Beberapa saluran pemasaran digunakan untuk mendistribusikan produk dari produsen utama ke pengguna akhir. Tabel 1 menunjukkan perantara umum yang digunakan untuk memanfaatkan atau mendistribusikan produk yang berbeda. Produsen dapat menggunakan satu atau lebih dari tiga saluran alternatif utama seperti yang ditunjukkan pada Gambar 2.
1. Saluran Langsung:
Tidak ada perantara yang terlibat. Perusahaan menjual produknya langsung ke konsumen. Seperti namanya, ini adalah cara distribusi langsung.
Ada empat jenis saluran langsung:
i. Distribusi dari gerbang pabrik
- Distribusi melalui showroom dan retail outlet
aku ii. Distribusi oleh salesman
- Pemasaran online/pemasaran dunia maya
2. Saluran Tidak Langsung:
Di sini, perantara, seperti grosir, pengecer, agen, dll, terlibat dalam distribusi produk.
Ada empat jenis saluran tidak langsung:
i. Saluran Satu Tingkat:
Perusahaan – pengecer – konsumen
- Saluran Dua Tingkat:
Perusahaan – grosir dan pengecer – konsumen
aku ii. Saluran Tiga Tingkat:
Perusahaan – agen, grosir, dan pengecer – konsumen
- Saluran Bertingkat:
Perusahaan – jumlah perantara – konsumen
3. Pemasaran Jaringan:
Di sini, produk didistribusikan melalui anggota. Anggota adalah penjual dan pengguna. Mereka membeli langsung dari perusahaan. Mereka dapat memperoleh komisi atas konsumsi mereka sendiri serta konsumsi anggota lain yang bekerja di bawah mereka. Jaringan disiapkan untuk mendistribusikan produk di pasar.
Setiap anggota berusaha menciptakan lebih banyak anggota di bawahnya. Anggota bertindak sebagai distributor sekaligus pengguna. Diklaim bahwa anggota atau pengguna dapat mengakses produk berkualitas dengan harga murah karena perantara tidak termasuk. Misalnya, Modi Care, Amway, dll., mendistribusikan produk melalui jaringan. Ini adalah opsi yang muncul. Namun, itu hanya berlaku untuk organisasi raksasa seperti perusahaan multinasional.
Catatan:
Mal Perbelanjaan (Poin atau Pusat) oleh rumah ritel perusahaan adalah bentuk khusus dan lanjutan dari sistem ritel tradisional. Mereka menawarkan layanan yang kurang lebih serupa yang telah ditawarkan pengecer sejak lama. Mereka adalah pusat perbelanjaan serbaguna, menjual produk bermerek dari berbagai perusahaan, dan dikelola secara profesional untuk memberikan layanan terbaik kepada pelanggan.
Sebagian besar, mal menjual banyak produk. Mereka memfasilitasi pelanggan dengan fasilitas one-stop-shopping. Pusat perbelanjaan dapat dimasukkan dalam saluran satu tingkat karena merupakan produsen perantara dan konsumen akhir. Star Market, Big Bazaar, V-Mart, Reliance Mall, Reliance Fresh, Mal Perbelanjaan Adani adalah beberapa pemain ritel korporat besar di India.
Untuk produk-produk konsumsi, misalnya barang kebutuhan sehari-hari, konsumen India masih lebih memilih peritel terdekat daripada pusat perbelanjaan besar. Mal hanya terletak di kota-kota besar yang kepadatan populasi konsumennya tinggi.
Budaya pusat perbelanjaan, sebagian, gagal menarik pembeli India bahkan di kota-kota metropolitan besar. Sebagian besar penduduk India (lebih dari 65%) tinggal di daerah pedesaan di mana sistem ritel tradisional masih merupakan satu-satunya pilihan.
