Faktor-Faktor untuk Mengatur Kemungkinan Basis Segmentasi Pemasaran!
Biasanya disarankan untuk menggunakan campuran faktor demografis dan gaya hidup untuk menyiapkan basis segmentasi yang memungkinkan.
Dua sistem klasifikasi yang luas adalah program VALS (Value and Life Styles), yang membagi konsumen akhir ke dalam kategori gaya hidup dan model Social Styles, yang membagi konsumen organisasi menjadi kategori gaya hidup.
Deskripsi segmen VALS2 adalah:
- Aktualisasi:
Memiliki sumber daya yang besar dan orang dewasa yang canggih.
- Terpenuhi:
Personil yang berorientasi pada prinsip dengan sumber daya yang melimpah.
- Orang percaya:
Personil yang berorientasi pada prinsip dengan sumber daya yang lebih rendah.
- Pencapai:
Orang yang berorientasi pada status berkomitmen pada pekerjaan.
- Striker:
Orang yang berorientasi pada status dengan sumber daya yang lebih rendah.
- Pengalaman:
Orang yang berorientasi pada tindakan.
- Pembuat:
Berorientasi tindakan dengan sumber daya yang lebih rendah.
- Pejuang:
Dengan sumber daya terendah yaitu miskin. Sistem VALS sangat populer sehingga digunakan di banyak negara maju seperti AS & Jepang.
(a) Model gaya sosial dikembangkan oleh Wilson Learning (wilson-learning(dot)com) dan gaya sosial memengaruhi bagaimana orang bereaksi terhadap berbagai rangsangan di dalam dan di luar pekerjaan.
Model Gaya Sosial mempelajari dua sifat:
i. Ketegasan dan daya tanggap
- Dan membagi personel organisasi menjadi empat tipe sosial yaitu, analitis, driver, ramah, dan ekspresif.
Ketegasan adalah sejauh mana seseorang menyatakan pandangan dengan percaya diri. Daya tanggap adalah sejauh mana seseorang dipengaruhi oleh daya tarik atau rangsangan. Analitis adalah orang detail yang rendah dalam ketegasan dan daya tanggap.
Ekspresif lebih intuitif daripada analitis dan tinggi dalam ketegasan dan daya tanggap. Pengemudi suka membuat keputusan cepat dan ramah sangat percaya pada pemasaran hubungan. Model Gaya Sosial telah digunakan untuk mengklasifikasikan personel dalam industri seperti perbankan, komputer dan telekomunikasi, dll. Di semua kelas, segmen analitis adalah yang terbesar.
