Harga dalam Pemasaran

Penetapan harga produk atau layanan adalah salah satu keputusan bisnis terpenting yang akan Anda buat.

Anda harus menawarkan produk Anda dengan harga yang bersedia dibayar oleh target pasar Anda – dan yang menghasilkan keuntungan bagi perusahaan Anda – atau Anda tidak akan lama berbisnis.

Menurut Prof KC Kite,

Penetapan harga adalah tugas manajerial yang melibatkan penetapan tujuan penetapan harga, identifikasi faktor-faktor yang mengatur harga, memastikan relevansi dan signifikansinya, menentukan nilai produk dalam istilah moneter dan perumusan kebijakan harga dan strategi, menerapkannya dan mengendalikannya untuk hasil terbaik. ”.

Penetapan harga bukanlah tujuan itu sendiri tetapi sarana untuk mencapai tujuan pemasaran perusahaan.

Oleh karena itu, strategi penetapan harga suatu perusahaan harus dirancang untuk mencapai tujuan tertentu. Seperti tujuan operasi lainnya, tujuan penetapan harga berasal dari tujuan keseluruhan perusahaan. Tujuan dasar dari suatu perusahaan adalah kelangsungan hidup dan pertumbuhan.

Belajar tentang:-

1. Pengantar Harga 2. Makna Harga 3. Konsep 4. Tujuan 5. Pentingnya 6. Jenis
2. Metode 8. Strategi 9. Kerangka Keputusan 10. Perbedaan antara Harga dan Nilai 11. Pendekatan 12. Promosi.

Penetapan Harga dalam Pemasaran – Makna, Konsep, Tujuan, Pentingnya, Metode, Strategi, Kerangka Keputusan, dan Detail Lainnya

Penetapan Harga – Pendahuluan

Penetapan harga produk atau layanan adalah salah satu keputusan bisnis terpenting yang akan Anda buat. Anda harus menawarkan produk Anda dengan harga yang bersedia dibayar oleh target pasar Anda – dan yang menghasilkan keuntungan bagi perusahaan Anda – atau Anda tidak akan lama berbisnis. Ada banyak pendekatan penetapan harga, termasuk ilmiah dan tidak ilmiah. Berikut adalah satu kerangka kerja untuk membuat keputusan penetapan harga yang memperhitungkan biaya Anda, pengaruh persaingan, dan persepsi nilai pelanggan.

(i) Biaya adalah total biaya tetap dan variabel (biaya untuk Anda) untuk produsen atau penawaran produk atau layanan Anda.

(ii) Harga adalah harga jual per unit yang dibayar pelanggan untuk produk atau layanan Anda.

Jadi, harga yang Anda tetapkan adalah biaya untuk pelanggan. Idealnya, itu harus lebih tinggi dari biaya yang Anda keluarkan untuk memproduksi produk.

Pikirkan biaya Anda sebagai permukaan lautan. Anda harus menetapkan harga di atas permukaan untuk menutupi biaya atau Anda akan cepat tenggelam. Tentu saja, ada kalanya Anda memutuskan untuk menetapkan harga pada atau di bawah biaya untuk tujuan sementara tertentu, seperti mendapatkan akses pasar atau mengosongkan inventaris.

Bagaimana pelanggan merasakan nilai produk menentukan harga maksimum yang akan dibayar pelanggan. Ini terkadang digambarkan sebagai “harga yang akan ditanggung pasar”. Nilai yang dirasakan diciptakan oleh reputasi yang mapan, pesan pemasaran, pengemasan, dan lingkungan penjualan. Komponen yang jelas dan penting dari nilai yang dirasakan adalah perbandingan yang dilakukan pelanggan dan prospek antara Anda dan pesaing Anda.

Di suatu tempat antara biaya Anda dan harga “yang akan ditanggung pasar” adalah harga yang tepat untuk produk atau layanan Anda – harga yang memungkinkan Anda memperoleh keuntungan yang adil dan tampak adil bagi pelanggan Anda. Akibatnya, setelah Anda memahami biaya dan harga maksimum Anda, Anda dapat membuat keputusan yang tepat tentang cara menentukan harga produk atau layanan Anda.

Namun, meskipun biaya penting dalam menetapkan harga Anda, jangan batasi pemikiran Anda hanya pada penetapan harga berbasis biaya. Penetapan harga berbasis nilai membuat Anda berpikir tentang bisnis Anda dari sudut pandang pelanggan. Jika pelanggan tidak merasakan nilai yang layak dibayar dengan harga yang menawarkan keuntungan yang adil, Anda perlu memikirkan kembali rencana permainan Anda.

Tetapi ada beberapa biaya utama lainnya yang mungkin dikenakan pelanggan dalam menggunakan layanan:

(i) Upaya fisik mungkin diperlukan untuk mendapatkan beberapa layanan, khususnya jika pelanggan harus datang ke pabrik layanan dan pengiriman memerlukan swalayan.

(ii) Biaya indrawi mungkin termasuk menanggung kebisingan, bau tidak sedap, angin kencang, panas atau dingin yang berlebihan, tempat duduk yang tidak nyaman, lingkungan yang tidak menarik secara visual, dan bahkan rasa yang tidak enak (salah satu alasan mengapa banyak anak tidak menyukai perawatan kesehatan).

(iii) Bagi pelanggan, ada biaya peluang untuk waktu yang dihabiskan dalam mengejar layanan, karena waktu itu mungkin dapat dihabiskan dengan cara lain.

(iv) Biaya psikis kadang-kadang terkait dengan penggunaan upaya mental pelayanan tertentu, perasaan tidak mampu, atau bahkan ketakutan.

Singkatnya, karena kumpulan manfaat yang disajikan oleh produk harus ditukar dengan kumpulan biaya yang terkait dengan penggunaannya. Dalam situasi apa pun, pelanggan membuat penilaian tentang apa yang mereka dapatkan sebagai imbalan atas apa yang mereka berikan.

Penetapan Harga – Arti Harga dan Penetapan Harga

Harga yang tepat merupakan salah satu penentu penting keberhasilan bisnis. Harga yang tepat, namun tidak berarti harga rendah. Berapa harga yang tepat? Itu tergantung pada sejumlah faktor seperti sifat elemen bauran pemasaran lainnya, sifat pasar, termasuk permintaan dan persaingan.

Kebijakan harga adalah pedoman yang ditetapkan oleh manajemen puncak untuk mewujudkan integrasi pasar produk yang optimal. Ini adalah senjata tajam yang digunakan pemasar untuk mendorong atau mencegah persaingan, memuaskan atau tidak memuaskan konsumen, membantu atau menghalangi pasukan penjual dalam penjualan yang efektif. Kebijakan dan strategi harga penting untuk semua anggota saluran distribusi.

Harga adalah jumlah yang dibayarkan seseorang untuk barang atau jasa atau ide. Harga adalah jumlah di mana suatu produk, layanan, atau ide dipertukarkan, atau ditawarkan untuk dijual terlepas dari nilai atau nilainya, kepada calon pembeli. Tanpa harga tidak ada pemasaran, di masyarakat. Bagi produsen, harga mewakili jumlah uang (atau barang dan jasa dalam perdagangan barter) yang diterima oleh perusahaan atau penjual. Bagi seorang pelanggan, itu mewakili pengorbanan dan karenanya persepsinya tentang nilai produk.

Istilah ‘harga’ tidak perlu disamakan dengan istilah ‘harga’. Penetapan harga adalah seni menerjemahkan ke dalam istilah kuantitatif (katakanlah rupiah atau dolar) nilai produk atau unit layanan kepada pelanggan pada suatu titik waktu.

Menurut Prof. KC Kite, “Harga adalah tugas manajerial yang melibatkan penetapan tujuan penetapan harga, mengidentifikasi faktor-faktor yang mengatur harga, memastikan relevansi dan signifikansinya, menentukan nilai produk dalam istilah moneter dan perumusan kebijakan harga dan strategi, menerapkannya dan mengendalikan mereka untuk hasil terbaik”.

Dengan demikian, penetapan harga mengacu pada proses penentuan nilai untuk barang atau jasa, dan meliputi penentuan suku bunga pinjaman, biaya sewa, biaya layanan, dan harga barang.

Penetapan Harga – Pandangan Pembeli dan Penjual

Secara umum harga adalah komponen dari pertukaran atau transaksi yang terjadi antara dua pihak dan mengacu pada apa yang harus diserahkan oleh satu pihak (yaitu pembeli) untuk mendapatkan sesuatu yang ditawarkan oleh pihak lain (yaitu penjual).

Namun pandangan tentang harga ini memberikan penjelasan yang agak terbatas tentang arti harga bagi para pelaku transaksi.

Faktanya, harga memiliki arti yang berbeda bagi peserta yang berbeda dalam pertukaran:

1. Pandangan Pembeli:

Bagi mereka yang melakukan pembelian, seperti pelanggan akhir, harga mengacu pada apa yang harus diberikan untuk memperoleh keuntungan. Dalam kebanyakan kasus, yang diserahkan adalah pertimbangan finansial (misalnya, uang) sebagai imbalan untuk memperoleh akses ke barang atau jasa. Tetapi pertimbangan finansial tidak selalu menjadi apa yang diserahkan oleh pembeli.

Terkadang dalam situasi barter, pembeli dapat memperoleh produk dengan menyerahkan produknya sendiri. Misalnya – dua petani dapat menukar ternak dengan tanaman. Selain itu, seperti yang akan kita bahas di bawah ini, pembeli juga dapat mengorbankan hal-hal lain untuk memperoleh keuntungan dari suatu produk yang bukan merupakan pembayaran finansial langsung (misalnya, waktu untuk belajar menggunakan produk).

2. Pandangan Penjual:

Bagi penjual dalam suatu transaksi, harga mencerminkan pendapatan yang dihasilkan untuk setiap produk yang dijual dan, dengan demikian, merupakan faktor penting dalam menentukan laba. Untuk organisasi pemasaran harga juga berfungsi sebagai alat pemasaran dan merupakan elemen kunci dalam promosi pemasaran. Misalnya – sebagian besar pengecer menyoroti harga produk dalam kampanye iklan mereka.

Penetapan Harga â €“ Tujuan Utama Penetapan Harga Diikuti oleh Berbagai Perusahaan

Penetapan harga bukanlah tujuan itu sendiri tetapi sarana untuk mencapai tujuan pemasaran perusahaan. Oleh karena itu, strategi penetapan harga suatu perusahaan harus dirancang untuk mencapai tujuan tertentu. Seperti tujuan operasi lainnya, tujuan penetapan harga berasal dari tujuan keseluruhan perusahaan. Tujuan dasar dari suatu perusahaan adalah kelangsungan hidup dan pertumbuhan.

Tujuan penetapan harga harus didefinisikan dengan jelas karena tanpa tujuan yang jelas, struktur harga yang sehat tidak dapat dikembangkan. Dalam praktiknya sangat sedikit perusahaan yang mendefinisikan tujuan penetapan harga mereka dalam istilah yang tidak ambigu. Tujuan spesifik penetapan harga dapat bervariasi dari satu perusahaan ke perusahaan lain dan bahkan untuk perusahaan yang sama pada titik waktu yang berbeda. Sebagian besar perusahaan memiliki beberapa tujuan penetapan harga.

Tujuan utama penetapan harga yang diikuti oleh berbagai perusahaan adalah sebagai berikut:

1. Mencapai target tingkat pengembalian investasi;
2. Menstabilkan harga;
3. Mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar;
4. Untuk memenuhi atau mencegah persaingan;
5. Untuk memaksimalkan keuntungan; dan
6. Untuk meningkatkan citra publik.

Tujuan # 1. Target Tingkat Pengembalian:

Perusahaan yang mengikuti tujuan ini merancang strategi penetapan harga mereka sedemikian rupa sehingga akan menghasilkan laba atas investasi total (ROI) yang diinginkan. Tingkat pengembalian mengacu pada jumlah laba bersih dibagi dengan investasi atau modal yang digunakan. Tujuan ini sering mengarah pada biaya plus penetapan harga. Harga suatu produk atau jasa ditentukan dengan menambahkan margin laba yang diharapkan ke biaya produksi dan distribusi.

Untuk menetapkan harga, perusahaan memperkirakan jumlah laba total yang dibutuhkan untuk mendapatkan tingkat pengembalian yang diharapkan. Angka keuntungan total dibagi dengan volume penjualan rata-rata memberikan margin keuntungan per unit. Misalkan, misalnya, sebuah perusahaan ingin memperoleh pengembalian 20 persen (sebelum pajak) dari total investasinya sebesar Rs.50 lakh. Volume penjualan tahunan rata-rata diantisipasi menjadi 50.000 unit dan total biaya per unit adalah Rs.80.

Perusahaan dapat menghitung harga sebagai berikut:

Tingkat pengembalian target adalah tujuan penetapan harga yang penting dan semakin banyak perusahaan yang mengikuti tujuan ini karena beberapa alasan. Pertama, ini memastikan pengembalian yang masuk akal bagi investor. Kedua, tidak menimbulkan kritik publik. Ketiga, tingkat pengembalian dapat digunakan untuk mengevaluasi dan membandingkan kinerja berbagai produk perusahaan. Keempat, memberikan ukuran pengendalian dan pedoman untuk menilai perbaikan dalam lini produk baru.

Namun, target pengembalian harga mungkin tidak layak di semua kondisi. Tujuan ini dapat dicapai oleh perusahaan yang merupakan pemimpin industri atau yang menjual di pasar yang terlindungi. Beberapa perusahaan mungkin mencoba untuk mencapai target laba atas penjualan selama jangka pendek. Mereka menetapkan persentase kenaikan ­penjualan yang cukup untuk menutupi biaya operasional dan keuntungan yang diinginkan.

Dalam kasus seperti itu, tingkat keuntungan akan tetap sama, tetapi jumlah keuntungan akan bervariasi sesuai dengan jumlah unit yang terjual. Target tingkat pengembalian berbeda dari perusahaan ke perusahaan tergantung pada biaya modal dan kondisi pasar aktual dalam industri.

Tujuan #2. Stabilisasi Harga:

Tujuan ini diadopsi dalam industri yang memiliki beberapa perusahaan. Dalam situasi oligopolistik di mana satu perusahaan sangat besar dan yang lainnya kecil, perusahaan besar bertindak sebagai pemimpin harga dan perusahaan lain mengikutinya. Semua perusahaan berusaha menghindari perang harga. Tidak ada perusahaan yang mau memotong harganya karena takut pembalasan oleh perusahaan lain.

Untuk menghindari fluktuasi harga, mereka bahkan mungkin melupakan keuntungan maksimal selama periode pasokan langka atau kemakmuran. Tujuan ini diikuti untuk produk yang rentan terhadap perang harga atau yang diiklankan di tingkat nasional. Stabilitas harga membantu produksi terencana dan teratur dalam jangka panjang. Namun, hal itu dapat menciptakan kekakuan dalam penetapan harga.

Tujuan #3. Target Pangsa Pasar:

Dalam pasar yang berkembang, pangsa pasar merupakan indikator keberhasilan perusahaan yang lebih baik daripada tingkat pengembalian target. Ketika pasar memiliki potensi pertumbuhan, perusahaan yang memperoleh tingkat pengembalian yang ditargetkan, pada kenyataannya, dapat merosot jika pangsa pasarnya menurun. Oleh karena itu, mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar merupakan tujuan yang lebih berharga dalam pasar yang sedang berkembang. Pangsa pasar mengukur penjualan perusahaan vis-a-vis penjualan para pesaingnya.

Tujuan #4. Menghadapi Persaingan:

Dalam kondisi persaingan yang ketat, perusahaan mungkin berusaha untuk memenuhi atau mencegah persaingan. Ini mungkin menetapkan harga pada tingkat yang sangat rendah (bahkan di bawah biaya) untuk menghilangkan pesaingnya atau untuk mencegah masuknya perusahaan baru di pasar. Beberapa perusahaan mengikuti praktik ini saat memperkenalkan produk baru. Tujuan ini tidak terlalu populer dan tidak dapat diadopsi secara teratur. Dalam jangka panjang, sebuah perusahaan tidak dapat bertahan jika terus membebankan biaya kurang dari biaya produk atau jasa.

Tujuan #5. Maksimalisasi Keuntungan:

Secara tradisional, maksimalisasi keuntungan dianggap sebagai tujuan penetapan harga. Teori ekonomi klasik menyarankan fiksasi harga sedemikian rupa sehingga biaya marjinal sama dengan pendapatan marjinal di mana keuntungan dimaksimalkan. Bahkan saat ini beberapa perusahaan tidak terlalu sadar akan tanggung jawab sosial dan berusaha memaksimalkan keuntungan. Namun dalam beberapa tahun terakhir telah terjadi perubahan filosofi bisnis dan maksimalisasi keuntungan tidak dianggap sebagai perilaku bisnis yang rasional. Dalam praktiknya, tidak ada perusahaan yang menyatakan secara eksplisit bahwa maksimalisasi keuntungan adalah tujuan penetapan harganya karena ketakutan akan kritik publik dan peraturan pemerintah.

Tujuan #6. Meningkatkan Citra Publik:

Tujuan lain dari penetapan harga mungkin untuk meningkatkan citra publik perusahaan. Perusahaan dapat meluncurkan produk premium dengan harga tinggi untuk tujuan ini. Alternatifnya, mungkin menawarkan produk baru dengan harga murah untuk menarik pembeli umum. Kebijakan penetapan harga harus konsisten dengan reputasi perusahaan yang sudah mapan.

Selain hal tersebut di atas, perusahaan bisnis dapat merancang kebijakan penetapan harga mereka untuk mencapai tujuan pemanfaatan kapasitas penuh, eksplorasi pasar, diversifikasi, dll.

Tujuan penetapan harga dapat diklasifikasikan menjadi tiga kategori:

(i) Sasaran volume penjualan termasuk maksimalisasi penjualan dan peningkatan pangsa pasar.

(ii) Tujuan profitabilitas yang terdiri dari maksimalisasi keuntungan dan target tingkat pengembalian.

(iii) Tujuan status quo terdiri dari stabilisasi harga, mempertahankan pangsa pasar, menghadapi persaingan dan menutup biaya.

Tujuan Penetapan Harga Khas:

1. Pertumbuhan Penjualan:

Harga yang rendah dapat mencapai tujuan peningkatan volume penjualan. Harga murah tidak selalu diperlukan. Harga yang kompetitif, jika digunakan dengan bijak, dapat mengamankan peningkatan penjualan lebih cepat daripada senjata pemasaran lainnya.

2. Pangsa Pasar:

Harga biasanya merupakan salah satu faktor yang memikul tanggung jawab terberat untuk meningkatkan atau mempertahankan pangsa pasar — indikator sensitif penerimaan pelanggan dan perdagangan.

3. Tingkat Keuntungan yang Ditentukan Sebelumnya:

Pengembalian Investasi, katakanlah 20 sampai 25 persen adalah keputusan umum dalam pemasaran. Penetapan harga untuk keuntungan adalah yang paling logis dari semua tujuan penetapan harga.

4. Kompetisi Kontra:

Banyak perusahaan mengikuti kebijakan penetapan harga yang fleksibel untuk melawan persaingan. Harga akan bervariasi tergantung pada kondisi pasar.

5. Kontrol Arus Kas:

Tujuan penetapan harga utama adalah mengembalikan uang tunai sebanyak mungkin (dana yang diinvestasikan) dalam periode tertentu. Investasi dalam penelitian dan pengembangan, pengembangan pasar, promosi, dll., harus membayar kembali dalam jangka waktu tertentu. Pengeluaran modal untuk proyek apa pun harus dipulihkan dalam 5 hingga 10 tahun. Tujuan pembayaran kembali atau arus kas cocok dengan tujuan perusahaan lainnya.

Saat menentukan tujuan kebijakan penetapan harga, pemasar harus mempertimbangkan reaksi sejumlah pihak seperti pelanggan, persaingan, pengecer atau dealer, pemerintah, opini publik, dan sebagainya. Misalnya, mungkin ada konflik antara tujuan maksimalisasi penjualan dan laba atas investasi atau tujuan keuntungan. Namun perlu diperhatikan bahwa penetrasi pasar yang maksimal dalam jangka pendek (pada fase awal siklus hidup produk) adalah kunci ROI yang maksimal dalam jangka panjang.

6. Menembus Pasar:

Banyak perusahaan memasuki pasar dengan membebankan harga yang sangat rendah untuk produk tersebut. Contoh- Mainan Cina dengan harga rendah telah membanjiri pasar.

7. Temui atau Ikuti Kompetisi:

Banyak perusahaan menginginkan stabilisasi tingkat harga dan margin operasi lebih penting daripada mempertahankan tingkat keuntungan jangka pendek tertentu. Pemimpin harga mempertahankan harga yang stabil di industri. Ikuti sang pemimpin.

Harga – Pentingnya

Ketika pemasar berbicara tentang apa yang mereka lakukan sebagai bagian dari tanggung jawab mereka untuk memasarkan produk, tugas-tugas yang terkait dengan penetapan harga seringkali tidak menjadi daftar teratas.

Pemasar lebih cenderung mendiskusikan aktivitas mereka yang berkaitan dengan promosi, pengembangan produk, riset pasar, dan tugas lain yang dipandang sebagai bagian pekerjaan yang lebih menarik dan mengasyikkan.

Beberapa alasan penetapan harga antara lain:

1. Variabel Bauran Pemasaran Paling Fleksibel:

Bagi pemasar, harga adalah keputusan pemasaran yang paling dapat disesuaikan. Tidak seperti keputusan produk dan distribusi, yang dapat memakan waktu berbulan-bulan atau bertahun-tahun untuk berubah, atau beberapa bentuk promosi yang dapat memakan waktu lama untuk diubah (misalnya, iklan televisi), harga dapat berubah dengan sangat cepat.

Fleksibilitas keputusan penetapan harga sangat penting pada saat pemasar berusaha untuk dengan cepat merangsang permintaan atau menanggapi tindakan harga pesaing. Misalnya, seorang pemasar dapat menyetujui permintaan penjual lapangan untuk menurunkan harga calon pelanggan potensial selama percakapan telepon. Demikian pula seorang pemasar yang bertanggung jawab atas operasi online dapat menaikkan harga produk penjualan panas dengan mengklik beberapa tombol situs web.

2. Menetapkan Harga yang Tepat:

Keputusan penetapan harga yang dibuat dengan tergesa-gesa tanpa penelitian, analisis, dan evaluasi strategis yang memadai dapat menyebabkan organisasi pemasaran kehilangan pendapatan. Penetapan harga yang terlalu rendah dapat berarti perusahaan kehilangan keuntungan tambahan yang dapat diperoleh jika pasar sasaran bersedia membelanjakan lebih banyak untuk memperoleh produk.

Selain itu, upaya untuk menaikkan harga produk yang awalnya rendah ke harga yang lebih tinggi dapat menemui penolakan pelanggan karena mereka mungkin merasa pemasar sedang berusaha mengambil keuntungan dari pelanggan mereka.

Harga yang ditetapkan terlalu tinggi juga dapat memengaruhi pendapatan karena mencegah pelanggan yang tertarik membeli produk. Menetapkan tingkat harga yang tepat sering membutuhkan pengetahuan pasar yang cukup dan, terutama dengan produk baru, menguji pilihan harga yang berbeda.

3. Pemicu Kesan Pertama:

Sering kali persepsi pelanggan terhadap suatu produk terbentuk begitu mereka mengetahui harganya, seperti ketika suatu produk pertama kali terlihat saat berjalan menyusuri lorong toko. Meskipun keputusan akhir untuk melakukan pembelian mungkin didasarkan pada nilai yang ditawarkan oleh keseluruhan penawaran pemasaran (yaitu, keseluruhan produk), ada kemungkinan pelanggan tidak akan menilai produk pemasar sama sekali berdasarkan harga saja.

Penting bagi pemasar untuk mengetahui apakah pelanggan cenderung mengabaikan produk ketika yang mereka tahu hanyalah harganya. Jika demikian, penetapan harga dapat menjadi keputusan pemasaran yang paling penting jika dapat ditunjukkan bahwa pelanggan menghindari mempelajari lebih lanjut tentang produk karena harganya.

4. Bagian Penting dari Promosi Penjualan:

Penyesuaian harga sering kali merupakan bagian dari promosi penjualan yang menurunkan harga untuk jangka pendek untuk merangsang minat pada produk. Namun, pemasar harus waspada terhadap godaan untuk menyesuaikan harga terlalu sering karena kenaikan dan penurunan harga yang terus-menerus dapat membuat pelanggan terkondisikan untuk mengantisipasi penurunan harga dan, akibatnya, menahan pembelian sampai penurunan harga terjadi lagi.

Penetapan Harga – Berbagai Macam Penetapan Harga untuk Berbagai Produk mereka

Perusahaan dapat memilih berbagai jenis penetapan harga untuk berbagai produk mereka, yaitu:

(saya) Harga Ganjil:

Ini mungkin harga yang diakhiri dengan angka ganjil. Perusahaan Sepatu Bata memberi harga salah satu sepatu pasangannya pada 299,95 adalah contoh penetapan harga ganjil. Penetapan harga seperti itu diadopsi oleh penjual barang-barang khusus atau nyaman.

(ii) Harga Psikologis:

Harga di bawah metode ini ditetapkan dalam jumlah penuh. Pemukim harga merasa harga seperti itu memiliki signifikansi psikologis yang nyata dari sudut pandang pembeli. Ini berbeda dengan konsep penetapan harga ganjil karena kurva tidak selalu memiliki segmen yang cenderung positif.

(iii) Harga Biasa:

Harga seperti itu ditentukan oleh kebiasaan. Minuman ringan diberi harga berdasarkan kebiasaannya, penetapan harga seperti itu biasanya diadopsi oleh toko berantai.

(iv) Penetapan Harga dengan Harga Yang Berlaku:

Penetapan harga semacam ini dilakukan untuk memenuhi persaingan. Ini juga disebut ‘Harga di pasar. Strategi seperti itu menganggap pasar dalam elastisitas permintaan di bawah harga saat ini.

(v) Harga Prestise:

Banyak pelanggan menilai kualitas suatu produk dari harganya. Menurut pendapat mereka produk dengan harga lebih rendah lebih rendah, dan produk dengan harga lebih tinggi lebih unggul. Penetapan harga ini diterapkan secara umum untuk barang-barang mewah.

(vi) lapisan harga:

Kebijakan penetapan harga ini biasanya ditemukan di kalangan pengecer. Secara teknis sangat erat kaitannya dengan harga psikologis dan adat. Di bawah kebijakan ini, keputusan penetapan harga hanya dibuat di awal dan harga tetap tersebut tetap konstan dalam jangka waktu yang lama.

(vii) Harga Geografis:

Pabrikan terkadang mengadopsi harga yang berbeda di pasar yang berbeda tanpa menimbulkan niat buruk di antara pelanggan, misalnya harga Bensin tergantung pada jarak dari area penyimpanan ke outlet ritel.

(viii) Harga FOB (Gratis di Pesawat):

Di sini pembeli harus menanggung biaya transit dan di kemudian hari harga yang dikutip sudah termasuk biaya transit.

(ix) Harga ganda:

Ketika pabrikan menjual produk yang sama dengan dua atau lebih harga berbeda di pasar yang sama, itu disebut ‘Harga Pasar Ganda’. Ini hanya mungkin jika merek yang berbeda dipasarkan. Itu diadopsi di kereta api di mana penumpang dikenai biaya berbeda untuk perjalanan yang sama dan bepergian di kelas yang berbeda. Ini juga disebut sebagai ‘Harga Diskriminatif’.

(x) Harga Administered:

Hal ini berlaku pada praktik penetapan harga produk untuk pasar bukan atas dasar biaya, tekanan persaingan, atau hukum penawaran dan permintaan, tetapi murni atas dasar keputusan kebijakan penjual. Jenis harga ini tetap tidak berubah untuk periode waktu yang substansial.

Penetapan Harga – Metode Penetapan Harga Produk: Metode Penetapan Harga Ekspor Berorientasi Biaya dan Penetapan Harga Ekspor Berorientasi Pasar

Struktur harga ekspor, seperti struktur harga domestik, dimulai dari lantai pabrik. Namun tidak ada kesamaan dalam biaya yang termasuk dalam kedua struktur tersebut. Penetapan harga produk untuk tujuan domestik dan ekspor dihitung dengan cara yang agak berbeda. Struktur harga ekspor adalah dasar dari semua kutipan harga ekspor, diskon dan komisi. Ada berbagai metode penetapan harga produk di pasar luar negeri. Metode tersebut dapat dikelompokkan menjadi dua yaitu metode penetapan harga ekspor berorientasi biaya dan metode penetapan harga ekspor berorientasi pasar.

Penetapan harga produk untuk pasar domestik dan pasar luar negeri dihitung dengan cara yang agak berbeda. Struktur harga untuk ekspor adalah dasar dari semua kutipan harga ekspor, diskon dan komisi.

Berbagai metode penetapan harga produk di pasar luar negeri dikelompokkan menjadi dua metode berikut:

1. Metode penetapan harga ekspor berorientasi biaya,
2. Metode penetapan harga ekspor berorientasi pasar.

1. Metode Penetapan Harga Ekspor Berorientasi Biaya:

Ini didasarkan pada biaya yang dikeluarkan dalam produksi artikel. Karena biaya total mencakup biaya tetap dan biaya variabel, harga ekspor mungkin didasarkan pada biaya penuh (tetap dan variabel) atau hanya pada biaya variabel. Keuntungan yang masuk akal akan ditambahkan ke biaya dasar untuk sampai pada harga ekspor.

Dengan demikian metode penetapan harga ekspor berorientasi biaya dapat berupa:

(i) Metode biaya penuh atau biaya total, dan

(ii) Metode biaya variabel atau biaya marjinal.

(i) Metode Biaya Penuh atau Biaya Total:

Metode ini juga dikenal sebagai metode cost-plus dan merupakan metode yang paling umum. Di bawah metode ini untuk mencapai harga ekspor, total biaya produksi barang dipertimbangkan. Selain biaya tetap dan variabel yang dikeluarkan dalam produksi barang, semua biaya langsung dan tidak langsung yang diperlukan untuk ekspor produk termasuk biaya transportasi, pengangkutan, bea masuk, risiko. Untuk ini tunjangan keuntungan yang masuk akal ditambahkan ke biaya. Dari jumlah ini dikurangi nilai semua bantuan yang diterima dari sumber mana pun.

Diberikan di bawah ini adalah berbagai elemen dari total biaya:

(a) Biaya Langsung:

Ini termasuk biaya variabel dan lainnya yang terkait langsung dengan ekspor:

i. Biaya Variabel – Ini termasuk pengeluaran untuk bahan baku langsung, tenaga kerja langsung, biaya produksi variabel, dan biaya administrasi variabel.

1. Biaya Lain yang Berkaitan Langsung dengan Ekspor – Ini merupakan tambahan dari biaya variabel.

Ini termasuk:

Biaya penjualan dukungan iklan kepada importir di pasar luar negeri. Biaya pengepakan khusus, Pelabelan, Komisi untuk agen luar negeri, Asuransi kredit ekspor, Biaya bank, Pengiriman darat, Biaya forward, Asuransi darat, Biaya pelabuhan, Bea ekspor produk, Pengeluaran pergudangan di pelabuhan, Dokumentasi dan insidental, pengeluaran di dalamnya , Bunga atas dana yang terlibat atau biaya kredit yang ditangguhkan. Biaya layanan purna jual, termasuk penyediaan suku cadang gratis, biaya konsuler, pemeriksaan pra pengapalan dan kerugian karena penolakan produk.

(b) Biaya Tetap:

Ini termasuk biaya produksi dan administrasi, publisitas dan periklanan, perjalanan ke luar negeri, layanan purna jual.

Dari jumlah ini, berikut ini dikurangi:

i. Bantuan kompensasi,

1. Manfaat penggantian impor ,

aku ii. Kelemahan tugas,

1. Pengeluaran untuk Pengangkutan dan Asuransi.

Keunggulan Pendekatan ini:

(a) Keuntungan utamanya adalah bahwa melalui metode ini pengekspor menyadari biaya penuh dalam pemasaran produk di pasar luar negeri.

(b) Ini adalah metode yang sangat sederhana.

Kekurangan:

Ketika jumlah unit yang akan diekspor lebih kecil, akan sulit bagi eksportir untuk memasok produk dengan harga yang sama karena tingginya biaya produksi per unit karena biaya tetap. Metode ini dibenarkan hanya ketika biaya informasi tentang permintaan dan biaya administrasi penerapan kebijakan penetapan harga berdasarkan permintaan melebihi kontribusi laba yang dicapai ketika pendekatan ini diterapkan.

(ii) Penetapan Harga Biaya Marjinal:

Dalam metode ini harga ditentukan atas dasar biaya variabel atau biaya langsung, sedangkan unsur biaya tetap dalam total biaya produksi diabaikan sama sekali. Di sini perusahaan hanya memperhatikan biaya tambahan marjinal untuk memproduksi barang-barang yang dijual di pasar luar negeri.

Sekarang, biaya tetap tetap sampai tingkat output tertentu terlepas dari volume output. Di sisi lain, biaya variabel bervariasi secara proporsional dengan volume produksi. Dengan demikian, biaya variabel atau langsung atau marjinal menetapkan harga setelah output pada Break-Even Point (BEP).

Metode ini didasarkan pada asumsi berikut:

(a) Penjualan ekspor adalah penjualan bonus dan setiap pengembalian atas biaya variabel berkontribusi pada laba bersih.

(b) Perusahaan telah memproduksi barang untuk konsumsi rumah tangga dan biaya tetap telah terpenuhi atau dengan kata lain titik impas telah tercapai. Dengan demikian, jika produsen mampu merealisasikan biaya langsung, termasuk yang terlibat dalam operasi ekspor secara khusus, mereka tidak akan mempengaruhi profitabilitas perusahaan mereka. Namun, profitabilitas perusahaan harus dinilai dengan mengacu pada biaya marjinal yang biasanya menjadi dasar penetapan harga ekspor. Biaya langsung dan elemen lain dalam menghitung harga akan tetap sama.

Keuntungan:

(i) Tanpa Biaya Overhead – Penjualan ekspor adalah penjualan tambahan. Oleh karena itu, hal ini tidak boleh dibebani dengan biaya overhead yang biasanya dipenuhi dari perdagangan dalam negeri.

(ii) Pasar Besar – Karena pembeli produk dari negara berkembang biasanya berada di negara dengan pendapatan nasional rendah, perusahaan disarankan untuk melayani segmen pasar yang besar dengan harga rendah. Harga rendah dapat berfungsi untuk memperluas dan menciptakan pasar. Di negara-negara tersebut harga masih menjadi faktor penentu dan