Artikel ini memberikan informasi tentang arti istilah International Pricing!
Harga dapat didefinisikan sebagai pertukaran barang atau jasa dalam bentuk uang. Tanpa harga tidak ada pemasaran, di masyarakat. Bagi produsen, harga mewakili jumlah uang (atau barang dan jasa dalam perdagangan barter) yang diterima oleh perusahaan atau penjual. Bagi seorang pelanggan, itu mewakili pengorbanan dan karenanya persepsinya tentang nilai produk. Secara konseptual, itu adalah:
Harga = Jumlah uang yang diterima oleh penjual/Jumlah barang dan jasa yang diberikan diterima oleh pembeli
Istilah ‘harga’ tidak perlu disamakan dengan istilah ‘harga’. Harga adalah seni menerjemahkan ke dalam istilah kuantitatif (rupee dan paise) nilai produk atau unit layanan kepada pelanggan pada suatu titik waktu.
Menurut Prof. KC Kite, “Harga adalah tugas manajerial yang melibatkan penetapan tujuan penetapan harga, mengidentifikasi faktor-faktor yang mengatur harga, memastikan relevansi dan signifikansinya, menentukan nilai produk dalam istilah moneter dan perumusan kebijakan harga dan strategi, menerapkannya dan mengendalikan mereka untuk hasil terbaik”.
Penetapan harga mengacu pada proses penentuan nilai untuk barang atau jasa, dan meliputi penentuan suku bunga pinjaman, biaya sewa, biaya layanan, dan harga barang. Keputusan penetapan harga sulit dibuat bahkan ketika sebuah perusahaan hanya beroperasi di pasar domestik, dan kesulitannya masih lebih besar di pasar internasional. Berbagai mata uang, hambatan perdagangan, pertimbangan biaya tambahan, dan saluran distribusi yang lebih panjang membuat penentuan harga menjadi lebih kompleks di pasar internasional.
Globalisasi bisnis telah meningkatkan tekanan pada sistem penetapan harga perusahaan yang memasuki pasar internasional. Perusahaan-perusahaan ini harus menyesuaikan struktur harga mereka saat mereka beralih dari pemain domestik murni menjadi eksportir, dan kemudian menjadi produsen luar negeri.
Struktur penetapan harga sebelumnya yang digunakan oleh mereka mungkin tidak lagi sesuai dalam lingkungan internasional yang kompleks yang ditandai dengan persaingan yang tinggi, lebih banyak pemain global, perubahan teknologi yang cepat, dan komunikasi berkecepatan tinggi antar pasar.
Perusahaan yang beroperasi di pasar internasional harus mengidentifikasi:
1) Pendekatan terbaik untuk menetapkan harga di seluruh dunia.
2) Variabel-variabel yang penting dalam menentukan harga di pasar internasional.
3) Tingkat kepentingan yang perlu diberikan pada setiap variabel.
4) Variasi harga di seluruh pasar.
5) Varians harga di seluruh jenis pelanggan.
6) Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan dalam menentukan harga transfer,
Keputusan penetapan harga tidak dapat dibuat secara terpisah karena penetapan harga mempengaruhi variabel keputusan pemasaran lainnya dan menentukan:
1) Persepsi pelanggan tentang nilai.
2) Tingkat motivasi perantara.
3) Belanja promosi dan strategi.
Penetapan harga, keputusan penting dalam bisnis apa pun, baik domestik maupun internasional, secara langsung memengaruhi pendapatan dan profitabilitas. Selanjutnya, harga yang tepat membantu pertumbuhan yang tepat, karena pengembangan pasar massal sangat bergantung pada harga. Untuk bisnis yang bergantung pada perolehan kontrak bisnis melalui penawaran kompetitif, seperti industri konstruksi dan pertambangan serta perusahaan pengeboran, keputusan penetapan harga yang buruk mengancam kelangsungan hidup. Harga yang terlalu tinggi dapat berarti tidak ada bisnis, sedangkan harga yang lebih rendah dapat menyebabkan operasi yang tidak menguntungkan. Dalam banyak kasus, harga menunjukkan kualitas suatu produk. Jika mobil Mercedes, misalnya, dihargai dalam kisaran yang sama dengan Oldsmobile, Mercedes akan kehilangan sebagian citra kualitasnya. Akhirnya, harga mempengaruhi tingkat dukungan promosi yang akan dialokasikan untuk suatu produk.
