan kekuatan atas lawannya.
- Serangan sayap:
Strategi ini digunakan saat penantang mengarahkan pandangannya pada titik terlemah targetnya.
- Serangan pengepungan:
Hanya perusahaan yang dibiayai dengan baik yang menggunakannya . Ini melibatkan upaya untuk menangkap sebagian besar pasar pesaing melalui serangan besar-besaran di beberapa front yang luas.
- Lewati serangan:
Itu menghindari setiap langkah berperang yang diarahkan ke wilayah pesaing. Ini melibatkan melewati pesaing dan menyerang pasar yang lebih mudah.
- Serangan gerilya:
Ini melibatkan membuat serangan kecil dan terputus-putus di berbagai wilayah lawan. Seorang penyerang gerilya menggunakan cara konvensional dan nonkonvensional untuk menyerang lawan. Ini mungkin termasuk pemotongan harga reflektif, ledakan promosi yang intens dan tindakan hukum sesekali.
