Artikel ini menyoroti tujuh langkah yang diperlukan untuk menentukan harga suatu produk. Langkah-langkahnya adalah: 1. Peramalan permintaan 2. Tingkat persaingan 3. Pemilihan tujuan 4. Perkiraan biaya produksi 5. Analisis perbandingan permintaan, persaingan, biaya dan tujuan 6. Mengembangkan strategi penetapan harga 7. Pemilihan alternatif terbaik.
Langkah # 1. Peramalan permintaan:
Produk dimaksudkan untuk dijual. Kecuali jika total volume penjualan diketahui oleh produsen, ada kemungkinan kelebihan produksi atau kekurangan produksi, yang keduanya tidak diinginkan. Jadi permintaan untuk produk atau produk harus diramalkan secara akurat. Ini adalah langkah pertama. Harus dipastikan dari pasar harga untuk produk serupa dan tingkat permintaan yang menuntut penjualan.
Langkah # 2. Tingkat Persaingan:
Sifat persaingan di pasar—saat ini dan kemungkinan di masa depan, sangat berpengaruh pada penentuan harga. Dalam hal produk baru, beberapa pengecualian mungkin perlu dibuat. Pesaing dapat muncul di pasar nanti.
Persaingan menjadi lebih akut dan berat di mana produksinya sederhana dan mudah dan margin keuntungan relatif tinggi. Dalam hubungan ini, perlu diperhatikan bahwa persaingan dapat berasal dari yang ada atau penggantinya.
Langkah #3. Pemilihan tujuan:
Penetapan harga memiliki beberapa tujuan. Itu harus ditentukan tujuan mana yang harus dicapai dan karenanya harga harus ditetapkan.
Langkah #4. Perkiraan biaya produksi:
Harga pokok produksi atau pengadaan barang mempunyai hubungan langsung dengan penentuan harga. Itu harus diperkirakan secara ilmiah dengan metode penetapan biaya yang tepat. Semua biaya – langsung dan tidak langsung, biaya overhead harus dipertimbangkan untuk mengetahui biaya total suatu produk atau harga pengadaan dalam hal masalah perdagangan harus dihitung sehingga penentuan harga yang sah menjadi mungkin.
Langkah # 5. Analisis komparatif permintaan, persaingan, biaya dan tujuan:
Penentuan harga suatu produk dapat menimbulkan masalah yang solusinya dapat ditemukan dalam melakukan studi perbandingan permintaan, persaingan, biaya dan tujuan.
Langkah #6. Mengembangkan strategi penetapan harga:
Setiap perusahaan ingin mempertahankan atau memperluas pangsa pasarnya; disinilah perlunya strategi harga. Banyak strategi tetapi umumnya dua strategi digunakan. Mereka adalah: penetapan harga penetrasi dan skimming harga krim.
Ini adalah pengalaman umum bahwa banyak perusahaan dengan menetapkan harga yang lebih rendah ingin merebut pasar. Untuk harga rendah, permintaan meningkat, biaya produksi berkurang dan, akhirnya, laba meningkat. Strategi lain, yang kedua, adalah membebankan harga tinggi pada awalnya.
monopolistik menikmati praktik semacam itu. Kurangnya persaingan, harga tinggi tidak membawa kesulitan bagi produsen. Strategi lain juga diadopsi dalam penentuan harga seperti harga yang memuaskan, harga pengembangan produk, harga lini penuh, harga pemimpin yang rugi, dll.
Langkah #7. Pemilihan alternatif terbaik:
Akhirnya setelah trial and error, strategi penetapan harga terbaik diterima.
