Selisih Biaya Jual dengan Biaya Produksi!
Istilah “biaya penjualan” lebih luas daripada pengeluaran iklan. Sedangkan pengeluaran iklan mencakup biaya yang dikeluarkan hanya untuk mendapatkan produk yang diiklankan di surat kabar dan majalah , di radio dan televisi, biaya penjualan termasuk gaji dan upah penjual, tunjangan kepada pengecer untuk tujuan agar produk mereka ditampilkan oleh mereka dan banyak jenis lainnya. kegiatan promosi selain iklan.
Chamberlin yang memperkenalkan analisis biaya penjualan dalam teori harga membedakan biaya penjualan dengan biaya produksi. Menurut Chamberlin, biaya produksi mencakup semua biaya yang dikeluarkan untuk memproduksi dan menyediakan produk kepada konsumen untuk memenuhi permintaan atau keinginannya, sedangkan biaya penjualan adalah biaya yang dikeluarkan untuk mengubah, mengubah, atau menciptakan permintaan akan suatu barang. produk.
Oleh karena itu, biaya produksi mencakup biaya produksi, biaya transportasi, dan biaya penanganan, penyimpanan, dan pengiriman produk ke konsumen, karena semua aktivitas ini menambah utilitas pada komoditas. Dan penambahan atau penciptaan utilitas untuk memenuhi keinginan tertentu disebut produksi dalam ilmu ekonomi.
Mengutip Chamberlin, “Biaya produksi mencakup semua biaya yang harus dipenuhi untuk menyediakan barang atau jasa, mengangkutnya ke pembeli, dan menyerahkannya ke tangannya untuk memuaskan keinginannya. Biaya penjualan mencakup semua pengeluaran yang dilakukan untuk mengamankan permintaan atau pasar untuk produk tersebut. Biaya yang pertama menciptakan utilitas agar permintaan yang diberikan dapat dipenuhi; yang terakhir menciptakan dan menggeser tuntutan itu sendiri. Kriteria sederhananya adalah: dari semua biaya yang dikeluarkan dalam pembuatan dan penjualan produk tertentu, yang mengubah kurva permintaan untuk itu adalah biaya penjualan, dan biaya yang tidak memperdulikan biaya produksi.”
Biaya penjualan, menurut Chamberlin, termasuk “ iklan dalam berbagai bentuknya, gaji penjual dan pengeluaran departemen penjualan dan agen penjualan (kecuali jika agen ini benar-benar menangani barang), tampilan jendela, dan tampilan dan demonstrasi segala jenis. .”
Perlu dicatat bahwa transportasi tidak boleh ditafsirkan sebagai peningkatan permintaan, seperti yang terlihat. Ini karena transportasi tidak terlalu meningkatkan permintaan; itu hanya memungkinkan produsen untuk memenuhi permintaan konsumen yang sudah ada apakah biaya transportasi ditanggung oleh produsen atau oleh konsumen sendiri.
Demikian pula, sewa lokasi yang tinggi untuk toko di area yang berlokasi baik akan meningkatkan penjualan perusahaan tetapi tidak dapat dianggap sebagai bagian dari biaya penjualan, karena dalam hal ini perusahaan memenuhi permintaan produk yang ada atau yang ada secara lebih akurat. atau persis dan tidak mengubah permintaan produk.
Dengan membayar sewa yang tinggi untuk toko atau bangunan pabrik di lokasi yang strategis, produsen hanya mengadaptasi produk atau dirinya sendiri secara lebih tepat untuk permintaan yang ada dan tidak mengubah permintaan atau menyesuaikan pelanggannya.
Oleh karena itu, Chamberlin saat menggambar perbedaan antara biaya produksi dan biaya penjualan menulis bahwa biaya yang “dibuat untuk menyesuaikan produk dengan permintaan adalah biaya produksi; yang dibuat untuk menyesuaikan permintaan dengan produk adalah biaya penjualan.”
Akan tetapi, harus dicatat bahwa perbedaan antara biaya produksi dan biaya penjualan tidak selalu dapat dibuat secara tajam dan ada kasus di mana tidak dapat dikatakan apakah produk diadaptasi untuk memenuhi permintaan yang diberikan, atau permintaan diadaptasi untuk menjual produk. produk.
Misalnya, sulit untuk mengatakan apakah biaya tambahan pada kemasan yang menarik adalah biaya produksi atau biaya penjualan. Namun, sejauh menyangkut pengeluaran iklan, ada sedikit keraguan bahwa itu adalah biaya penjualan, karena tujuan iklan adalah untuk meningkatkan atau menciptakan permintaan akan produk tersebut.
Jadi perbedaan Chamberlin cukup berlaku sejauh menyangkut pengeluaran iklan. Karena pengeluaran iklan merupakan bentuk biaya penjualan yang paling penting dan dominan, kami dalam analisis kami di bawah ini akan menggunakannya secara bergantian dan mendiskusikan berbagai pertanyaan mengenai biaya penjualan dengan mengambil kasus pengeluaran iklan.
