Potensi populasi India adalah target yang tidak dapat diabaikan oleh pemasar industri. Ekspansi populasi mereka memberikan berbagai peluang dan ancaman.
Peluang dalam hal tenaga kerja murah untuk industri dan ancaman dalam hal kemiskinan, buta huruf yang harus diperhatikan selain menguras otak dan stigma “negara berkembang” ke India.
Pemasar Industri harus memanfaatkan peluang potensial misalnya; industri TI telah kompetitif karena sejumlah besar orang techno savvy. Mereka dikirim ke tugas lepas pantai untuk memuaskan rasa lapar mereka akan tamasya asing dan menghindari pengurasan otak.
Tidak boleh ada perusahaan individu yang dianggap tidak terwakili oleh perubahan kondisi demografis. Tren berkembang perlahan dan mudah dipantau serta tersedia data yang andal untuk perencanaan jangka pendek dan menengah.
1. Faktor Ekonomi:
Kondisi ekonomi pasar menentukan seberapa banyak industri dapat membeli dan menjual. Dengan demikian, perubahan yang muncul dalam lingkungan ekonomi yang akan mempengaruhi pemasaran industri baik di India maupun internasional harus dipantau secara ketat.
Seperti disebutkan sebelumnya, permintaan industri adalah permintaan yang disampaikan dan bergantung pada daya beli konsumen, pendapatan, pajak, mode, dll. Ketika negara sedang mengalami resesi di akhir 1990-an, konsumen telah mengencangkan ikat pinggang mereka dan membatasi pembelian mereka. .
Industri barang tahan lama konsumen, misalnya televisi, lemari es, oven microwave, mesin cuci, dll. Oleh karena itu, permintaan bahan baku, suku cadang, dan layanan terkait juga diperketat.
2. Faktor Alam:
India adalah negara yang ekstrim. Ketika satu bagian negara mengalami hujan deras, beberapa bagian lainnya mengalami kekeringan. Kekeringan seperti situasi di India Utara telah mempengaruhi banyak industri. Gempa bumi dan banjir di negara bagian utara India seperti Orissa dan Gujarat berdampak langsung pada industri. Pemasar industri harus memiliki strategi alternatif atau rencana darurat selama bencana yang dapat diprediksi atau yang dapat diprediksi.
3. Faktor Teknologi:
Perkembangan dan perubahan teknologi mempengaruhi profitabilitas dan penerimaan pasar suatu perusahaan. Mobil listrik “Reva” oleh grup perusahaan Maini merupakan inovasi teknologi. Itu belum menyusul di India karena alasan seperti tidak ada stasiun di jalan raya atau di kota untuk diisi ulang dan ini adalah mobil yang sangat kecil. Tapi Tuan Chetan Maini, pria di belakang mobil listrik tidak meninggalkan kebutuhan bisnis yang terlewat.
Mereka telah berkelana ke beberapa kota di India Utara dan telah mengekspor ke Eropa. Teknologi ini sukses dan akan merevolusi industri otomotif. Industri ini juga sedang direvolusi oleh beberapa pembuat mobil yang masih mengerjakan prototipe yang memiliki tombol untuk mengganti persneling dan meningkatkan akselerasi, bukan kopling dan kotak persneling. Tidak ada industri saat ini apa pun yang merupakan industri percetakan dan pengemasan atau an. Perusahaan itu dapat mengabaikan perubahan teknologi. Sebagai pemasar, ia harus menyadari perubahan dan membuat strategi yang fleksibel untuk beradaptasi dengan perubahan tersebut.
4. Faktor Sosial/Budaya:
Kebiasaan budaya, kebiasaan, norma dan tradisi sangat mempengaruhi struktur dan fungsi organisasi serta hubungan interpersonal anggota organisasi. Di India “Durability” yang penting sedangkan di USA “style” yang menarik. Katakanlah produk apakah industri atau ditargetkan ke konsumen harus berhati-hati saat menarik pelanggan sehubungan dengan nilai dan representasi budaya.
5. Faktor Politik/Hukum:
Pengaruh pemerintah pada lingkungan pemasaran Industri. Dari masa Jawaharlal Nehru hingga masa Mr. Atal Behari Vajapayee telah ada pengaruh besar Pemerintah dalam industri untuk melindungi investasi asing industri India atau dalam hal ini, partisipasi asing dalam bentuk apa pun tidak diizinkan di bidang pertahanan, baja, obat-obatan, pupuk, peralatan mesin dll.
Lebih banyak dorongan diberikan kepada skala kecil dan industri rumahan. Bahkan bank-bank dinasionalisasi, perusahaan multinasional yang hadir di India hingga sekitar tahun 1980-an terlibat dalam perdagangan, perdagangan dan keuangan atau ekspor teh. Pemerintah India merasa bahwa di daerah-daerah di mana tersedia keterampilan dan modal India yang memadai, tidak diperlukan kerja sama asing.
Nyatanya, pada tahun 1977 Coca-Cola diminta untuk menghentikan operasinya di India, dan IBM mencairkan ekuitas untuk bertahan. Beberapa perusahaan seperti Alkali Chemicals, Dunlop, Goodyear dan Asbestos Cement diizinkan tetap beroperasi karena beroperasi di area non-prioritas. Hari ini Pemerintah menyadari pentingnya telah meliberalisasi di banyak bidang.
Masih mengontrol industri tidak memberikan kontribusi sampai batas fungsi ekonomi yang efektif dan adil. Pemerintah bertindak sebagai badan pengatur dalam masalah impor dan ekspor. Ini mengontrol pajak dan suku bunga. Ini memberikan stabilisasi ekonomi melalui pengendalian inflasi. Ini sadar lingkungan dan sosial. Ini mengesahkan aturan, peraturan dan hukum dari waktu ke waktu untuk memastikan bahwa kepentingan masyarakat umum tidak dikompromikan.
Pemerintah telah menempatkan sejumlah besar obat dengan pembenaran yang meragukan di bawah pemindai. Keraguan tetap ada tentang keamanan sejumlah obat termasuk CISAPRIDE, obat untuk luka bakar jantung di malam hari, dan PPA, bahan dalam sediaan pediatrik tertentu. Peninjauan preparat besi yang mengandung seng, asam amino dan keputusan vitamin dapat menjadi perhatian besar bagi banyak perusahaan multinasional terkemuka karena obat ini adalah produk dengan margin tinggi.
Pemerintah juga dapat mengubah lingkungan pemasaran dengan membuat perubahan pada prosedurnya, misalnya Bapak Chandra Babu Naidu, Mantan Kepala Menteri Andhra Pradesh, telah memutuskan untuk bereksperimen dengan pengadaan online di empat departemen pemerintahnya.
|
Departemen |
E-pembelian |
|
Layanan Teknologi Andhra Pradesh (APTS) |
Semua pengadaan terkait TI untuk Pemerintah Negara Bagian |
|
Korporasi Transportasi Jalan Negara Bagian Andhra Pradesh |
Suku Cadang, Oli, Pelumas, Jasa Pembuatan Bodi Bus dan Produk Perkantoran |
|
Komisioner Tender |
Semua tender bernilai lebih dari Rs 1 crore, proyek yang berkaitan dengan irigasi, jalan, dan bangunan |
|
Infrastruktur Perumahan Andhra Pradesh |
Obat-obatan, Semua produk dan layanan terkait sipil dan medis |
Dampak dari keputusan ini adalah industri pemasok ke Pemerintah yang berharap dapat memasok harus bersiap untuk invasi TI dan harus dapat menawar dan melakukan tender melalui komputer. Strategi pemasaran harus disesuaikan untuk mengakomodasi perubahan ini.
Karena Pemerintah melampaui semua tingkatan lingkungan industri, ia mampu mempengaruhi dan dipengaruhi oleh unsur-unsur lingkungan di semua tingkatan. Oleh karena itu pemasar industri harus terus mengawasi peraturan yang tertunda untuk memastikan bahwa rencana bisnis masing-masing akan memenuhi persetujuan pemerintah. Pemasar industri harus selalu berhubungan dengan undang-undang, peraturan dan sanksi Pemerintah.
