Baca artikel ini untuk mempelajari tentang konsep, keuntungan, dan keterbatasan pemasaran jaringan.
Konsep Pemasaran Jaringan:
Network marketing adalah konsep baru pemasaran produk yang dipelopori oleh Amway Corporation (memproduksi barang-barang rumah tangga, perawatan pribadi dan produk nutrisi).
Pendekatan jaringan pemasaran (juga disebut multi-level marketing) terdiri dari perekrutan pelaku bisnis mandiri oleh pabrikan, yang bertindak sebagai distributor produk perusahaan; distributor ini, pada gilirannya, merekrut sub-distributor dan sub-distributor merekrut sub-sub distributor untuk menjual produk, biasanya di rumah pelanggan.
Dalam pemasaran jaringan, setiap distributor dapat lebih jauh melibatkan sub-distributor dan seterusnya. Oleh karena itu, ini juga disebut pemasaran berjenjang. Produk mencapai pelanggan (biasanya di rumah) dari produsen melalui distributor pada tahapan yang berbeda. Ini adalah mode pemasaran langsung oleh pabrikan yang sepenuhnya melewati rute ritel konvensional untuk menjual ke pelanggan.
Kami dapat menggambarkan pemasaran jaringan, melalui bagan berikut:
Penjelasan Bagan:
Pada level pertama, perusahaan menjual langsung ke pelanggan dan distributor. Pada level kedua, distributor menjual langsung ke pelanggan dan ke sub-distributor. Pada level ketiga, sub-distributor menjual langsung ke pelanggan dan ke sub-sub distributor. Nyatanya, mungkin ada banyak tingkatan pemasaran; dan bukan hanya tiga, seperti yang digambarkan dalam bagan.
Keuntungan Pemasaran Jaringan:
Berikut adalah beberapa keuntungan dari pemasaran jaringan:
(i) Tidak diperlukan infrastruktur pemasaran formal. Juga tidak perlu iklan. Oleh karena itu, biaya pemasaran overhead lebih rendah.
(ii) Jaringan distribusi terus berkembang; dan cepat dan mudah untuk memasuki pasar baru.
(iii) Karena pendekatan penjualan langsung, produk baru dan inovatif dari pabrikan dapat dengan mudah didorong melalui pasar, dengan margin keuntungan yang tinggi.
Keterbatasan Pemasaran Jaringan:
Berikut adalah beberapa batasan pemasaran jaringan:
(i) Secara teori, kita dapat mengatakan bahwa pemasaran jaringan tidak memerlukan iklan. Namun, pada kenyataannya, tidak mungkin bagi produsen mana pun untuk mempromosikan ‘pembangunan merek’ dan ‘loyalitas merek’, tanpa adanya iklan. Oleh karena itu, ketika pemasaran jaringan digabungkan dengan iklan, keuntungan dari biaya pemasaran yang lebih rendah dapat sangat berkurang.
(ii) Karena sistem pemasaran berjenjang, peramalan penjualan menjadi masalah.
(iii) Bahaya yang terkait dengan pemasaran berjenjang adalah distributor (yang seringkali menjadi pelanggan terbesar) dapat mengambil alih kendali perusahaan.
Poin Komentar:
Pengamatan tambahan tertentu pada konsep pemasaran jaringan adalah sebagai berikut:
(i) Di bawah pemasaran jaringan, kompensasi distributor termasuk
(a) Penghasilan dari penjualan langsung ke pelanggan dan
(b) Persentase tertentu dari penjualan sub-distributor yang direkrutnya.
(ii) Untuk pemasaran jaringan, produk yang cocok adalah produk yang bersifat rumah tangga dan tidak terlalu mahal misalnya kosmetik, mainan pendidikan, barang rumah tangga seperti pemurni air dan penyedot debu, produk perawatan pribadi, buku anak-anak, kaset dan piringan hitam, dll. .
