Jika tidak ada daya saing pemasaran, tidak diperlukan perencanaan pemasaran. Persaingan adalah ciri penting dari setiap bidang kegiatan terutama kegiatan bisnis yang meliputi operasi industri dan perdagangan. Karena kekuatan persaingan ini, muncul pertanyaan tentang daya saing atau keunggulan komparatif dari lawan yang bersaing di lapangan. Untuk setiap produk atau jasa, ada banyak perusahaan manufaktur dan pemasaran serta rumah bisnis besar, menengah dan kecil.
Pertanyaannya adalah setiap rumah bisnis mengidentifikasi peluang pemasaran di mana ia berencana untuk menciptakan dan mempertahankan kecocokan yang sempurna antara tujuan dan sumber daya organisasi dan peluang pasar yang terus berkembang. Tujuan perencanaan atau perencanaan strategis adalah profitabilitas dan pertumbuhan jangka panjang.
Perencanaan atau perencanaan strategis sangat penting sehingga setiap kesalahan dapat mengancam kelangsungan hidup perusahaan. Di sisi lain, pembacaan fitur yang baik dapat membantu melindungi dan memungkinkan pertumbuhan sumber daya perusahaan.
Perencanaan dan Rencana Pemasaran:
Apa yang mereka maksud?
Perencanaan pemasaran adalah kata pengantar untuk setiap perusahaan bisnis. Perencanaan adalah memutuskan saat ini tentang apa yang akan kita lakukan di masa depan. Ini melibatkan kebusukan hanya mengantisipasi konsekuensi dari keputusan tetapi juga memprediksi peristiwa yang mungkin mempengaruhi bisnis.
Perencanaan pemasaran adalah untuk mengarahkan upaya dan sumber daya pemasaran perusahaan menuju tujuan pemasaran saat ini seperti pertumbuhan, kelangsungan hidup, meminimalkan risiko, mempertahankan status-quo, memaksimalkannya, layanan kepada pelanggan, diversifikasi, dan membangun citra dan sebagainya.
“Rencana pemasaran” adalah instrumen untuk mengimplementasikan konsep pemasaran; itu adalah salah satu yang menghubungkan perusahaan dan pasar; itu adalah dasar untuk semua rencana dan perencanaan perusahaan. Rencana pemasaran adalah dokumen tindakan di masa depan yang menjelaskan bagaimana sumber daya yang dimiliki perusahaan akan dikerahkan untuk mencapai tujuan pemasaran.
Secara sederhana, rencana pemasaran adalah dokumen tertulis yang menjelaskan secara rinci tujuan pemasaran perusahaan dan bagaimana manajemen pemasaran akan menggunakan alat pemasaran yang dapat dikendalikan seperti desain produk, saluran, promosi, dan penetapan harga untuk mencapai tujuan tersebut.
Ini adalah instrumen utama untuk mengarahkan dan mengkoordinasikan upaya pemasaran. Ini berkaitan dengan tujuan penjualan dan merancang strategi dan program untuk mencapai tujuan pemasaran ini. Ini adalah cetak biru untuk tindakan pemasaran. Ini adalah dokumen tertulis yang berisi strategi untuk mencapai tujuan saat ini.
Rencana pemasaran adalah salah satu yang menentukan bagaimana berbagai alat kekuatan pemasaran akan digunakan dan alat pemasaran adalah elemen bauran pemasaran yaitu empat P. Ini berisi ringkasan eksekutif, situasi pemasaran saat ini, analisis peluang dan masalah, dan tujuan, strategi pemasaran, program tindakan, laporan laba rugi yang diproyeksikan dan kontrol.
Menurut MalColm HB Mc Donald, “perencanaan pemasaran adalah” “urutan logis dari kegiatan yang mengarah ke penetapan tujuan pemasaran dan perumusan rencana untuk mencapainya.” Dalam kata-kata Wendell R. Smith, “Ini adalah pelaksanaan analisis dan pandangan jauh ke depan untuk meningkatkan efektivitas kegiatan pemasaran.”
Perencanaan pemasaran menjadi bagian integral dari keseluruhan perencanaan perusahaan, mendefinisikan peran dan tanggung jawab eksekutif pemasaran seperti apa dan berapa banyak dan kapan berkontribusi pada pencapaian tujuan pemasaran pada khususnya dan tujuan keseluruhan pada umumnya. Diagram di halaman berikutnya menjelaskan hal ini dengan sangat jelas.
Singkatnya, setiap perencanaan pemasaran adalah fungsi manajerial yang menentukan tindakan pemasaran di masa depan berdasarkan analisis peristiwa masa lalu, membentuk program pemasaran yang memfasilitasi tindakan eksekutif dan pencapaian tujuan. Dengan demikian, ini terutama berkaitan dengan alokasi, pengembangan, dan penggunaan sumber daya pemasaran di masa depan.
Jenis Rencana Pemasaran:
Rencana pemasaran adalah salah satu dari banyak rencana bagus yang harus dikembangkan oleh manajemen karena, bagian utama dari organisasi bisnis adalah manufaktur, keuangan, personalia selain pemasaran. Perubahan di semua tingkatan menyebabkan perusahaan terlibat dalam perencanaan pemasaran. Seperti disebutkan sebelumnya, rencana pemasaran adalah dokumen tertulis yang menentukan tujuan pemasaran perusahaan secara rinci dan bagaimana manajemen pemasaran akan menggunakan alat pemasaran yang dapat dikendalikan untuk mencapai tujuan yang dinyatakan ini.
Sebuah rencana, pemasaran, adalah bagian dari keseluruhan rencana perusahaan yang dirancang untuk memaksa perusahaan mempersiapkan masa depan yang tidak pasti. Rencana pemasaran tertentu mungkin didasarkan pada struktur perusahaan atau rentang waktu.
Oleh karena itu, seseorang dapat memikirkan dua kemungkinan dasar, untuk rencana pemasaran tersebut:
Rencana struktural:
Sebuah rencana pemasaran berbasis struktur adalah salah satu di mana struktur organisasi departemen pemasaran perusahaan berfungsi sebagai dasar.
Oleh karena itu, rencana tersebut akan didasarkan pada fungsi pemasaran di mana rencana terpisah dirancang untuk setiap fungsi manajemen di bidang pemasaran dan diintegrasikan ke dalam rencana pemasaran yang tersusun dengan baik. Mungkin ada rencana terpisah untuk kelompok produk, segmen pasar, dan kelompok pelanggan yang akhirnya disinkronkan menjadi rencana pemasaran departemen tunggal. Jadi berkisar sampai lima tahun atau bahkan sepuluh tahun.
Isu-isu yang dibahas adalah – perencanaan produk baru – budidaya masuk pasar baru ke pasar baru – sistem pemasaran vertikal – mengembangkan saluran perdagangan baru – mengubah sikap konsumen dan sebagainya. Jika rencana jangka pendek menangani jenis masalah rutin, maka rencana jangka panjang menangani masalah khusus. Apapun klasifikasi yang diambil, hasilnya sama.
