Niche Marketing : Konsep dan Positioning!
Untuk perusahaan kecil, pemasaran ceruk menawarkan tingkat keamanan yang sering ditolak oleh mereka jika mereka mencoba bersaing di segmen yang berdasarkan ukurannya, menarik bagi organisasi yang lebih besar dan didanai dengan lebih baik. Jadi apa itu pemasaran ceruk? Ini adalah pemasaran ke kelompok konsumen yang lebih sempit yang mencari produk atau layanan yang dirancang khusus untuk kebutuhan dan preferensi individu.
Niching, bagaimanapun, tidak boleh dilihat sebagai strategi terbatas hanya untuk organisasi kecil. Di antara perusahaan besar yang telah mengakui manfaat ceruk adalah 3M, yang telah lama menerapkan strategi yang sangat efektif dengan menemukan sektor pasar yang terlewatkan atau diabaikan oleh pihak lain.
Sementara konsep ceruk pemasaran mirip dengan segmentasi pasar ketika perusahaan mencoba untuk melanjutkan strategi segmentasinya berdasarkan kebutuhan khusus di pasar potensial seperti keandalan, kecepatan atau kebutuhan pembangkitan panas di pasar semikonduktor, pemasaran ceruk memungkinkan perusahaan untuk menyempurnakan pemosisian dan strategi pemasarannya.
Nortel Networks menawarkan solusi jaringan khusus untuk perusahaan bisnis terpilih.
Pemosisian:
Untaian ketiga pemasaran STP melibatkan penentuan posisi dalam pasar yang akan ditempati produk. Dalam melakukan ini, perusahaan dapat memberi tahu pelanggan apa arti produk dan bagaimana perbedaannya dari produk pesaing saat ini dan potensial. Positioning adalah proses merancang citra dan nilai sehingga pelanggan dalam segmen sasaran memahami apa arti perusahaan atau merek dalam kaitannya dengan pesaingnya.
Rakitan piston sebagai yang paling tepercaya dengan fitur emisi rendah, jarak tempuh tinggi, daya tinggi, dan masa pakai lebih lama. Perusahaan berharap posisi kualitas/umur panjang akan menarik pelanggan dan menjadikannya pilihan pertama untuk kendaraan 4-tak.
Positioning adalah elemen mendasar dari proses perencanaan pemasaran, karena setiap keputusan tentang positioning memiliki implikasi langsung dan langsung untuk keseluruhan bauran pemasaran. Misalnya, organisasi sedang mengejar posisi kualitas tinggi, hal ini perlu tercermin tidak hanya dalam kualitas produk yang akan dipasok, tetapi juga dalam setiap elemen bauran termasuk harga, iklan distribusi, dan layanan purna jual.
Positioning pada dasarnya melibatkan tiga langkah:
- Mengidentifikasi kemungkinan keunggulan kompetitif organisasi atau merek.
- Memutuskan hal-hal yang ditekankan dan
- Menerapkan konsep positioning.
Strategi positioning di pasar industri lebih sulit dan halus daripada di pasar konsumen karena beberapa alasan. Mereka:
1.Kurangnya pemahaman tentang prinsip positioning
- Kurangnya laporan riset pasar yang tepat dan
- Proses pembelian yang masuk akal dan telah ditentukan sebelumnya.
Akibatnya, sangat sedikit organisasi industri yang sengaja menggunakan strategi positioning. Di sisi lain, strategi ini dapat digunakan untuk memunculkan atau memproyeksikan variabel produk tambahan seperti fitur, keandalan, kualitas, dan harga, yang membedakan produk industri dari para pesaingnya.
Strategi pemosisian yang berbeda perlu diikuti tergantung pada apakah perusahaan tersebut adalah pemimpin pasar atau sebaliknya untuk memastikan mereka tidak mencoba memposisikan diri mereka terlalu dekat dengan pemimpin pasar. Untuk beberapa organisasi sulit untuk menentukan diferensiasi yang harus mereka proyeksikan.
Dalam hal ini, organisasi harus mengidentifikasi dan membangun kumpulan keunggulan kompetitif yang akan menarik pasar sasaran dan kemudian mengkomunikasikannya secara efektif seperti dalam kasus Piaggio. Ini memproyeksikan dirinya sebagai perusahaan solusi transportasi lengkap, mana pun perusahaan bisnisnya. Itu telah memilih itu sebagai garis pukulan dan mengklaim memberikan keserbagunaan dalam hal aplikasi.
Strategi segmentasi, penargetan, dan pemosisian yang dirancang dengan baik dan diterapkan dengan baik dapat berkontribusi pada program pemasaran yang benar-benar efektif.
