Beberapa strategi penetapan harga yang paling penting adalah sebagai berikut:
- Skimming Harga
- Harga Penetrasi
1. Skimming Harga:
Di bawah strategi ini harga perkenalan yang tinggi dikenakan untuk produk inovatif dan kemudian harga diturunkan ketika lebih banyak pemasar memasuki pasar dengan jenis produk yang sama misalnya, Sony, Philips dll. ketika mereka memperkenalkan teknologi baru maka harga tinggi dikenakan biaya untuk produk.
Ketika teknologi yang sama digunakan oleh perusahaan elektronik lain dalam produk mereka juga maka harganya akan berkurang. Umumnya inovator menggunakan strategi skimming harga untuk mendapatkan imbalan atas penelitian dan pengembangan mereka.
Strategi skimming harga tidak dapat digunakan oleh setiap pemasar. Untuk menggunakan strategi ini, kondisi berikut harus:
(a) Produk harus sangat khas dan permintaan untuk produk tersebut harus sangat inelastis:
Harga perkenalan yang tinggi hanya dapat dikenakan untuk produk-produk unik dan produk-produk yang penggantinya mudah tidak tersedia. Pelanggan membayar harga tinggi untuk produk tersebut karena kebaruan dan keunikannya, misalnya jam tangan Rolex, Rolls Royce.
(b) Perusahaan harus mampu mempertahankan keunikannya untuk beberapa waktu:
Jika produk dapat disalin dengan mudah, skimming harga tidak akan menghasilkan pendapatan untuk waktu yang lama.
(c) Kehadiran segmen pasar kelas:
Untuk menggunakan strategi skimming harga harus ada pelanggan di pasar yang menghargai keunikan produk dan siap membayar harga tinggi.
2. Penetrasi Harga:
Strategi ini berarti menggunakan harga awal yang lebih rendah untuk menangkap pasar yang besar. Ini memaksa pelanggan untuk membeli produk dan perusahaan dapat merebut bagian yang sangat besar dan menyisakan bagian yang sangat kecil untuk pesaing. Penetrasi harga menarik ketika kondisi berikut dipenuhi:
(i) Elastisitas harga dari permintaan tinggi dan produk pengganti yang mudah tersedia.
(ii) Perusahaan dapat meningkatkan kapasitas produksinya dengan peningkatan permintaan.
(iii) Ketika pelanggan sangat sensitif terhadap harga yang berarti pelanggan dengan mudah beralih ke merek lain jika tersedia dengan harga murah.
(iv) Ketika perusahaan harus menghadapi persaingan yang tinggi saat meluncurkan produk.
The Reliance Company mengikuti strategi penetapan harga penetrasi ketika memperkenalkan ponsel. Ini menawarkannya dengan harga yang sangat rendah sehingga merebut pangsa pasar ponsel yang besar.
