Artikel ini menyoroti tiga strategi utama untuk memilih mode ekspansi bisnis internasional:. Strategi tersebut adalah: 1. Strategi Pemasaran dan Mode Ekspansi 2. Penerapan Mode Ekspansi Bisnis Berurutan 3. Proses Pengambilan Keputusan.
Ekspansi Bisnis Internasional: Mode #1.
Strategi Pemasaran dan Mode Ekspansi:
Strategi pemasaran perusahaan juga bertindak sebagai penentu utama untuk keputusan mode ekspansi. Ketika sebuah perusahaan memfokuskan diri pada beberapa negara terpilih, ia mengadopsi strategi penetrasi pasar sedangkan ketika sebuah perusahaan baik secara bersamaan atau dalam suksesi cepat memasuki sejumlah besar negara, ia mengadopsi strategi skimming pasar.
Gambar 11.8 menggambarkan pilihan strategis yang tersedia untuk mengembangkan bisnis secara internasional mengingat kompleksitas lingkungan bisnis suatu negara dan strategi pemasaran perusahaan.
i. Perusahaan yang memperluas bisnisnya di sejumlah besar negara secara bersamaan menggunakan strategi skimming pasar dengan kompleksitas lingkungan bisnis yang relatif rendah, umumnya lebih memilih mode ekspansi terkait perdagangan karena komitmen sumber daya yang rendah, risiko rendah, dan biaya keluar yang rendah.
Di sisi lain jika lingkungan bisnis sangat kompleks dan perusahaan mengadopsi strategi market-skimming, mode perluasan kontrak lebih disukai.
- Memperluas bisnis ke beberapa negara tertentu memerlukan penetrasi pasar yang dalam. Perusahaan internasionalisasi umumnya lebih memilih mode ekspansi kontrak jika kompleksitas lingkungan bisnis lebih sedikit sedangkan mode ekspansi investasi lebih disukai jika tingkat kompleksitas bisnis tinggi.
Ekspansi Bisnis Internasional: Mode # 2.
Adopsi Berurutan dari Mode Ekspansi Bisnis:
Sebuah perusahaan dapat memperluas operasinya secara internasional secara berurutan berdasarkan segmen pasar negara, seperti yang digambarkan pada Gambar. 11.9.
Sebagai ilustrasi, berdasarkan atribut pasar yang berbeda, kawasan Asia Pasifik dapat dibagi menjadi lima segmen berikut:
Negara platform:
Perusahaan dapat menggunakan negara-negara, seperti Singapura dan Hong Kong sebagai basis awal untuk mengumpulkan intelijen dan memulai kontak pertama. Negara-negara ini nantinya dapat berfungsi sebagai pusat koordinasi untuk kawasan.
Negara berkembang:
Perusahaan membangun kehadiran awal mereka di negara-negara, seperti Vietnam, Myanmar, Laos, dan Kamboja melalui kantor perwakilan atau distributor lokal yang pada gilirannya mengarah pada pembentukan operasi lokal baik melalui anak perusahaan lokal atau usaha patungan.
Negara-negara berkembang
Untuk memanfaatkan peluang pasar di masa depan, perusahaan sering membangun kehadiran yang signifikan di negara-negara, seperti China, India, Thailand, Indonesia, Malaysia, dan Filipina untuk mengambil keuntungan penggerak pertama.
Negara-negara yang jatuh tempo:
Prospek yang ditawarkan oleh negara-negara dewasa, seperti Korea dan Taiwan jauh lebih rendah karena mereka memiliki infrastruktur ekonomi yang signifikan dan pesaing lokal dan internasional yang mapan. Tugas utama di sini adalah mencari cara untuk mengembangkan pasar lebih lanjut melalui aliansi strategis, investasi besar, atau akuisisi pemain lokal atau asing yang lebih kecil.
Negara-negara mapan:
Mirip dengan negara-negara yang sedang jatuh tempo, prospek pertumbuhannya jauh lebih tinggi di negara-negara mapan, seperti Jepang dibandingkan dengan negara lain. Perusahaan internasional sering memasuki pasar ini melalui usaha patungan atau akuisisi dan berintegrasi ke dalam operasi regional atau global sebagai bagian dari strategi konsolidasinya.
Meskipun kerangka ekspansi sekuensial menggunakan berbagai mode ekspansi diberikan dalam konteks Asia Tenggara Pasifik, kerangka ini juga dapat digunakan untuk ekspansi di belahan dunia lain.
Ekspansi Bisnis Internasional: Mode #3.
Proses Pengambilan Keputusan untuk Memilih Mode Ekspansi Bisnis Internasional:
Strategi mode ekspansi harus bertujuan mencapai tujuan strategis perusahaan. Itu harus mempertimbangkan tujuan jangka panjang perusahaan untuk membangun kehadiran internasionalnya. Sebuah perusahaan berperilaku untuk memiliki beberapa kompetensi inti atau keunggulan yang khusus untuk perusahaan dan hampir tidak tersedia untuk para pesaingnya.
Seperti yang digambarkan pada Gambar 11.10, perusahaan dapat mengeksploitasi kompetensi intinya yang ada di pasar domestik atau memfokuskan sumber dayanya untuk mengembangkan keunggulan kompetitif baru di negara asal. Jika peluang untuk mengeksploitasi kompetensi semacam itu di negara asal terbatas, perusahaan akan melakukan ekspansi ke luar negeri.
Perusahaan sering memutuskan untuk mengejar ekspansi bisnis internasional sebagai tujuan strategis selain mengeksploitasi pasar negara asal.
Biaya logistik, bergantung pada jarak geografis dan realisasi nilai unit barang, merupakan konstituen signifikan dari daya saing harga di negara target. Selain itu, berbagai pembatasan perdagangan dan tarif impor dari pemerintah negara tuan rumah sangat mempengaruhi daya saing perusahaan.
Memperluas melalui ekspor cocok untuk negara-negara yang memiliki biaya transportasi rendah dan tarif impor yang lebih rendah serta pembatasan impor lainnya.
Perusahaan perlu memulai produksi di luar negeri, jika memperluas melalui ekspor berdampak buruk pada daya saingnya baik karena biaya logistik yang mahal atau pembatasan impor, termasuk hambatan tarif dan non-tarif. Pilihan mode ekspansi dapat dilakukan, tergantung pada ketersediaan dan kemauan untuk menyediakan dana dan sumber daya lainnya.
Untuk ekspansi cepat ke berbagai pasar dengan sedikit komitmen finansial, lisensi atau waralaba berfungsi sebagai alat ekspansi yang efektif untuk mengeksploitasi kompetensi inti perusahaan secara internasional. Meskipun, lisensi adalah mode ekspansi berbiaya rendah, hal itu mengharuskan perusahaan untuk berbagi aset tidak berwujudnya, seperti teknologi, proses, keterampilan, pengetahuan, dll. dengan mitra bisnisnya.
Strategi perusahaan untuk memiliki kendali atas kekayaan intelektualnya berfungsi sebagai penentu utama dalam pemberian lisensi.
Jika aset tidak berwujud tidak dapat dilisensikan dan perusahaan ingin melakukan sumber daya yang cukup besar di luar negeri dan melakukan kontrol, maka perusahaan akan memperluas melalui investasi asing langsung. Ini adalah tingkat kontrol yang diinginkan, kemungkinan risiko, kemampuan, dan kemauan untuk melakukan sumber daya, selain prospek bisnis jangka panjang dari negara tuan rumah yang menentukan tingkat investasi.
Jika perusahaan tidak mau berbagi kendali dan siap menanggung risiko penuh, perusahaan memilih anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya. Jika jenis perusahaan target yang tepat dengan kesesuaian tujuan tersedia di negara target, merger dan akuisisi adalah strategi pilihan yang juga memfasilitasi ekspansi cepat. Kalau tidak, investasi Greenfield diadopsi.
Memilih mode ekspansi bisnis yang tepat adalah keputusan penting, yang memiliki konsekuensi operasional dan strategis jangka pendek dan jangka panjang pada keberhasilan perusahaan dalam proses internasionalisasinya. Meskipun sulit untuk membuat resep siap pakai tentang mode ekspansi yang paling tepat, perusahaan harus mengevaluasi secara kritis berbagai faktor internal dan eksternal sebelum memutuskan mode masuk.
Mode terkait perdagangan umumnya membutuhkan tingkat komitmen sumber daya yang jauh lebih rendah dan memberikan fleksibilitas yang lebih besar untuk beralih ke mode masuk lainnya. Oleh karena itu, ini sangat cocok untuk perusahaan kecil dengan sumber daya terbatas dan bahkan untuk perusahaan besar untuk penilaian awal pasar baru. Namun, mode terkait perdagangan umumnya melibatkan keuntungan dan kontrol yang jauh lebih rendah.
Sebuah perusahaan dapat masuk ke dalam perjanjian kontraktual dengan perusahaan lain untuk melayani target pasar. Bergantung pada tujuan dan strategi bisnis perusahaan, ia dapat memilih dari satu atau lebih mode ekspansi kontraktual, seperti aliansi strategis internasional, pembuatan kontrak, kontrak manajemen, proyek turnkey, leasing internasional, lisensi internasional, dan waralaba internasional.
Pasar dengan ukuran dan potensi pertumbuhan yang besar memerlukan komitmen jangka panjang dan perusahaan secara strategis melayani pasar tersebut melalui investasi asing langsung.
