Prinsipnya adalah: 1. Penetration – Pricing Oriented 2. Skim-the-Cream Pricing 3. Market Pricing (Price-in-Line) 4. Market plus Pricing Put in the End of All 5. Market minus Pricing 6. Full Penetapan Harga Jalur dan Lainnya.
Prinsip Penetapan Harga #1. Penetrasi – Penetapan Harga Berorientasi:
Kebijakan penetapan harga penetrasi dimulai dengan harga rendah untuk merebut pasar. Karena harga rendah menarik lebih banyak pelanggan, peningkatan penjualan, peningkatan produksi, dan penghematan dalam produksi dapat dijamin. Hal ini memungkinkan untuk menurunkan harga lebih lanjut j dan ketika produk sudah mapan di pasar, harga dinaikkan. Produk toilet, produk mewah mengikuti prinsip ini.
Prinsip Penetapan Harga # 2. Penetapan Harga Skim-the-Cream:
Prinsip penetapan harga skim-the-cream dimulai dengan kenaikan harga untuk menghilangkan krim pasar pada tahap awal. Harganya semakin berkurang seiring bertambahnya usia produk. Obat-obatan, produk sintetis, nilon dll mengikuti prinsip.
Dua prinsip penetapan harga yang terkenal di atas memiliki kelebihan dan kekurangannya.
Kebijakan penetapan harga penetrasi mencegah persaingan dan memberi perusahaan pegangan yang kuat di pasar. Itu mendapatkan reputasi dalam waktu singkat. Harga terus meningkat dan margin keuntungan terus meningkat dengan peningkatan penjualan. Tetapi kerugian dari prinsip penetapan harga seperti itu adalah sulitnya menghitung biaya pengembangan.
Infresscion hampir terlambat bahwa produk tersebut berkualitas rendah karena harganya yang rendah dan akhirnya perusahaan mungkin menghadapi kesulitan dalam menaikkan harga.
Keuntungan dari harga skim-the-cream adalah:
(a) Ini membantu dalam menutup biaya pengembangan awal
(b) Mempromosikan maksimalisasi keuntungan jangka pendek
(c) Harga yang tinggi menimbulkan kesan bahwa produk tersebut berkualitas unggul
(d) Permintaan dijaga dalam kapasitas produktif
(e) Persaingan tidak dapat dengan mudah masuk ke pasar, dan
(f) Fleksibilitas dengan kualitas lindung nilai terhadap kemungkinan kesalahan penetapan harga merupakan keuntungan tambahan.
Terhadap keunggulan ini, kita dapat mengatakan bahwa harga tinggi menjauhkan pembeli, persaingan juga dihilangkan, citra perusahaan mungkin menderita dan akhirnya upaya untuk mendapatkan keuntungan maksimal jangka pendek dapat menyebabkan kematian produk secara dini.
Prinsip Penetapan Harga #3. Penetapan Harga Pasar (Price-in-Line):
Harga pasar dianggap diinginkan ketika persaingan bebas ada di pasar. Prinsip penetapan harga ini dapat diadopsi jika tingkat diferensiasi produk minimum. Dalam sistem pemasaran di mana merek, pengemasan, periklanan, penjualan kredit, promosi penjualan, dll. berlaku, penjual menggunakan sarana persaingan selain penetapan harga untuk merebut pasar. Harga sebagai alat persaingan kehilangan arti pentingnya.
Prinsip Penetapan Harga #4. Pasar plus Penetapan Harga Diletakkan di Akhir Semua:
Penetapan harga plus pasar mengikuti prinsip penetapan harga pada tingkat yang lebih tinggi asalkan terdapat persaingan bebas di pasar dan produk tersebut memiliki jenis, kualitas, dan prestise khusus. Packing, branding menjadi lebih signifikan dan harga tinggi tidak menghalangi penjualan yang lebih baik.
Prinsip Penetapan Harga #5. Pasar dikurangi Penetapan Harga:
Penetapan harga minus pasar umumnya adalah prinsip penetapan harga dimana barang dijual melalui toko berantai, pasar super. Harga lebih rendah dari harga pasar; jadi itu adalah pasar minus harga.
Prinsip Penetapan Harga #6. Penetapan Harga Penuh:
Prinsip penetapan harga jalur penuh menetapkan harga sedemikian rupa sehingga satu produk mendorong penjualan produk lain. Harga rendah ditetapkan untuk beberapa produk dan harga tinggi dibebankan untuk produk lain , hasilnya adalah peningkatan penjualan dan laba.
Prinsip Penetapan Harga # 7. Penetapan Harga Pemimpin Rugi:
Prinsip penetapan harga pemimpin rugi berlaku untuk penetapan harga barang dari berbagai jenis. Harga suatu produk diturunkan untuk menarik pelanggan dan membujuk mereka untuk membeli produk lain di mana harga tidak ditetapkan pada tingkat yang lebih rendah.
Prinsip Penetapan Harga #8. Penetapan Harga Etis:
Prinsip harga etis telah diperkenalkan untuk melaksanakan tanggung jawab sosial bisnis. Ketidakpuasan dan keluhan pelanggan dipertimbangkan dan harga ditetapkan sesuai dengan itu.
Prinsip Penetapan Harga #9. Meminimalkan Kerugian Penetapan Harga:
Minimisasi harga kerugian terpaksa selama periode depresi di industri padat modal. Harga ditetapkan di bawah total biaya yang berarti kerugian bagi perusahaan. Tetapi bahkan dengan kerugian bisnis tidak berhenti berproduksi- Pengeluaran tertentu yang sifatnya tetap harus dikeluarkan apakah produksi berjalan atau tidak. Jadi, produksi tetap rendah untuk memulihkan beberapa biaya tetap.
Prinsip Penetapan Harga #10. Penetapan Harga Prestise:
Penetapan harga prestise adalah prinsip penetapan harga produk tertentu pada tingkat tinggi meskipun produk lain tidak dihargai dengan cara itu. Ini menarik pelanggan dan tidak timbul kecurigaan di benak mereka terhadap kualitas barang lain. Memang ada untuk membeli barang tersebut.
Prinsip Penetapan Harga # 11. Penetapan Harga Mark Up:
Harga mark up mengikuti prinsip menambahkan jumlah tambahan dengan jumlah total piutang yang diinginkan dari penjualan barang dengan harga yang ditingkatkan tersebut dan kemudian harga yang sedikit lebih tinggi dibebankan cyan di atas jumlah tersebut.
Dalam mark up pricing tidak ada kepastian bahwa semua barang akan dijual dengan harga pokok sehingga tetap, bisa terjadi penurunan harga, dan barang bisa rusak . Jadi, untuk mengkompensasi hal ini, penetapan harga mark up ditetapkan pada tingkat yang lebih tinggi.
Prinsip Penetapan Harga #12. Pengembalian Harga Investasi:
Pengembalian prinsip penetapan harga investasi adalah mempertimbangkan pengembalian investasi yang wajar untuk produk.
