Beberapa risiko utama yang terkait dengan fungsi penjualan dan pemasaran adalah sebagai berikut:
Selalu ada sejumlah risiko yang terkait dengan fungsi pemasaran.
Analisis yang cermat dan sistematis, pengalaman dan studi teknik pesaing membantu meminimalkan risiko yang terkait.
Risiko dapat timbul dalam fungsi penjualan dan pemasaran berikut:
(i) Prakiraan penjualan:
Kinerja aktual mungkin terbukti memiliki kekurangan.
(ii) Force majeure dan bencana alam yang tidak terduga seperti banjir, gempa bumi, tanah longsor, dll. terkadang dapat mengganggu jadwal pengiriman barang atau jasa.
(iii) Kerusuhan atau Perselisihan Industrial:
Pemogokan yang berkepanjangan juga dapat menyebabkan gangguan dalam memenuhi program pengiriman yang menyebabkan ketidakpuasan yang cukup bagi pelanggan .
(iv) Pencurian, pencurian, dan kerusakan dapat terjadi selama pengangkutan dan penyimpanan di gudang dan gudang distributor. Tingkat keparahan insiden semacam itu cukup untuk mengganggu janji pengiriman yang menyebabkan ketidakpuasan pelanggan.
(v) Penyimpanan komoditas musiman seperti sabun gliserin (permintaan tinggi di musim dingin), bubuk biang keringat (permintaan tinggi di musim panas), pendingin udara (permintaan tinggi di musim panas) dan pemanas ruangan (permintaan tinggi di musim dingin) dan AC ( permintaan tinggi di musim panas) dalam jumlah besar mungkin terbukti keliru, karena akan ada sedikit pelanggan untuk barang-barang ini di luar musim.
(vi) Harga Skim-the-cream (Harga tinggi):
Seorang manajer pemasaran yang memperkenalkan produk baru mungkin mengadopsi strategi penetapan harga ini dengan sengaja untuk membangun citra kualitas dan prestise untuk produk barunya.
(vii) Risiko Duplikasi:
Manajer pemasaran khawatir produk mereka diduplikasi. Perusahaan farmasi dan produsen barang konsumen selalu khawatir akan duplikasi produk mereka dengan penggunaan botol/kemasan bekas atau tiruan dari produk utuh. Ada juga risiko pengganti yang dekat dan murah dijual di pasar oleh produsen kecil.
Jenis duplikasi dan pengembangan pengganti murah ini mengandung risiko besar bagi produsen asli dan departemen pemasaran tetap waspada terhadap perkembangan tersebut. Cara sebenarnya untuk menghadapi risiko oleh departemen pemasaran adalah penggunaan informasi pasar secara bijak dan pertimbangan bisnis yang baik dalam pengambilan keputusan.
