Untuk menentukan strategi positioning, faktor-faktor berikut harus dipertimbangkan i. Mengidentifikasi pesaing ii. Menentukan bagaimana pesaing dirasakan dan dievaluasi iii. Menentukan posisi pesaing iv. Analisis pelanggan v. Pilih posisi vi. Pantau posisi!
Tidak semua orang setuju bahwa penentuan posisi manfaat tunggal selalu yang terbaik. Pemosisian manfaat ganda mungkin diperlukan jika dua atau lebih perusahaan mengklaim sebagai yang terbaik dalam atribut yang sama. Bahkan ada kasus penentuan posisi tiga manfaat yang berhasil.
Saat perusahaan meningkatkan jumlah klaim untuk merek mereka, mereka berisiko tidak percaya dan kehilangan posisi yang jelas. Secara umum, sebuah perusahaan harus menghindari empat kesalahan penentuan posisi utama.
1) Posisi di bawah:
Beberapa perusahaan menemukan bahwa pembeli hanya memiliki gagasan samar tentang merek tersebut. Merek dilihat hanya sebagai entri lain di pasar yang ramai.
2) Pemosisian berlebihan:
Pembeli mungkin memiliki citra merek yang terlalu sempit.
3) Pemosisian yang Bingung:
Pembeli mungkin memiliki citra merek yang membingungkan akibat perusahaan membuat terlalu banyak klaim atau terlalu sering mengubah posisi merek.
4) Posisi yang Diragukan:
Pembeli mungkin merasa sulit untuk mempercayai klaim merek mengingat fitur, harga, atau pabrikan produk.
Memecahkan masalah positioning memungkinkan perusahaan untuk memecahkan masalah pemasaran. Dengan demikian merebut “posisi berkualitas tinggi” mengharuskan perusahaan untuk menghasilkan produk berkualitas, menetapkan harga tinggi, mendistribusikan melalui dealer kelas atas, beriklan di majalah berkualitas tinggi.
Berbagai strategi pemosisian yang tersedia adalah:
- Pemosisian Atribut:
Sebuah perusahaan memposisikan dirinya pada atribut seperti ukuran (Reliance) atau jumlah tahun keberadaannya (Times of India).
- Pemosisian Manfaat:
Produk diposisikan sebagai pemimpin dalam manfaat tertentu. BenQ memperkenalkan ponsel built-in kamera dengan fasilitas morphing.
- Penggunaan atau Pemosisian Aplikasi:
Ini termasuk memposisikan produk sebagai yang terbaik untuk beberapa penggunaan dan aplikasi. Tata Steel atau MasterCard diklaim paling baik digunakan.
- Pemosisian Pengguna:
Ini melibatkan pemosisian produk sebagai yang terbaik untuk beberapa kelompok penggunaan. Sunsilk memiliki sampo untuk rambut berminyak, kering, atau normal.
- Penentuan Posisi Persaingan:
Produk mengklaim lebih baik dalam beberapa hal daripada pesaing bernama (Dunia Bisnis mengklaim dirinya memiliki sirkulasi lebih tinggi daripada Business Today) atau pesaing yang tidak disebutkan namanya (Eno atau Ujala).
- Pemosisian Kategori Produk:
Produk diposisikan sebagai pemimpin dalam kategori produk tertentu. Aaj Таk mengklaim sebagai pemimpin dalam berita TV Hindi.
- Pemosisian Kualitas:
Produk diklaim memiliki kualitas terbaik. Intel atau Sony mengklaim menawarkan kualitas tinggi.
- Penentuan Posisi Harga:
Dalam hal ini, produk menawarkan harga terbaik kepada konsumen. Sansui atau Akai mengadopsi kebijakan ini.
