Penetapan Harga Produk: Berbagai Langkah yang Digunakan untuk Penetapan Harga Produk !
Banyak pengusaha merasa bahwa penetapan harga adalah keputusan yang mudah dibuat. Bagi sebagian besar dari mereka, dasar penetapan harga biasanya adalah biaya atau harga pesaing.
Gambar Courtesy: rebootproduction.com/wp-content/uploads/2012/08/marketing-mix-price.jpg
Ini adalah cara sederhana untuk membuat keputusan yang sangat penting. Meskipun biaya berperan dalam menentukan harga, mereka tidak boleh dijadikan landasan kebijakan penetapan harga Anda. Signifikansi biaya dapat diringkas dalam pernyataan berikut:
i. Biaya produsen menunjukkan harga dasar.
- Biaya pelanggan adalah tanda sensitivitas harga.
aku ii. Biaya pesaing menentukan kekuatannya.
Harga pesaing adalah indikator nilai yang diberikan pelanggan pada suatu produk. Ini adalah pandangan pengusaha untuk memastikan posisi di benak pelanggan yang meningkatkan nilai produk di benak pengusaha. Selama produk menempati posisi yang unik, adalah mungkin untuk membentuk persepsi pelanggan mengenai nilai produk. Berdasarkan premis ini, Anda dapat memberi harga produk menggunakan langkah-langkah berikut:
Taksir Nilainya:
Menilai nilai apa yang ditempatkan pelanggan pada produk. Ini dapat dilakukan dengan berbagai teknik riset pasar.
Klasifikasi Pelanggan:
Cari variasi dalam cara pelanggan menganggap penting produk. Kelas pelanggan yang berbeda akan memberi nilai berbeda pada penawaran produk Anda seperti:
i. Penggunaan berat
- Kekritisan penggunaan
aku ii. Penggunaan yang berbeda
Identifikasi Struktur Penetapan Harga:
Harga bukan hanya titik harga sederhana. Mungkin ada banyak penyimpangan dalam penetapan harga penawaran dasar dan harga pengaya. Variasi bisa ada untuk geografi yang berbeda, waktu pembelian, dll.
Pertimbangkan Reaksi Pesaing:
Pesaing yang berbeda akan memiliki strategi yang bervariasi untuk menghadapi pendatang baru. Reaksinya tidak selalu berupa penurunan harga. Biasanya, reaksinya akan banyak berkaitan dengan unsur-unsur bauran pemasaran lainnya.
Pantau Harga Realisasi:
Harga yang direalisasikan akan sangat berkaitan dengan upaya yang terlibat dalam mempertahankan citra merek tertentu. Misalnya, dimungkinkan untuk menaikkan harga realisasi dengan menurunkan harga dan menghilangkan dukungan purna jual.
Nilai Respons Emosional Pelanggan terhadap Harga:
Ini ada hubungannya dengan persepsi pelanggan tentang ‘kewajaran’ harga produk.
Menganalisis Kelayakan Pengembalian:
Analisis apakah pengembalian itu sepadan. Jika terjadi kesalahan dalam penetapan harga, kesalahan tersebut harus diperbaiki sebelum kerugian lebih lanjut terjadi pada perusahaan. Peninjauan harga secara berkala adalah praktik yang sehat.
Pertimbangan penetapan harga berikut harus diingat saat menentukan harga penawaran produk:
i. Penetapan harga suatu produk harus bekerja untuk memaksimalkan nilai sekarang.
- Satuan untuk membuat keputusan dan mengukur pengembalian adalah seluruh umur ekonomis produk.
aku ii. Penetapan harga dimulai sebelum produksi dimulai dan penetapan harga ulang berlanjut untuk seluruh siklus hidup.
- Strategi penetapan harga yang berbeda dapat digunakan di segmen yang berbeda.
Sensitivitas harga:
Salah satu aspek terpenting yang harus diperhatikan saat menetapkan harga adalah sensitivitas harga pembeli. Ada beberapa aturan dasar sederhana untuk mendapatkan gambaran kasar tentang sensitivitas harga pembeli:
i. Sensitivitas harga berkurang jika pihak ketiga menanggung biayanya. Misalnya, dalam kasus banyak karyawan, karena perusahaan menanggung biaya pengobatan, individu tersebut kemungkinan besar tidak akan direpotkan dengan biaya prosedur pembedahan atau obat penghilang rasa sakit.
- Sensitivitas tinggi ketika biaya item merupakan bagian yang signifikan dari total pengeluaran individu. Dalam perjalanan belanja, ada ruang lingkup yang lebih besar untuk melakukan penghematan yang berarti pada barang-barang yang lebih mahal.
aku ii. Sensitivitas harga lebih tinggi dalam kasus pembeli bisnis karena pembeli bukan pengguna akhir. Dalam beberapa kasus, harga dapat diteruskan langsung ke pengguna akhir. Dalam kasus seperti itu, pembeli bisnis mungkin kurang peka terhadap harga.
- Ketika tidak ada perbedaan antara produk yang tersedia, menjadi mudah untuk membandingkan produk dalam kategori dan sensitivitas harga pelanggan meningkat.
- Sensitivitas harga lebih tinggi ketika ada akses mudah ke produk pesaing. Misalnya, jika produk Anda adalah satu-satunya produk dalam kategorinya di supermarket, pelanggan memiliki alternatif yang terbatas, namun jika ada empat produk pesaing lainnya di rak yang sama, pelanggan akan serius melihat harganya.
- Sensitivitas menurun ketika ada biaya tinggi untuk beralih. Misalnya, seseorang mungkin mempertimbangkan untuk membeli DVD jika perlengkapannya yang ada kompatibel dengan DVD. Jika tidak, bahkan DVD dengan harga yang sangat rendah tidak akan menghentikannya untuk membeli VCD.
- Ketika hubungan jangka panjang dengan penjual tidak penting, sensitivitas harga rendah. Misalnya, dalam membeli barang tahan lama konsumen, orang bersedia membayar harga yang lebih tinggi untuk mendapatkan layanan purna jual yang lebih baik.
Strategi Penetapan Harga:
Secara umum, ada dua strategi penetapan harga yang berbeda—harga skimming dan penetrasi. Ini diikuti oleh sebagian besar usaha kewirausahaan.
Peluncuran:
Skimming adalah kebijakan harga yang relatif tinggi dimana harga yang tinggi ditetapkan untuk mendapatkan margin yang sangat tinggi. Ini sangat efektif ketika permintaan relatif tidak elastis sehubungan dengan harga. Ini dapat terjadi ketika konsumen mengabaikan nilai sebenarnya dari produk.
Skimming berfungsi untuk mensegmentasi pasar sesuai dengan keinginan untuk membayar dan penurunan harga yang sistematis dapat digunakan untuk menyadap segmen lain. Ini dianggap sebagai strategi yang lebih aman karena mungkin lebih mudah menurunkan harga daripada menaikkannya. Beberapa keuntungan utamanya adalah bahwa harga yang tinggi dapat digunakan untuk membiayai biaya awal yang tinggi dan dapat berfungsi untuk menyerap kenaikan biaya komponen di masa depan.
Penetrasi Harga:
Harga penetrasi adalah strategi menetapkan harga rendah untuk mendapatkan pangsa pasar yang besar dengan biaya margin. Hilangnya pendapatan dengan margin rendah seharusnya diimbangi dengan penjualan yang lebih tinggi. Strategi ini sangat efektif dalam kondisi elastisitas harga permintaan yang tinggi. Ini biasanya diimplementasikan ketika biaya tetap tinggi dan ada biaya variabel yang sangat rendah.
Kadang-kadang, biaya variabel saat ini mungkin tidak rendah, tetapi diharapkan biaya tersebut akan menurun di masa mendatang. Kurva kompresi biaya menunjukkan bahwa biaya variabel menurun seiring waktu ketika pembelajaran terjadi di departemen produksi dan di antara pemasok. Penetrasi harga juga digunakan ketika ada ancaman kuat dari persaingan potensial. Pangsa pasar yang lebih tinggi berfungsi untuk memberikan visibilitas yang lebih besar sejak dini.
