Peranan Biaya Penjualan dalam Persaingan Sempurna, Monopoli, dan Persaingan Tidak Sempurna!
Perusahaan yang bekerja di bawah persaingan sempurna tidak perlu melakukan pengeluaran iklan atau membebankan jenis biaya penjualan lainnya, karena dengan asumsi, produk yang diproduksi oleh semua perusahaan dalam industri persaingan sempurna adalah homogen, dan satu perusahaan dapat menjual sebanyak mungkin. jumlah produk yang diinginkan pada harga yang diberikan.
Jika perusahaan persaingan sempurna mengiklankan produknya, konsumen yang dipengaruhi olehnya dapat membeli produk dari perusahaan lain dalam industri tersebut, karena semua menjual produk yang homogen. Tentu saja, seluruh industri persaingan sempurna, yaitu, semua perusahaan bersama-sama atau asosiasi mereka boleh beriklan untuk mempromosikan penjualan produk mereka dengan mengorbankan produk industri lain.
Iklan semacam itu dikenal sebagai iklan promosional, dibandingkan dengan iklan kompetitif yang kita bahas di sini. Di India, telah ada iklan oleh industri Terene yang memproduksi kain terylene untuk meningkatkan permintaan produknya dengan harga kain jenis lain. Oleh karena itu, kami menyimpulkan bahwa di bawah persaingan sempurna, mungkin ada iklan promosi oleh seluruh industri tetapi bukan iklan kompetitif oleh masing-masing perusahaan untuk merebut pelanggan dari satu sama lain.
Di bawah monopoli juga, tidak ada iklan kompetitif karena, menurut definisi, perusahaan monopoli menghasilkan produk yang tidak memiliki pengganti yang dekat. Pemonopoli hanya perlu menginformasikan atau mengingatkan pembeli bahwa produknya ada dan dia tidak perlu menekankan sifat kompetitif dari produknya.
Tentu saja, perusahaan monopoli dapat mengiklankan untuk mempromosikan penjualan atau permintaannya, tetapi itu tidak akan merugikan para pesaingnya, karena tidak ada pesaing yang memproduksi barang pengganti yang dekat di bawah monopoli. Oleh karena itu iklan oleh perusahaan monopoli bersifat informatif dan promosional dan tidak kompetitif.
Di bawah kondisi persaingan tidak sempurna, yaitu persaingan monopolistik dan oligopoli dengan diferensiasi produk, iklan dan biaya penjualan lainnya menjadi penting sebagai senjata kompetitif yang tersedia bagi satu perusahaan untuk meningkatkan penjualannya dengan mengorbankan perusahaan lain.
Ini karena produk terdiferensiasi yang diproduksi oleh perusahaan berbeda di bawah persaingan monopolistik dan oligopoli terdiferensiasi adalah substitusi yang dekat satu sama lain. Oleh karena itu, setiap perusahaan dalam persaingan monopolistik berusaha meyakinkan pembeli bahwa produknya lebih baik daripada produk lain dalam industri tersebut.
Sebuah perusahaan dalam persaingan monopolistik dan oligopoli terdiferensiasi dapat mempertahankan harga dan desain produknya konstan dan berupaya meningkatkan permintaan akan produknya dengan meningkatkan jumlah pengeluaran iklan dan melalui meyakinkan pembeli bahwa merek produknya memiliki kualitas yang lebih unggul daripada yang lain. .
Jadi, ini adalah iklan kompetitif yang ditujukan untuk menarik pelanggan ke produk mereka dan menjauhkan mereka dari produk pesaing yang terkait erat. Jadi, “tujuan dasar dari semua iklan ‘kompetitif’ adalah untuk menarik perhatian pelanggan dan untuk menanamkan nama produk tertentu di benaknya; tujuannya adalah untuk membujuk konsumen agar memasukkan tangannya ke dalam sakunya dan membeli produk yang dimaksud……………………… tujuan utamanya adalah untuk meningkatkan penjualan satu perusahaan dengan mengorbankan perusahaan lain dan bukan untuk meningkatkan penjualan dari ‘grup’ secara keseluruhan.”
Misalnya, kita semua tahu bahwa semua pasta gigi didasarkan pada formula kimia yang sama yang direkomendasikan oleh ilmu kedokteran. Tetapi perusahaan yang memproduksi Colgate melalui program komersial radio dan televisinya telah menyebarluaskan bahwa pasta gigi varietas ‘Colgate’ jauh lebih baik daripada yang lain dan memiliki kualitas istimewa dan unggul yang tidak dimiliki pasta gigi merek lain.
Tujuan mendasar dari iklan Colgate bukanlah untuk meningkatkan permintaan agregat pasta gigi di dalam negeri tetapi untuk meningkatkan permintaan ‘pasta gigi Colgate’ dengan cara bersaing dengan pembeli pasta gigi merek lain. Demikian pula, produsen pasta gigi merek lain seperti Binaca, Pepsodent, Oral-B, Signal, Forhans dll juga mengeluarkan biaya untuk iklan melalui berbagai cara dan berusaha meyakinkan pembeli bahwa merek pasta gigi mereka lebih baik daripada pasta gigi merek lain. yang lain.
Iklan kompetitif semacam itu oleh perusahaan sering terbukti berhasil dalam tujuannya meningkatkan permintaan akan merek produk tertentu. Jadi, sebagai akibat dari iklan, kurva permintaan yang dihadapi oleh suatu perusahaan individual bergeser ke kanan yang menunjukkan bahwa pada harga tertentu, lebih banyak jumlah produk yang dapat dijual.
Dari atas dapat disimpulkan bahwa dengan adanya biaya penjualan atau iklan, kurva permintaan suatu produk tidak dapat dianggap sebagai fakta objektif yang diberikan oleh selera atau keinginan konsumen. Sebuah perusahaan dapat mengubah atau menggeser kurva permintaan untuk produknya melalui usahanya sendiri dengan menimbulkan pengeluaran iklan dan bentuk lain dari biaya penjualan.
