Datang ke keputusan bauran produk yang penting adalah:
1. Penambahan atau Penghapusan Lini Produk:
Sebuah perusahaan dapat menambah atau menghapus yang sudah ada atau melakukan keduanya di lini produk yang ada. Perusahaan juga dapat meningkatkan teknologinya dan menggunakan peningkatan teknologinya atau dapat memutuskan untuk merentangkan lini produk ke bawah dengan teknologi yang lebih sederhana.
Jadi, dalam kasus Bajaj Electricals, ketika memutuskan untuk meluncurkan mesin cuci canggih bekerja sama dengan perusahaan multinasional, itu salah dalam teknologi.
Ini disebut sebagai peregangan lini produk ke atas. Artinya, Bajaj Electricals tidak hanya meningkatkan teknologi tetapi juga kelompok pelanggan yang tertarik. Pelanggannya bukan lagi ibu rumah tangga berpenghasilan rendah tetapi ibu rumah tangga berpenghasilan tinggi yang lebih penting adalah bahwa mesin cuci yang ditingkatkan ini lebih dari sekadar mencuci, membersihkan, membilas, dan mengeringkan. Itu adalah simbol status dan citra lama seorang ibu rumah tangga yang diangkat menjadi ibu rumah tangga yang progresif dan terbebaskan.
Namun, ketika perusahaan yang sama memutuskan untuk membulatkan mesin cuci manual dengan harga hampir turun hingga 60 persen dari harga model kelas atas, itu membuat lini produknya terdampar. Artinya, menjangkau konsumen berpenghasilan rendah yang mungkin tidak berpendidikan tinggi.
Namun, dalam segmen kelompok berpenghasilan rendah. Dia mungkin dipratinjau sebagai “pemimpin opini”. Dia membeli kursi tidak hanya untuk mencuci pakaian keluarganya tetapi juga untuk menunjukkan bahwa dia lebih unggul dari tetangga, teman, dan kelompok sebayanya.
Menambah atau memperluas lini produk ke atas atau ke bawah disebabkan oleh perubahan struktural di pasar, yang paling signifikan adalah gaya hidup pelanggan dan karakteristik demografis.
Seperti pendapatan yang meningkat dan proporsi pendapatan konsumen yang lebih rendah yang dibelanjakan untuk makanan dan barang lainnya Pengembangan media yang mengarah pada peningkatan kesadaran juga dapat memotivasi perusahaan untuk memperluas lini produknya.
Ini jelas ditunjukkan oleh fakta bahwa saluran TV berkembang biak dan menjadi lebih regional. Iklan internet termasuk iklan seluler semuanya telah meningkatkan kesadaran akan produk dan ide baru selain dari layanan. Itulah mengapa; semakin banyak perusahaan yang mengembangkan merek mereka sendiri.
Tekanan kompetitif lebih lanjut juga mendorong perusahaan untuk memperluas lini produknya untuk memasukkan produk-produk hi-teach. Dengan demikian, persaingan ketat dan peniruan memaksa perusahaan-perusahaan seperti Bajaj Electricals Blue Star dan Volters dan banyak lainnya untuk meninggalkan produk teknologi rendah ke produk teknologi tinggi. Selanjutnya posisi pasar perusahaan citra merek jaringan distribusi dan tenaga penjualan dan sejenisnya mendorong perusahaan untuk merentangkan lini produk ke atas.
Bertentangan dengan ini, keputusan untuk memperluas lini produk ke bawah ditentukan oleh bentuk keinginan untuk hadir di semua segmen pasar. Faktor kunci yang mendorong perusahaan untuk melakukannya adalah kemampuan pemasarannya, kekuatannya adalah jaringan distribusi dan kesenjangan di pasar.
Dalam kasus tertentu persaingan dan preferensi pelanggan dapat bertindak dalam kombinasi, mendorong perusahaan untuk meluncurkan produk dengan harga rendah atau sederhana. Contoh hidup adalah HUL.
Perusahaan memutuskan untuk meluncurkan “Surf Ultra” “Riif’ (berwarna biru), “Wheel” (berwarna Hijau), dan “Sunlight” (bubuk pencegah berwarna kuning untuk menangkal ancaman dari Nirma Washing Powder. “Surf Ultra” dan “ Rin” yang diposisikan sebagai ibu rumah tangga berpenghasilan menengah dan menengah atas dan tinggi, dua lainnya menargetkan ibu rumah tangga berpenghasilan rendah dan sensitif harga. Di sini, semakin banyak diluncurkan bagaimana deterjen bubuk harga dipicu oleh penurunan penjualan dan pangsa pasar HUL di pasar deterjen
Kadang-kadang perusahaan pemasaran dapat meregangkan lini produknya ke bawah karena citra mereknya di segmen pasar tertentu sekarang berencana untuk lebih ke pangsa pasar baru yang kita ketahui tentang Toy Group of Hotels.
Ini memiliki kategori “Bintang Lima” atau “bintang lima” yang melayani kelompok berpenghasilan tinggi baik di India maupun di negara lain. Namun, dengan berkembangnya Kotapraja Domestik, grup Taj ini telah memasuki segmen yang disebut “Jalan gerbang Taj” di mana ini adalah hotel bintang lima tanpa embel-embel dan karenanya berharga murah.
Artinya, bentangan ke bawah dieksploitasi untuk menggunakan nama atau citra mereknya, peluang pasar yang diciptakan oleh perubahan gaya hidup dan kebutuhan konsumen.
2. Pengabaian Produk:
Pengabaian produk mengacu pada penghapusan baik produk individu atau seluruh lini produk baik banyak perusahaan terpaksa menghapus total produk atau lini produk yang ada satu hari atau yang lain. Ini, kesalahan pembelanja tentang suatu waktu berbelanja samar-samar ketika menemukan bahwa tidak ada pelanggan menikah untuk itu. Upaya serupa dilakukan oleh elektronik LG.
Itu mulai menjual barang tahan lama konsumennya secara online. Itu gagal karena konsumen India belum terbiasa membeli secara keseluruhan, terutama barang-barang konsumen yang tahan lama. Ekspor Parle telah ditarik dari pasar makanan cepat saji dua kali. Pernah ketika mereka harus menarik “Bigbite” dan kemudian ketika mereka menarik Bisca a cup noodle.
Ini menunjukkan bahwa produk yang ditinggalkan adalah produk yang tidak memiliki permintaan yang menggembirakan suatu hari nanti atau suatu produk pasti akan ketinggalan zaman yang mungkin telah berkuasa selama beberapa dekade.
Fiat dari premister Automobiles Limited benar-benar menghilang dari produksi karena peningkatan teknologi dan diferensiasi serta persaingan produk. Itu mencoba memasuki pasar India pada 1990-an dengan nama merek baru “Fail Unit”.
Sekali lagi, itu gagal. Selanjutnya pada tahun 2008, seperti diberitakan Fail of Italy ingin memasuki pasar India Mulai dari Fiat 600, Fiat 1200 dan SU untuk merayu segmen mobil kecil.
3. Modifikasi Produk:
Mungkin, modifikasi produk selalu terjadi dengan satu atau lain cara. Modifikasi produk dicapai dengan reformulasi, mendesain ulang mengubah ukuran dan menambah atau menghapus fitur.
Ini ditentukan oleh tujuan jangka panjang perusahaan, preferensi pelanggan dan perkembangan kompetitif di pasar tertentu. Ini adalah tindakan melakukan modifikasi kosmetik dari produk yang sudah ada atau produktif.
Perubahan ini berwujud dan tidak berwujud “Pan Parag Pan Masala” memperkenalkan kemasan sachet dengan ukuran berbeda dengan harga berbeda selain kaleng ukuran standar. Ini meningkatkan penjualan dan pangsa pasarnya. Sama halnya dengan sampo.
Perusahaan sikat gigi mengeluarkan variasi ukuran bentuk, desain termasuk sikat dengan aksi tunggal atau aksi ganda. Variasi pemurni air telah muncul di pasaran dengan modifikasi dari yang ada. Mereka mengiklankan mereka “baru” atau “ditingkatkan”.
Dari penjelasan di atas cukup jelas bahwa keputusan bauran produk bersifat strategis. Mereka bertujuan untuk meningkatkan keunggulan kompetitif perusahaan di pasar yang masuk.
