Memperkirakan Reaksi Pesaing selama Perubahan Harga!
Perubahan harga oleh perusahaan jarang tidak dijawab oleh pesaing. Reaksi mungkin kuat dan agresif (misalnya mengurangi harga lebih lanjut ketika pemotongan harga telah dimulai oleh perusahaan) jika pesaing adalah pemimpin pasar, atau penantang yang agresif. Pesaing dapat mengikuti pimpinan dalam menurunkan harga, sehingga meniadakan keuntungan pemrakarsa, atau dapat memilih untuk tidak mengikuti kenaikan harga, sehingga merugikan pemrakarsa.
Sumber Gambar : 2.bp.blogspot.com/_7Se7iswAanA/Sh7aLPLB8aI/competition.JPG
i. Kenaikan harga yang tidak diikuti oleh pesaing dapat membuat pelanggan beralih ke penawaran pesaing. Pemotongan harga yang dipenuhi oleh persaingan tidak akan menghasilkan peningkatan penjualan pemrakarsa tetapi dapat mengurangi profitabilitas industri.
Perusahaan yang memulai perubahan harga akan mencapai tujuannya jika kenaikan harganya diimbangi oleh pesaing tetapi penurunan harganya tidak diimbangi oleh pesaing.
- Reaksi perusahaan terhadap pergerakan harga perusahaan lain bergantung pada tujuan strategisnya. Sebuah perusahaan cenderung mengikuti kenaikan harga pesaingnya jika tujuan strategisnya adalah menahan atau memanen. Itu akan dapat mewujudkan pendapatan yang lebih tinggi tanpa pelanggan melihatnya sebagai perusahaan yang memicu kenaikan harga.
Suatu perusahaan tidak akan mengikuti kenaikan harga pesaingnya jika tujuan strategisnya adalah untuk membangun. Ia berharap beberapa pelanggan pesaing akan beralih ke produknya karena harganya yang rendah.
Sebaliknya, perusahaan akan mengikuti pemotongan harga pesaing jika tujuan strategisnya adalah membangun atau mempertahankan, karena pelanggannya akan beralih ke produk pesaing dengan harga lebih rendah. Dan sebuah perusahaan akan mengabaikan pemotongan harga pesaing jika tujuan strategisnya adalah untuk memanen, karena ia bertujuan untuk mendapatkan keuntungan yang lebih tinggi dari pelanggan yang tersisa, dan tidak benar-benar tertarik untuk menarik pelanggan baru.
Oleh karena itu, jika sebuah perusahaan ingin mengetahui bagaimana pesaing mereka akan bereaksi terhadap pergerakan harga mereka, mereka harus mengetahui tujuan strategis pesaing mereka.
Sebuah perusahaan dapat memiliki gagasan yang adil tentang tujuan strategis pesaing dengan tetap memperhatikan bagaimana mereka menentukan harga dan mempromosikan produk mereka. Itu juga harus berbicara dengan pemasok, distributor dan pengecer mereka, dan bahkan mempekerjakan karyawan mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang tujuan strategis mereka.
aku ii. Jika sebuah perusahaan menaikkan harga karena kenaikan inflasi, pesaing akan mengikutinya karena mereka juga terpengaruh oleh kenaikan inflasi, dan juga karena pelanggan mengharapkan harga naik ketika ada kenaikan inflasi.
Namun, jika sebuah perusahaan menaikkan harga karena tujuan strategisnya adalah memanen, reaksi pesaing akan bergantung pada tujuan strategis mereka sendiri, dan karena itu mereka tidak akan selalu mengikutinya.
- Jika sebuah perusahaan memiliki kelebihan kapasitas, ia akan mengikuti potongan harga pesaing karena jika tidak, pelanggannya akan beralih, yang tidak mampu ia beli karena sudah memiliki kelebihan kapasitas.
