Beberapa faktor penting yang mempengaruhi keberhasilan proses presentasi adalah: (i) Ketepatan waktu (ii) Kualitas dan kuantitas yang tepat (iii) Kejelasan (iv) Menarik minat dan (v) Perbandingan:
(i) Ketepatan waktu:
Ketepatan dan kesiapan untuk presentasi berpengaruh positif terhadap prospek dan prospek merasa puas dengan upaya yang cepat dan tulus dari tenaga penjualan.
(ii) Kualitas dan kuantitas yang tepat:
Presentasi harus mencakup produk yang tepat, merek yang tepat, sesuai keinginan prospek dan sampel yang disajikan harus dalam jumlah/jumlah yang memadai untuk memudahkan prospek memilih dari mereka. Seorang staf penjualan konter di toko buku menawarkan buku subjek yang sama dari berbagai penulis dan penerbit kepada seorang prospek dan staf penjualan di ruang yang ditunjukkan Titan menawarkan sejumlah jam tangan yang bagus dalam kisaran harga tertentu untuk prospek yang pada akhirnya memenangkan pelanggan.
(iii) Kejelasan:
Presentasi harus memiliki kejelasan tentang keinginan calon pelanggan untuk suatu produk, jenis, kisaran harga, warna, ukuran dan jepretan, dll., dan memperhatikan calon pelanggan dengan tulus. Prospek dapat diizinkan dengan bebas untuk menangani dan mencoba produk.
(iv) Menarik minat:
Tujuan utama presentasi adalah untuk menarik minat yang tajam di benak calon pelanggan dan membangkitkan keinginan untuk membeli. Hal ini dilakukan dengan menonjolkan atribut khusus, fitur, gaya, masa garansi, jenis layanan yang diberikan secara gratis kepada calon pelanggan dan akhirnya meyakinkan calon pelanggan tentang kualitas produk yang unggul yang tidak akan pernah gagal.
(v) Perbandingan:
Biasanya perbandingan tidak dibuat untuk barang bermerek kuat tetapi untuk variasi tidak bermerek, prospek mungkin ingin mendengar dari penjual tentang bagaimana produk tersebut dibandingkan dengan barang bermerek. Pengetahuan produk penjual yang murni dan keahlian menjual yang cerdas akan menceritakan perbandingan dengan cara yang prospek akan mulai berpikir dia untungnya membeli barang dengan harga lebih rendah dari toko yang sebanding dengan barang bermerek dengan harga tinggi.
