Efek Endowmen

Arti Efek Endowmen

Efek endowmen mengacu pada bias kognitif yang menjelaskan bagaimana individu mengembangkan afinitas untuk suatu objek dan menilai terlalu tinggi ketika mereka memilikinya dibandingkan dengan bagaimana mereka akan menghargainya jika mereka tidak memilikinya. Pengaruhnya dapat membuat orang membuat keputusan yang tidak bijaksana.

Bias endowmen menjelaskan mengapa nilai yang diharapkan penjual untuk penawaran mereka lebih tinggi dari nilai pasar. Sekali lagi, kemungkinan kemunculannya tinggi dengan situasi yang melibatkan objek yang memiliki signifikansi emosional, simbolik, atau moneter.

Takeaway kunci

Definisi efek endowmen dalam ekonomi perilaku menjelaskan afinitas individu terhadap objek yang mereka miliki atau gunakan terhadap preferensi mereka terhadap objek yang sebelumnya tidak mereka miliki atau gunakan.
Ada beberapa alasan di baliknya, seperti keengganan kehilangan, status quo, dan inersia psikologis. Namun, penting ketika orang berurusan dengan objek keterikatan emosional atau nilai simbolik.
Bias psikologis ini meningkatkan kemungkinan retensi suatu objek dibandingkan dengan kemungkinan mendapatkan objek tersebut. Selain itu, bias menyebabkan penjual memberi harga barang lebih tinggi dibandingkan dengan nilai pasar.
Mengatasi bias emosional membutuhkan motivasi dan pemikiran rasional.

Bagaimana Cara Kerja Efek Endowmen?

Efek endowmen menjelaskan bahwa nilai yang dibentuk orang dalam pikiran mereka untuk suatu objek berbeda sebelum dan sesudah kepemilikan atau penggunaannya. Orang menghargai objek yang dimiliki dengan baik dibandingkan dengan barang yang tidak dimiliki. Begitu seseorang memiliki suatu objek, persepsi utilitasnya akan meningkat. Para sarjana menggunakan berbagai konsep seperti Loss Aversion Bias adalah fenomena kognitif di mana seseorang lebih dipengaruhi oleh kerugian daripada keuntungan, yaitu dalam istilah ekonomi, rasa takut kehilangan uang lebih besar daripada jumlah yang mungkin hilang, oleh karena itu bias. ada untuk menghindari kerugian terlebih dahulu.read more loss aversionLoss AversionLoss Aversion adalah fenomena kognitif di mana seseorang lebih dipengaruhi oleh kerugian daripada keuntungan, yaitu dalam istilah ekonomi, rasa takut kehilangan uang lebih besar dari jumlah yang mungkin hilang, oleh karena itu ada bias untuk menolak kehilangan terlebih dahulu. Baca lebih lanjut, bias status quo, dan kelembaman psikologis untuk memperkuat efek endowmen.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Endowment Effect (wallstreetmojo.com)

Penghindaran kerugian: Menurut konsep, jika kejadian tertentu memiliki dua kemungkinan hasil, satu adalah keuntungan, dan yang lainnya adalah kerugian yang sebanding. Sederhananya, tingkat penderitaan yang dialami saat kehilangan suatu objek melebihi intensitas kesenangan yang dialami saat memperoleh objek tersebut. Secara alami, individu akan menghindari penderitaan kerugian daripada keuntungan dari kejadian tersebut.

Bias status quo: Orang yang berpegang pada status quo adalah hal biasa. Ada banyak alasan seperti keterikatan emosional dan ketakutan akan kehilangan, yang menjelaskan mengapa orang memilih untuk tidak goyah dari keadaan mereka saat ini.

Hukum inersia psikologis: Ini menunjukkan kecenderungan orang untuk mempertahankan status quo kecuali dipicu oleh motivasi yang mendukung perubahan.

Peneliti juga menggunakan banyak teori lain untuk menjelaskan bias endowmen, seperti teori harga referensi dan teori perubahan rasa yang termotivasi. Menurut teori harga referensi, berbagai entitas yang berpartisipasi dalam perdagangan memiliki titik referensi berbeda yang memengaruhi keputusan mereka. Misalnya, seorang penjual tidak akan suka memberi harga produk di bawah nilai pasar, sementara pembeli mengharapkan tarif mengikuti nilainya. Memotivasi teori perubahan selera menyiratkan bahwa utilitas persepsi pemilik suatu barang meningkat setelah memilikinya dan mempengaruhi keputusan dalam pembelian kedua barang yang sama.

Contoh

Eksperimen mug adalah uji eksperimental terkenal dari efek endowmen yang dilakukan oleh Daniel Kahneman, Jack Knetsch & Richard Thaler. Selama penelitian, setengah dari orang-orang diberi mug untuk menciptakan rasa memiliki, dan kemudian mereka diberi kesempatan untuk menukar mug tersebut. Sayangnya, orang yang memiliki mug tersebut tidak mau menjualnya dengan harga pasar. Sebaliknya, mereka menuntut harga di atas harga pasar, dan pembeli enggan membayar harga pasar untuk mendapatkan mug tersebut. Selain itu, beberapa orang yang memiliki mug tersebut tidak mau menjualnya atau menukarnya dengan produk yang sama nilainya.

Bias endowmen adalah contoh penerapan psikologi pemasaran dalam bisnis. Saat ini, pengecer banyak menggunakan berbagai taktik untuk menciptakan rasa kepemilikan pada pelanggan potensial untuk memicu penjualan. Contoh yang paling konvensional adalah uji coba produk atau layanan gratis untuk waktu yang singkat untuk mendorong kasih sayang sehingga pelanggan lebih menghargai produk atau layanan tersebut. Aplikasi tipikal lainnya adalah mendistribusikan barang gratis, kebijakan pengembalian gratis, dan plugin uji coba virtual di portal online.

Bagaimana Mengatasi Efek Endowment?

Efek endowmen tidak selalu merupakan fenomena yang baik. Itu membatasi orang dari membuat keputusan yang menguntungkan dalam hidup. Ini mengarahkan pelanggan potensial dalam menempatkan nilai untuk produk dan layanan secara tidak rasional. Misalnya, investor memegang saham karena keterikatan emosional meskipun bukti menunjukkan kinerjanya yang buruk di masa depan. Mengatasi pengaruhnya tidaklah mudah. Efeknya berasal dari perasaan, bukan dari logika.

Mempertahankan objektivitas atau kebebasan dari bias sangat penting dalam membuat pilihan rasional dalam setiap aspek kehidupan. Upaya untuk mengatasi bias perilaku harus datang dari diri individu itu sendiri. Menjadi informatif tentang bias endowmen akan membantu mengidentifikasi dan melepaskan pemikiran yang membatasi. Anda akan mengerti mengapa Anda menyimpan sesuatu yang tidak begitu berguna bagi Anda dan membuat keputusan yang lebih rasional untuk membuangnya.

Cara lain yang bermakna adalah penerapan motivasi dalam menghilangkan bias anugerah. Motivasi adalah faktor psikologis yang memengaruhi pengambilan keputusan konsumen, dan beberapa industri menggunakan strategi berbasis motivasi untuk mengubah perasaan orang tentang berbagai hal. Dengan cara ini, pemasar dapat memengaruhi pelanggan potensial untuk mengubah status quo mereka atau membuat produk mereka tampak lebih bernilai.

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

Apa yang dimaksud dengan efek endowmen?

Ini adalah fenomena orang memberikan nilai tambah pada objek jika mereka memilikinya berbeda dengan memberi nilai rendah pada objek jika mereka tidak pernah memilikinya. Ini adalah salah satu konsep terkenal dalam ekonomi perilaku. Ini memiliki aplikasi luas di bidang ekonomi, pemasaran, hukum, dll.

Apa contoh efek endowmen?

Contoh paling umum ditunjukkan oleh bisnis yang menawarkan uji coba produk gratis seperti uji coba mobil gratis, uji coba gratis produk perangkat lunak, sampel gratis produk yang baru diluncurkan, dan plugin uji coba virtual di portal e-niaga. Aplikasi ini membantu pemasar dalam proses akuisisi pelanggan.

Apa efek endowmen dalam pemasaran?

Pemasar menggunakan efek endowmen untuk merangsang minat orang pada produk mereka. Ini digunakan untuk mengembangkan taktik pemasaran, membuat orang menggunakan produk, dan menanamkan rasa memiliki di dalamnya.

Artikel yang Direkomendasikan

Ini telah menjadi Panduan Efek Endowmen dan Maknanya. Berikut kita bahas cara kerja endowment effect dengan contoh dan cara mengatasinya. Anda dapat mempelajari lebih lanjut dari artikel berikut –