Pendukung periklanan memiliki klaim yang tinggi seperti “membayar untuk beriklan” “iklan dapat menjual apa saja”. Ini berarti bahwa orang-orang yang menyukai iklan mengaitkan kekuatan penjualan yang ajaib; mereka melihatnya sebagai racikan magis dari slogan-slogan cerdik dan frase-frase tipuan yang menghipnotis pembaca dan pemirsa serta pendengar dalam melakukan tawaran pengiklan. Apakah iklan dianugerahi kekuatan supernatural seperti itu? Seseorang tidak dapat menyangkal sepenuhnya klaim-klaim ini.
Namun, relevansi periklanan sebagai komponen bauran komunikasi perusahaan, sebagian besar, bergantung pada konstelasi kondisi tertentu yang menguntungkan.
Dengan kata lain, daya iklan perusahaan dalam hal produk ditentukan oleh faktor-faktor berikut:
1. Permintaan primer:
Periklanan lebih efektif jika perusahaan beroperasi dengan permintaan primer daripada dengan permintaan sekunder atau turunan.
Sebuah produk menikmati permintaan primer ketika diinginkan. Kecuali barang dagangan itu layak dibeli secara sukarela, upaya periklanan akan sia-sia. Ilustrasi yang lebih menyanjung dan deskripsi yang mengagungkan tidak cukup untuk membuat orang membeli.
Periklanan tidak dapat mendorong barang dagangan orang yang berada di belakang atau di depan mode, tidak sesuai musim dan terlalu mahal.
2. Kontinuitas dalam periklanan:
Advertisability produk diperluas jika iklan terus berlanjut. Iklan yang jarang tidak cukup untuk memenangkan pelanggan baru atau mempertahankan pelanggan lama.
Pengiklan yang gelisah dan tidak sistematis memiliki sedikit peluang untuk mendapatkan perlindungan pelanggan dalam persaingan dengan pengiklan yang sangat serius yang terus-menerus menjaga produk dan layanan mereka dalam visi konsumen. Periklanan yang efektif adalah pengobatan dan bukan jalan pintas. Pernyataan “Cinta pada pandangan pertama” tidak berlaku untuk iklan.
3. Diferensiasi produk:
Diferensiasi produk adalah ukuran menciptakan preferensi di benak konsumen dengan membedakan produk perusahaan dari produk pesaing dalam hal harga, warna, standar kualitas, ukuran, bentuk, rasa, dan atribut lainnya.
Tujuan dasarnya adalah untuk menyediakan permintaan yang terbagi untuk produk sehingga segmen pasar yang berbeda dan berbeda dapat dimungkinkan; ini adalah salah satu dari menciptakan ilusi psikologis bahwa suatu produk meskipun terdiferensiasi, itu bagus sebagai produk yang berdiri sendiri. Diferensiasi produk memudahkan identifikasi produk melalui merek yang memperkuat tangan periklanan.
4. Motif pembelian emosional yang kuat:
Kapan pun keputusan pembelian konsumen sangat dipengaruhi oleh motif emosional, sebuah iklan bekerja dengan baik dalam mengubah sikap konsumen menjadi baik.
Iklan apa pun yang menarik atau memprovokasi dorongan atau dorongan emosional ini yang menarik dan mengecoh. Motif pembelian emosional adalah kebanggaan, peniruan, seks, kenyamanan, kasih sayang, cinta, kebiasaan, penampilan, dan status toko-prestise, rekomendasi dari teman dan kerabat dan sejenisnya.
5. Sumber keuangan:
Advertisability meningkat melampaui batas jika didukung oleh komitmen finansial yang cukup besar yang mendorong program periklanan yang substansial dan konsisten dari suatu usaha.
Pengalaman telah dengan jelas menunjukkan bahwa anggaran iklan sepotong-sepotong dan ad-hoc dan tidak mencukupi lebih banyak menghasilkan pemborosan daripada hasil yang lebih baik.
6. Harga produk:
Untuk adanya peluang iklan yang menguntungkan, konsumen harus mempertimbangkan produk yang sepadan dengan harganya. Ini tidak berarti bahwa barang yang diiklankan harus diberi harga yang identik dengan pesaingnya yang tidak diiklankan atau bahkan saingannya yang diiklankan.
Harga harus mewakili nilai yang masuk akal untuk merek di benak konsumen. Jika konsumen menganggapnya lebih unggul dari merek pesaing, harganya mungkin lebih tinggi dan lebih rendah, jika dianggap lebih rendah. Artinya, iklan tidak boleh memaksa konsumen untuk membayar apa yang mereka anggap tidak masuk akal.
7. Surplus konsumen:
Setiap kali pengorbanan dalam hal harga tampak lebih kecil dibandingkan dengan kepuasan yang dicapai untuk merek yang diinginkan, biasanya terdapat peluang yang sangat baik untuk iklan dan meningkatkan kemampuan iklan karena faktor selain harga mendominasi dalam keputusan pembelian konsumen. Dengan kata lain, konsumen dapat memperoleh keuntungan jika produk tertentu meningkatkan advertisability produk tersebut.
8. Kualitas tersembunyi:
Setiap produk yang memiliki kualitas tersembunyi atau laten yang bermanfaat dan penting bagi konsumen, periklanan berhasil karena, kualitas atau atribut tersembunyi ini dapat ditonjolkan dalam salinan iklan dan tema sehingga dapat mengubah sikap konsumen terhadap produk dan pembuatan perusahaan. tersedia produk tersebut. Poin ini memperjelas bahwa periklanan itu sendiri tidak akan banyak berguna tanpa barang.
9. Pasar responsif massal:
Iklan merupakan salah satu media komunikasi massa. Ini paling cocok untuk penyebaran informasi yang cepat dan ekonomis secara massal. Komunikasi grosir adalah inti dari periklanan.
Sama benarnya bahwa terdapat kelonggaran yang lebih besar untuk iklan ketika potensi volume penjualan cukup besar dan pasar lebih tanggap terhadap iklan.
10. Personil dan kebijakan perusahaan:
Ada banyak kasus bagus di mana perusahaan bahkan dengan tangan bebas dalam masalah keuangan belum bisa mendapatkan yang terbaik dari periklanan. Periklanan menjadi tugas yang rumit dan kreatif membutuhkan kerja keras dan kerja tim.
Periklanan tumbuh dengan baik dan membayar dengan baik hanya jika didukung oleh personel dan kebijakan yang baik. Manajemen perusahaan harus memahami dan menghargai kerja dari proses mikro dan makro ini yang menjamin tingkat koordinasi tertinggi dari semua departemen organisasi.
