Sebuah produk baru adalah puncak dari sebuah proses, serangkaian langkah yang dimulai dengan pembangkitan ide dan berlanjut ke komersialisasi pemasaran produk dalam skala penuh. Ini adalah proses umum yang menyusun, mengembangkan, dan membawa produk baru ke pasar.
Ada enam langkah logis dalam proses kreatif pengembangan produk baru ini yaitu Penyaringan Penciptaan Ide, Analisis Bisnis, Pengembangan Produk, Uji Pemasaran dan Komersialisasi. Proses ini dapat dibandingkan dengan perlombaan rintangan di mana ide produk baru harus melewati semua hambatan untuk masuk ke produksi komersial.
Gambar berikut membuatnya sangat jelas untuk efek itu:
- Penciptaan Ide:
Langkah vital pertama adalah menghasilkan ide, karena produk baru berasal dari ide baru. Generasi ide produk berarti perpaduan kebutuhan yang dirasakan dengan pengakuan peluang teknis. Artinya, kebutuhan yang dirasakan mungkin baru atau lama terlihat atau laten yang saat ini sebagian terpenuhi atau tidak terpenuhi.
Namun, ketika peluang teknis dikenali untuk memenuhi kebutuhan ini, ide produk dihasilkan. Meskipun ibu rumah tangga tahu betul bahwa makanan dapat dimasak dengan mudah dan cepat pada tekanan tinggi, tidak ada alat seperti itu. Ini dimungkinkan oleh pressure cooker.
Meskipun input dasar untuk pengembangan produk baru adalah ide, semua ide tidak menjadi produk. Kesulitan sebenarnya bukan dalam mengumpulkan ide-ide ini tetapi dalam mengidentifikasi ide-ide yang ‘baik’. Sayangnya, ide-ide ‘baik’ pada umumnya sebanyak yang sering diyakini dan mungkin harus dicari secara aktif dan susah payah.
Oleh karena itu, sejumlah besar ide harus dihasilkan untuk memastikan menemukan beberapa ide bagus. Faktanya, semakin besar jumlah ide yang dihasilkan, semakin baik pula ide yang terbaik. Itu karena; tingkat kematian ide untuk produk baru sangat tinggi bahkan lebih tinggi daripada tingkat kegagalan produk yang benar-benar diperkenalkan. Situasi ini paling baik dijelaskan oleh Kurva Peluruhan/Kematian dari ide produk baru.
Menurut salah satu studi terkenal yang dilakukan oleh M/s Booz, Allen and Hamilton Inc., pada tahun 1968, dari 51 perusahaan, untuk setiap 58 ide, sekitar 12 lulus penyaringan awal. Hanya 7 di antaranya yang bertahan setelah evaluasi dan hanya 3 yang lolos uji pemasaran. Dari jumlah tersebut , hanya dua yang pada akhirnya dipasarkan dan dalam analisis akhir hanya satu yang dikatakan sukses secara komersial.
Dalam studi lain tentang pengembangan produk dalam makanan, industri manufaktur, disimpulkan oleh rumah konsultasi M/s Buzzell dan Nourse pada tahun 1967, dari setiap 1.000 ide produk baru:
Karena, sebuah perusahaan memiliki sedikit atau tidak ada kendali atas fase pembuatan ide, aliran ide yang konstan baik yang baik maupun manajerial harus disalurkan ke dalam sistem.
Sumber Ide Baru:
Pembuatan ide melibatkan penggunaan berbagai sumber ide dan teknik pembuatan ide untuk mengidentifikasi cara baru untuk memenuhi kebutuhan dan memantau teknologi yang berkembang. Dari mana datangnya ide produk baru? Sebenarnya, mereka berasal dari banyak ‘sumber internal dan eksternal.
Perlu dicatat setiap sumber secara singkat .
- Sumber internal:
Ini adalah sumber generasi ide produk dalam perusahaan. Ada empat kemungkinan sumber seperti itu.
Ini adalah:
- Riset dasar:
Hampir semua perusahaan besar terlibat dalam beberapa jenis penelitian dasar atau fundamental. Riset dan pengembangan sering terbagi antara pengembangan ide produk yang telah melewati tahap penyaringan awal dan riset ke bidang teknologi yang menjanjikan untuk menghasilkan konsep produk yang benar-benar baru.
Misalnya, ‘Nylon’ adalah produk laboratorium dan ‘Teflon’ adalah hasil penelitian dasar untuk program luar angkasa dan ‘Polythelene’ dan ‘Transistor’ adalah hasil dari upaya Penelitian dan Pengembangan dalam suatu perusahaan.
- Manufaktur:
Orang yang membuat produk sering memiliki gagasan tentang modifikasi dan perbaikan. Mereka memang keluar dengan ide produk baru. Ini adalah kontak terus-menerus dengan produk, kinerja, biaya, kualitas, struktur yang membuat mereka memberikan kemungkinan perbaikan.
- Tenaga penjualan:
Perwakilan penjualan perusahaan dapat menjadi sumber ide produk baru yang berguna. Orang-orang ini berada di garis tembak yang kompetitif. Mereka tahu apa yang diinginkan pelanggan dan apa yang tidak mereka dapatkan. Mereka adalah orang pertama yang mengetahui tentang produk baru pesaing. Mereka dalam kontak sehari-hari dengan pelanggan, dan dengan demikian berada dalam posisi yang baik untuk memperhatikan kebutuhan konsumen dan tingkat kepuasan.
- Kepada manajemen:
Eksekutif puncak dapat memainkan peran penting dalam menghasilkan ide produk baru. Ide-ide mereka seharusnya bagus karena mereka tahu persis tentang kebutuhan dan sumber daya perusahaan. Selain itu, mereka adalah pengamat tren teknologi dan aktivitas persaingan yang tajam .
Jika tidak ada yang lain, manajer puncak perusahaan harus memberi contoh. Jika mereka mengharapkan seluruh organisasi menghasilkan ide produk baru, mereka seharusnya melakukannya dengan baik.
- Sumber Eksternal:
Sumber eksternal adalah sumber ide penghasil produk yang menandakan sumber luar. Mungkin ada enam sumber seperti itu.
Ini adalah:
- Sumber informasi sekunder:
Ada daftar produk baru yang diterbitkan; daftar lisensi yang tersedia yang memberikan petunjuk untuk usaha produk baru. Sebagian besar majalah memiliki bagian produk baru dan beberapa publikasi bisnis dikhususkan hampir seluruhnya untuk bidang berita produk baru.
- Pesaing:
Perusahaan harus menetapkan prosedur formal untuk memantau aktivitas produk baru pesaing mereka. Pada saat pesaing memiliki produk baru; sudah sangat terlambat untuk mencoba melakukan sesuatu tentang itu.
Juga benar bahwa pengembangan produk baru merupakan rahasia yang dijaga ketat dan seringkali sulit untuk menemukan apa yang sebenarnya sedang dikembangkan.
Namun, sebagian besar kegiatan pembangunan ini setidaknya terekspos sebagian. Kesimpulan yang baik tentang pengembangan produk kompetitif dapat dibuat berdasarkan bukti tidak langsung yang diperoleh dari penjual, pemasok, pengecer, dan bahkan pelanggan.
Mempekerjakan karyawan pesaing, pembongkaran dan analisis produk pesaing cukup umum meskipun digugat secara hukum.
- Pelanggan:
Perusahaan harus lebih memperhatikan pelanggan yang merupakan titik fokus produk baru. Konsumen sering menghasilkan ide produk baru, atau setidaknya benar-benar informasi mengenai masalah yang akan dibantu oleh produk baru dan lebih baik untuk dipecahkan.
Sebagian besar rumah tangga berpendidikan sering menulis langsung ke produsen dengan saran untuk perubahan produk. General Food Corporation of America menerima 80.000 surat dari pelanggan setiap tahun mungkin surat keluhan atau pujian mereka adalah sumber ide baru.
- Pengecer:
Pengecer adalah bagian komponen dari sistem pemasaran perusahaan. Mereka juga memiliki andil dalam aktivitas pengembangan produk baru pabrikan. Kebutuhan mereka dalam membangun lini yang menguntungkan secara alami tercermin dalam produk yang dikembangkan pemasok mereka. Mereka memang menyumbangkan ide produk baru.
- Pasar luar negeri:
Tidak ada negara di dunia yang memonopoli pengembangan produk baru. Setiap negara dikenal dengan produk atau produk tertentu, katakanlah, Jermanâ € ”Volkswagen Bug car; Italia—sepatu; Prancis—anggur dan parfum; Elektronik Jepang—khususnya perangkat bersuara; India—sabun, dupa, dan teh. Ini adalah karunia alami. Ini dapat disadap dan diperbaiki.
- Penemu:
Penemu dan pencipta lainnya menandakan sumber kunci lain dari inovasi teknologi dan ide produk dari luar perusahaan. Sebagian besar perusahaan besar selalu didekati dengan ide produk baru yang dapat diperoleh atau dilisensikan untuk produksi atau distribusi. Untuk memastikan bahwa ide-ide yang diterima dengan cara ini disaring dengan tepat dan tidak cepat ditolak atau hilang, para pencipta harus diidentifikasi dan dilatih juga.
Apa pun sumbernya, diperlukan upaya terorganisir untuk mengelola ide-ide baru. Ketika tidak ada manajemen formal yang bertanggung jawab untuk mengumpulkan ide, banyak ide berguna yang hilang selamanya bagi perusahaan. Harus ada seseorang yang bertanggung jawab untuk ini.
Orang tersebut dapat dikatakan, manajer produk baru yang harus bertanggung jawab atas tiga hal yaitu:
SEARCH—dia harus melakukan pencarian aktif di lingkungan untuk ide produk yang bagus.
STIMULASI—dia akan mendorong karyawan perusahaan untuk mengembangkan dan mengirimkan ide ke kantornya dan
PENINGKATAN—dia akan mengalihkan ide ke pihak logis di bagian lain perusahaan untuk umpan balik dan peningkatan ide.
Metode/Teknik Menghasilkan Ide Produk Baru:
Penciptaan ide produk sebagai upaya harus terorganisir dan sistematis. Beberapa metode telah dikembangkan untuk menghasilkan ide yang lebih baik dengan maksud untuk sumber ide baru yang lebih baik.
Yang paling umum digunakan adalah—Kelompok Fokus—Pengujian atribut—Hubungan terfokus—Brain storming—Balikkan brain storming dan Analisis inventaris masalah:
- Kelompok fokus:
Gagasan wawancara kelompok terarah bukanlah hal baru dalam bidang riset pemasaran yang telah populer sejak tahun 1950-an. Wawancara kelompok fokus terdiri dari seorang moderator yang memimpin sekelompok orang melalui diskusi terbuka yang mendalam.
Konsep diskusi kelompok ini tidak perlu dikacaukan dengan wawancara mendalam. Ini jauh berbeda dengan wawancara kelompok di mana moderator hanya mengajukan pertanyaan untuk meminta tanggapan dari para peserta.
Dalam kelompok fokus moderator memfokuskan diskusi kelompok pada area produk baru dengan cara yang tidak direktif. Kelompok fokus adalah sarana yang sangat baik untuk penyaringan awal ide dan konsep selain untuk menghasilkan ide baru. Baru-baru ini, beberapa prosedur telah dikembangkan dimana analisis kuantitatif dapat digunakan dalam menginterpretasikan hasil kelompok terarah. Ini telah meningkatkan kredibilitas metode ini.
- Daftar atribut:
Teknik ini terdiri dari daftar atribut yang ada dari ide produk atau area; atribut-atribut ini kemudian dimodifikasi hingga muncul kombinasi atribut baru yang akan meningkatkan ide atau area produk.
Dengan demikian, sebuah perusahaan manufaktur mengatakan bolpoin dapat mencantumkan atribut produk sebagai bolpoin, kepala pena, dan ukuran, pegangan, dan sebagainya. Ini mungkin memiliki kombinasi baru untuk meningkatkan bolpoin sama sekali. Umumnya, sembilan set pertanyaan digunakan dalam pengujian atribut untuk menghasilkan ide produk baru.
Contoh atribut adalah seperti yang diberikan di bawah ini:
- Gunakan Untuk Penggunaan Lain:
(1) Cara baru untuk menggunakannya?
(2) Penggunaan lain jika dimodifikasi?
- Beradaptasi:
(1) Apa lagi yang seperti ini?
(2) Gagasan lain apa yang disarankan di sini?
(3) Apakah melewati paralel lainnya?
(4) Apa yang bisa saya salin?
(5) Siapa yang bisa saya tiru?
- Ubah:
(1) Mengubah makna, warna, gerak, suara, bau, bentuk, wujud?
(2) Perubahan lainnya?
- Perbesar:
(1) Apa yang harus ditambahkan?
(2) Lebih banyak waktu?
(3) Frekuensi yang lebih besar?
(4) Lebih kuat?
(5) Lebih tinggi?
(6) Lebih lama?
(7) Lebih tebal?
(8) Nilai ekstra?
(9) Ditambah bahan?
(10) Duplikat?
(11) Kalikan?
(12) Membesar-besarkan?
- Perkecil :
(1) Apa yang harus dikurangi?
(2) Lebih kecil?
(3) Padat?
(4) Miniatur?
(5) Lebih rendah?
(6) Lebih pendek?
(7) Lebih ringan?
(8) Abaikan?
(9) Merampingkan?
(10) Berpisah?
(11) Meremehkan?
- Pengganti:
(1) Siapa lagi?
(2) Apa lagi?
(3) Bahan lainnya?
(4) Proses lainnya?
(5) Kekuatan lain?
(6) Tempat lain?
(7) Pendekatan lain?
(8) Nada suara lainnya?
- Atur ulang:
(1) Ganti komponen?
(2) Pola lainnya?
(3) Tata letak lainnya?
(4) Urutan lainnya?
(5) Transpose sebab dan akibat?
(6) Ubah kecepatan?
(7) Ubah jadwal?
- Terbalik:
(1) Bagaimana dengan kebalikannya?
(2) Kembali ke arah?
(3) Balikkan?
(4) Peran terbalik?
(5) Transpose positif dan negatif?
(6) Ganti sepatu?
(7) Putar label?
(8) Putar cek lainnya.
- Gabungkan:
(1) Bagaimana dengan campuran?
(2) Paduan, bermacam-macam, ansambel?
(3) Gabungkan unit?
(4) Menggabungkan proses?
(5) Gabungkan banding?
(6) Gabungkan ide?
Terlepas dari penggunaannya, teknik daftar atribut ini memiliki satu kelemahan yaitu fokus pada produk yang ada. Dengan kata lain, ini tidak dapat digunakan untuk semua produk. Bahkan mungkin meredam pemikiran imajinatif sampai batas tertentu.
- Hubungan Paksa:
Ini adalah metode di mana banyak ide baru pertama kali didaftarkan. Kemudian, sesuai dengan namanya, ide produk baru dianggap berpasangan. Dengan mempertimbangkan satu ide dalam kaitannya dengan ide lainnya, ide-ide baru sering dihasilkan.
Meskipun teknik ini tidak digunakan secara luas, metode ini sangat bagus karena melibatkan prosedur yang sistematis untuk melihat apakah ada produk baru yang berasal dari kombinasi produk yang sudah ada. Produk-produk baru ini kemudian secara alami cocok dengan lini produk dan keahlian manajemen yang ada.
- Brainstorming:
Brain-storming adalah teknik untuk menghasilkan karya orisinal dengan cepat meskipun berdasarkan pertemuan di mana semua yang hadir mengeluarkan ide sebanyak mungkin tentang subjek yang dipilih. Ide brainstorming ini telah berevolusi dari prinsip bahwa orang dapat dirangsang untuk kreativitas yang lebih besar dengan bertemu dengan orang lain dan berpartisipasi dalam pengalaman kelompok yang terorganisir.
Di bawah teknik ini, sekelompok kecil orang dari manajemen puncak berkisar antara enam sampai sepuluh sering bertemu untuk menghasilkan ide produk baru.
Untuk mendapatkan hasil yang lebih baik, empat aturan harus dihormati:
(1) Tidak ada kritik:
Artinya, penilaian negatif harus ditahan sampai nanti.
(2) Berkendara bebas dianjurkan:
Artinya, semakin liar idenya, semakin baik, semakin mudah untuk menjinakkannya daripada berpikir.
(3) Kuantitas yang diinginkan:
Artinya, semakin banyak jumlah ide, semakin besar kemungkinan ide yang berguna.
(4) Kombinasi dan perbaikan dicari:
Artinya, para peserta harus menyarankan bagaimana ide orang lain dapat digunakan untuk menghasilkan ide lain, selain kontribusi individu.
- Membalikkan Brainstorming:
Teknik ini menyarankan modifikasi dari yang sebelumnya. Tujuan dari brainstorming terbalik adalah untuk mengambil produk tertentu pada satu waktu dan menghasilkan daftar kekurangannya. Daftar atribut negatif ini kemudian memberikan arahan untuk diskusi tentang produk baru dan peningkatan produk.
Ini, pada dasarnya, melibatkan sekelompok orang dalam lingkungan yang santai dan tanpa hambatan yang diberi kebebasan untuk menyuarakan ide secara spontan. Meskipun ini adalah latihan yang bagus, ia memiliki satu batasan yang melekat.
Ini didasarkan pada masalah produk seperti yang dirasakan oleh manajemen. Yang lebih penting adalah bahwa itu harus didasarkan pada masalah produk seperti yang dirasakan oleh konsumen, karena produk dimaksudkan untuk konsumen daripada untuk manajemen.
- Analisis Persediaan Masalah:
Ini adalah teknik yang dikembangkan baru-baru ini untuk menghasilkan ide produk baru. Di bawah teknik ini, alih-alih meminta konsumen untuk menghasilkan sendiri ide produk baru, konsumen diberikan daftar masalah dari kategori produk umum, misalnya makanan. Konsumen kemudian diminta untuk menyatakan produk apa yang memiliki masalah yang terdaftar.
Metode ini dianggap lebih efektif daripada kelompok fokus karena konsumen lebih mudah menghubungkan produk yang dikenal dengan masalah yang disarankan dan sampai pada ide produk baru dengan panduan minimal. Metode ini dapat bertindak sebagai jalan keluar terbaik untuk menguji ide produk baru.
Namun, hasil dari analisis inventaris produk harus ditafsirkan dengan sangat hati-hati karena beberapa jawaban mungkin tidak mewakili peluang produk baru seperti yang tidak diharapkan.
- Menyaring Ide Produk Baru:
Tahap pembangkitan ide produk baru bertujuan untuk meningkatkan jumlah ide produk baru yang baik; itu mendorong setiap orang dan setiap sumber untuk membangun stok ide yang begitu bagus. Sebaliknya, semua tahap pengembangan produk selanjutnya mengurangi jumlah ide. Poin evaluasi dan cut-off sekarang memasuki gambar.
Tahap pemangkasan ide pertama adalah penyaringan. Penyaringan adalah tahap pengembangan produk yang menghilangkan sebagian besar ide dari pertimbangan lebih lanjut. Ini adalah bagian penting dari kegiatan pembangunan.
Jika ide produk yang buruk dibiarkan lolos, tahap penyaringan, itu membuang-buang tenaga, uang, dan waktu pada tahap selanjutnya hingga kemudian ditinggalkan. Mungkin, yang lebih menakutkan lagi adalah prospek menyaring ide yang berharga.
Penyaringan produk baru adalah pengembangan dan penggunaan kriteria untuk mengevaluasi potensi ide produk baru. Ini adalah proses di mana ide dari kumpulan ide produk baru harus disaring untuk menemukan ide yang layak untuk pengembangan dan evaluasi lanjutan.
Artinya, meskipun konsep tersebut dapat dianggap sangat dapat dipasarkan , hal itu dapat dipandang tidak sesuai untuk perusahaan yang kekurangan sumber daya khusus yang diperlukan untuk memproduksi dan memasarkannya dengan sukses.
Penyaringan produk baru adalah evaluasi yang sangat bergantung pada penilaian dan pengalaman manajerial. Setiap manajer praktis mengetahui bahwa pada kesempatan kedua peristiwa tersebut dapat terjadi. Oleh karena itu, pendekatan yang ideal adalah meminimalkan kemungkinan yang akan terjadi dan ini paling baik dilakukan dengan menggunakan prosedur penyaringan yang teratur dan efektif.
Alasan Memotong Ide:
Sebelum kita mempelajari pendekatan atau prosedur sistematis untuk memotong ide-ide yang membantu dalam meningkatkan penilaian nilai, beri tahu kami mengapa kita harus memotong ide-ide produk ini.
Alasan yang jelas adalah:
- Semua ide bagus tidak sama menjanjikannya:
Seseorang seharusnya tidak pernah membiarkan saran yang buruk untuk melangkah lebih jauh dalam proses pengembangan. Kadang-kadang, mungkin ada banyak ide bagus tapi semua ide bagus tidak begitu penting.
Bahkan gagasan yang diunggulkan dapat diurutkan lebih jauh berdasarkan urutan prioritas. Apa yang kita inginkan bukanlah ide-ide bagus tetapi ide-ide bagus yang menjanjikan peluang komersial dan teknologi.
- Batasan sumber daya:
Sebuah perusahaan tidak dapat menangani lebih dari beberapa proyek pengembangan baru secara bersamaan.
Perusahaan tidak mungkin memiliki sumber daya atau kecenderungan untuk mengembangkan semua ide produk baru meskipun itu bagus. Analisis bisnis dan pengembangan teknis dan pasar memakan waktu dan mahal.
Biaya pengembangan produk akan sangat tinggi jika semua ide baru diberikan perlakuan penuh yang harus diberikan.
- Pengembangan produk adalah proses yang berkesinambungan:
Biaya melakukan fungsi pengembangan meningkat seiring proses berlanjut. Pengembangan produk baru sebagai proses kreatif merupakan kegiatan yang berkesinambungan. Ini akan berkembang setelah persaingan yang tajam dan peningkatan teknologi.
Semakin banyak Anda mencoba, semakin banyak biaya dalam hal bakat, harta, dan waktu. Diketahui bahwa rasio satu ide sukses yang bertahan adalah dari enam puluh ide yang awalnya dikumpulkan. Ketika tingkat kesuksesan sangat sedikit, tidak ada gunanya mendorong terlalu banyak ide.
Prosedur Penyaringan:
Seperti disebutkan sebelumnya, tujuan utama penyaringan adalah untuk menghilangkan ide produk baru dari pertimbangan lebih lanjut yang tidak sesuai dengan Tujuan atau Sumber Daya perusahaan.
Tugas pertama adalah menentukan apakah ide produk tertentu sesuai dengan tujuan perusahaan. Empat tujuan utama dapat diambil untuk tujuan pemeringkatan, katakanlah, stabilitas penjualan laba, pertumbuhan penjualan, dan citra perusahaan.
Untuk tujuan mendasar ini, beberapa tujuan tambahan dapat ditambahkan. Jawaban negatif yang kuat untuk salah satu dari pertanyaan ini dapat mendiskualifikasi ide produk dari pertimbangan lebih lanjut.
Tugas kedua adalah menentukan apakah ide produk baru tersebut kompatibel dengan sumber daya perusahaan. Sumber daya ini mungkin modal, pengetahuan teknis, pasokan bahan, tenaga kerja dan fasilitas produksi lainnya yang digunakan.
Jika salah satu dari sumber daya ini kurang, pertanyaannya adalah apakah dapat diperoleh dengan biaya yang masuk akal. Sekali lagi, jawaban negatif yang kuat untuk setiap pertanyaan ini akan mendiskualifikasi ide produk baru dari pertimbangan lebih lanjut. Ide produk yang lulus semua tes ini akan berlanjut ke tahap ketiga.
Metode penyaringan:
Penyaringan ide produk baru yang tidak memihak dan tidak memihak berarti penghematan bagi perusahaan dalam hal waktu, harta dan bakat yang dapat digunakan di tempat lain. Meskipun ada metode penyaringan alternatif yang dikembangkan oleh pakar pemasaran, ada dua metode yang diakui secara luas yang dijelaskan di bawah ini.
Ini adalah:
- Metode daftar periksa dan
- Metode penilaian ide.
- Metode daftar periksa:
Ide produk dinilai paling baik melalui daftar periksa. Daftar periksa menyebutkan karakteristik produk yang diinginkan pada skala yang memberikan panduan kepada penyaring.
Berikut adalah daftar periksa yang dikembangkan oleh Profesor HR Hamilton di mana sembilan faktor signifikan dipertimbangkan dalam skala lima poin.
Daftar Periksa:
Dari tampilan tersebut terlihat bahwa skor maksimal bisa 45 poin dan minimal bisa 9 poin. Sinyal ‘teruskan’ dapat diberikan jika titik total bersilangan katakanlah 27 poin. Mungkin apa pun di atas 27 poin.
Meskipun daftar periksa membantu menyaring ide produk baru, ada dua masalah yang muncul:
- Sulitnya mendefinisikan apa yang ‘baik’ dan ‘buruk’. Pendapat analis tidak cukup. Kriteria yang lebih pasti diperlukan untuk menilai ide produk. Ini membutuhkan tipe yang lebih rumit dengan membagi sembilan faktor ini menjadi percabangan lebih lanjut.
- Menentukan dengan tepat seberapa bagus ide produk baru sebenarnya? Sekalipun bagus, pertanyaannya tetap “apakah cukup bagus untuk membenarkan waktu dan biaya analisis bisnis yang menyeluruh?”
- Metode penilaian ide:
Ini merupakan peningkatan dari metode daftar periksa. Metode pemeringkatan ide ini mempertimbangkan bidang kinerja produk yang signifikan di satu pihak dan di pihak lain setiap bidang tersebut diberi bobot-usia yang sesuai. Selain itu, kompatibilitas produk dinilai dengan sistem nilai 10 poin. Di sini, nilai akhir diambil sama dengan total perkalian faktor bola dan faktor kompatibilitas.
Ini akan lebih jelas dari Evaluasi Matriks Product Fit berikut:
Kecocokan Produk Matriks Evaluasi:
Nilai total mencapai 0,725 dibandingkan dengan set standar 0,70. Dengan demikian, ide produk baru masuk ke tahap analisis bisnis berikutnya.
Hindari Kesalahan dalam Skrining:
Meskipun penyaringan ide produk baru memegang posisi kunci dalam pengembangan produk, ada dua jenis kesalahan yang mungkin terjadi. Itulah sebabnya, Profesor Philip Kotler memperingatkan penyaring untuk menghindari kesalahan ini yang akan menghabiskan banyak biaya. Kesalahan-kesalahan ini dia sebut sebagai kesalahan ‘Jatuhkan’ dan ‘Jalankan’.
- kesalahan ‘jatuhkan’:
Kesalahan jatuh terjadi ketika perusahaan mengabaikan ide bagus karena kurangnya visi potensinya. Tuan Henry Ford mengakui janji mobil tetapi dia tidak menyadari kebutuhan untuk membagi pasar mobil ke dalam kategori ‘harga’ dan ‘kinerja’ yang sepenuhnya dikapitalisasi oleh General Motors of America.
Demikian pula, Marshall Field memahami perkembangan pasar yang unik kemungkinan pembelian cicilan yang tidak dilakukan oleh Mr. Endicat Johnson sehingga dia harus mengikuti angin. Jika sebuah perusahaan membuat terlalu banyak kesalahan ‘penurunan’, standarnya jelas terlalu konservatif dan parah.
Kesalahan ‘pergi’:
Kesalahan ‘mulai’ terjadi ketika perusahaan membiarkan ide yang buruk untuk dilanjutkan ke tahap pengembangan dan komersialisasi. Menurut Profesor Philip Kotler, ketika kita membedakan setidaknya tiga jenis kegagalan produk yang memastikan keluar dari kesalahan ‘pergi’ tersebut.
Kegagalan Mutlak yang mengakibatkan hilangnya uang dan penjualannya bahkan tidak menutupi biaya variabel; a’ Kegagalan Produk Sebagian yang mengakibatkan kerugian uang tetapi penjualannya menutupi semua biaya variabel dan sebagian biaya tetap; Kegagalan Produk Relatif yang menghasilkan keuntungan yang kurang dari tingkat normal perusahaan.
Meskipun penyaringan tidak dapat dianggap bertanggung jawab atas semua kegagalan produk, prosedur penyaringan yang terlalu longgar menghasilkan terlalu banyak ide buruk yang harus dilalui.
aku ii. Analisa bisnis:
Langkah besar ketiga dalam proses pengembangan produk baru adalah analisis bisnis. Ini adalah studi mendalam tentang perkiraan kelayakan ekonomi dari ide produk baru. Ini adalah upaya untuk memprediksi konsekuensi ekonomi dari produk bagi perusahaan secara keseluruhan.
Ini menilai profitabilitas dari ide produk baru yang membantu manajemen dalam memutuskan apakah akan memperkenalkan produk baru, melanjutkan pengembangan dan evaluasi lebih lanjut atau menghentikan ide tersebut.
Ini adalah evaluasi ide produk secara mendalam untuk menentukan kelayakan finansial, kompetitif, manufaktur, dan pemasarannya dalam lingkungan bisnis yang dapat diterima. Ini adalah latihan yang lebih kaku, kritis dan mahal yang dilakukan di titik-titik paku payung untuk menghilangkan ide-ide yang tidak sesuai dengan kondisi analisis bisnis.
Latihan mental ini mencakup proyeksi permintaan, penjualan, biaya, investasi, dan pendapatan di masa mendatang. Tujuannya adalah untuk menentukan kontribusi jangka panjang dari produk yang diusulkan dengan memproyeksikan penjualan, laba, dan profitabilitas masa depan dari produk baru yang diusulkan untuk melihat apakah sesuai dengan kerangka tujuan perusahaan.
Jika demikian, perusahaan melanjutkan pengembangan produk baru; jika tidak, ide produk baru akan dibatalkan. Fokus analisis bisnis terutama pada kinerja laba yang diharapkan. Namun, pertimbangan lain seperti tanggung jawab sosial juga diperhitungkan dalam analisis.
Langkah-langkah dalam Analisis Bisnis:
Tiga langkah utama yang terlibat dalam analisis bisnis, biaya permintaan dan analisis profitabilitas.
Mari kita lihat apa yang mereka perjuangkan:
- Analisis Permintaan:
Langkah pertama dalam analisis bisnis produk baru adalah mempelajari permintaan produk. Awalnya perkiraan permintaan total harus dibuat. Idealnya, fungsi permintaan dirumuskan yang menjadi dasar proyeksi penjualan masa depan. Estimasi potensi pasar dan penjualan mungkin juga diperlukan terutama jika mengikuti segmentasi pasar.
Aspek lain yang sangat penting adalah perkiraan teknologi tentang kemungkinan perkembangan selanjutnya di bidang yang terkait dengan produk yang diusulkan. Ini akan membantu dalam mengantisipasi kemungkinan waktu masuknya produk kompetitif dan keusangan produk.
Semua ini akan mempengaruhi penilaian ide produk dari sudut pandang permintaan. Permintaan adalah fungsi dari kebutuhan pendapatan penjualan pengganti dan harga. Oleh karena itu, dapat disajikan dalam persamaan sebagai D = f (NISP).
- Analisis Biaya:
Penilaian biaya yang lengkap diperlukan sebagai bagian dari analisis bisnis. Agak sulit untuk mengantisipasi semua biaya yang akan dikeluarkan untuk suatu produk, karena ide produk belum memasuki tahap pengembangan. Namun, secara umum dimungkinkan untuk memproyeksikan kisaran biaya yang akan dikeluarkan. Biaya produksi dan pemasaran harus disertakan.
Perkiraan investasi modal yang diperlukan biasanya dapat dibuat serta proyeksi biaya langsung dan tidak langsung. Biaya pemasaran ditentukan oleh program pemasaran yang diantisipasi. Ini memperhitungkan biaya iklan, biaya distribusi, margin dealer, konsesi kepada konsumen, dan seterusnya.
- Analisis Profitabilitas:
Analisis profitabilitas dilakukan melalui empat jenis analisis yaitu Break even Rate of return Pay out dan Discounted cash flow.
Perlu dicatat ini secara singkat:
- Analisis Titik Impas:
Analisis titik impas tidak membantu dalam memperkirakan keuntungan masa depan karena tidak bekerja pada perkiraan penjualan aktual. Semua yang diketahui adalah bahwa jika volume impas dilampaui, keuntungan akan dihasilkan dan semakin besar volumenya, keuntungan akan semakin besar.
Dengan demikian, Break Even Point akan menjadi:
Dimana FC = Biaya tetap
S = Penjualan V = Biaya variabel
C = Kontribusi.
Dengan demikian, analisis titik impas memang memberikan beberapa bantuan dalam mencapai keputusan akhir ‘jalan’ atau ‘tidak jalan’. Namun, itu tidak memiliki ketelitian yang diperlukan untuk memilih di antara proyek-proyek alternatif. Itu hanya menetapkan biaya, volume, hubungan keuntungan.
- Analisis Tingkat Pengembalian:
Tingkat pengembalian dapat ditentukan selama satu tahun atau tahun bersama. Ini membutuhkan estimasi penjualan untuk beberapa tahun dengan perubahan tingkat harga biaya dan, karenanya, margin.
% ROI = margin / Investasi x 100
Ketik
