Perencanaan Pemasaran: Pentingnya. Manfaat dan Karakteristik

Perencanaan Pemasaran: Pentingnya, Manfaat dan Karakteristik!

Sebuah perusahaan bisnis harus membuat berbagai keputusan pemasaran. Keputusan-keputusan ini sebenarnya muncul dari interaksi yang kompleks dari sejumlah besar orang yang menjalankan berbagai tanggung jawab dalam organisasi pemasaran. Menjadi bagian tak terpisahkan dari keseluruhan manajemen, eksekutif pemasaran sangat terlibat dalam proses perencanaan. Perencanaan pemasaran mendefinisikan peran dan tanggung jawab eksekutif pemasaran sedemikian rupa untuk mencapai tujuan perusahaan.

Ini menekankan pada alokasi sumber daya pemasaran dengan cara terbaik dan paling ekonomis. Ini memberikan arah operasi pemasaran yang cerdas. Perencanaan pemasaran melibatkan persiapan kebijakan, program, anggaran, dll., terlebih dahulu untuk melaksanakan berbagai aktivitas dan fungsi pemasaran untuk mencapai tujuan pemasaran.

Menurut American Marketing Association, “perencanaan pemasaran adalah pekerjaan menetapkan tujuan untuk kegiatan pemasaran dan menentukan serta menjadwalkan langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapai tujuan tersebut.” Perencanaan adalah fungsi manajemen pertama yang dilakukan dalam proses manajemen. Ini mengatur kelangsungan hidup, pertumbuhan, dan kemakmuran perusahaan mana pun dalam lingkungan yang kompetitif dan selalu berubah.

Mata rantai penghubung pasar dengan pemasaran adalah proses dan fungsi manajemen pemasaran. Manajemen pemasaran adalah faktor pencampuran pasar dan pemasaran. Saat ini konsumen adalah individu yang rumit, emosional, dan bingung. Pembeliannya didasarkan pada subjektivitas dan seringkali tidak didukung oleh objektivitas. Pengenalan merek sabun toilet yang tak terhitung banyaknya, bedak talek adalah contohnya.

Perencanaan mendahului aktivitas dalam setiap upaya yang bertujuan. Perusahaan bisnis secara alami melakukan banyak perencanaan. Perusahaan bisnis harus menguasai lingkungan dan skor atas pesaing mereka. Jadi dalam kasus perusahaan bisnis, perencanaan selalu bersifat strategis. Sebuah perusahaan tidak dapat melakukan perjalanan dengan sembarangan, ia harus melakukan perjalanan dengan dukungan peta rute.

Setiap perusahaan harus melihat ke depan dan menentukan ke mana ia ingin pergi dan bagaimana menuju ke sana. Masa depannya tidak boleh dibiarkan begitu saja. Untuk memenuhi kebutuhan tersebut, perusahaan menggunakan dua sistem yaitu sistem perencanaan strategis dan sistem perencanaan pemasaran. Perencanaan strategis menyediakan peta rute bagi perusahaan. Perencanaan strategis berfungsi sebagai lindung nilai terhadap risiko dan ketidakpastian.

Perencanaan strategis adalah aliran keputusan dan tindakan yang mengarah pada strategi yang efektif dan yang pada gilirannya membantu perusahaan untuk mencapai tujuannya. Strategi bukanlah sesuatu yang bisa diambil dari saku seseorang dan didorong ke pasar secara tiba-tiba. “Tidak ada formula ajaib untuk mempersiapkan masa depan. Persyaratannya adalah wawasan yang sangat baik untuk memahami perubahan kebutuhan konsumen, perencanaan yang jelas untuk memfokuskan upaya kami dalam memenuhi kebutuhan tersebut, dan fleksibilitas, karena perubahan adalah satu-satunya hal yang konstan. Yang terpenting, kita harus selalu menawarkan produk berkualitas dan bernilai kepada konsumen, karena ini adalah satu-satunya kebutuhan yang tidak akan berubah.”

Pemasaran telah digambarkan sebagai mesin kereta api yang menarik semua gerbong departemen lainnya. Perencanaan pemasaran adalah antarmuka antara perusahaan dan pasarnya. Kami telah menjelaskan bahwa pemasaran menempatkan konsumen di awal dan di akhir proses bisnis.

Setiap perusahaan yang mempraktikkan pemasaran dalam arti yang tepat harus mengidentifikasi dengan benar kebutuhan konsumen, menerjemahkan kebutuhan menjadi produk dan layanan yang sesuai, mengirimkan produk dan layanan tersebut ke kepuasan total konsumen dan melalui proses tersebut menghasilkan keuntungan bagi perusahaan.

Pentingnya Perencanaan Pemasaran:

Perencanaan pemasaran adalah latihan yang sistematis dan disiplin untuk merumuskan strategi pemasaran. Perencanaan pemasaran dapat dikaitkan dengan organisasi secara keseluruhan atau unit bisnis strategis (SBU). Perencanaan pemasaran adalah latihan melihat ke depan, yang menentukan strategi masa depan organisasi dengan referensi khusus untuk pengembangan produk, pengembangan pasar, desain saluran, promosi penjualan, dan profitabilitas.

Kami sekarang dapat merangkum pentingnya perencanaan pemasaran dalam poin-poin berikut:

1. Membantu menghindari ketidakpastian di masa depan.
2. Ini membantu dalam manajemen berdasarkan tujuan.
3. Ini membantu dalam mencapai tujuan.
4. Membantu koordinasi dan komunikasi antar departemen.
5. Ini membantu dalam kontrol.
6. Ini membantu pelanggan dalam mendapatkan kepuasan penuh.

Manfaat Perencanaan Pemasaran:

1. Perencanaan pemasaran mempromosikan operasi pemasaran yang berhasil.
2. Perencanaan membantu mengoordinasikan kegiatan yang dapat memfasilitasi pencapaian tujuan dari waktu ke waktu.
3. Memaksa manajemen untuk merenungkan masa depan dengan cara yang sistematis.
4. Sumber daya dapat diseimbangkan dengan lebih baik dalam kaitannya dengan peluang pasar yang teridentifikasi.
5. Sebuah rencana memberikan kerangka kerja untuk tinjauan operasi yang berkelanjutan. Ini akan membuat perusahaan lebih memperhatikan pembesaran pasar daripada pemeliharaan pasar.
6. Perencanaan pemasaran membantu menilai kinerja, memanfaatkan kekuatan, meminimalkan kelemahan dan ancaman, dan akhirnya membuka peluang baru.
7. Perencanaan dapat dianjurkan untuk meminimalkan risiko kegagalan.
8. Perencanaan pemasaran mengurangi konsekuensi merugikan dari keadaan yang tidak menguntungkan di luar pengaruh manajemen.
9. Rencana pemasaran mempromosikan pandangan komprehensif tentang perusahaan bisnis dan bertindak sebagai proses komunikasi dan koordinasi antara departemen pemasaran dan departemen lain.
10. Kesiapsiagaan yang lebih besar untuk mengakomodasi perubahan dapat dirangsang.

Strategi Pemasaran = Logika pemasaran dimana unit bisnis berharap untuk mencapai tujuan pemasarannya.

Karakteristik Perencanaan Pemasaran:

Perencanaan pemasaran memiliki fitur karakteristik sebagai berikut:

1. Keberhasilan sangat bergantung pada perilaku dan respons manusia.
2. Sifatnya rumit.
3. Keputusan pemasaran memiliki efek jangka panjang pada efisiensi, profitabilitas, dan kedudukan pasar perusahaan.
4. Perencanaan pemasaran adalah pendekatan formal dan sistematis terhadap perencanaan semua kegiatan pemasaran-pemosisian produk, penetapan harga, saluran distribusi, dll.
5. Perencanaan pemasaran, sebagai aktivitas rasional, membutuhkan pemikiran; imajinasi dan pandangan jauh ke depan. Analisis pasar, proyeksi pasar, analisis perilaku konsumen, dan kesimpulan yang dipandu pemasaran didasarkan pada data dan pengukuran yang diambil dari lingkungan internal dan eksternal.
6. Perencanaan pemasaran adalah proses berwawasan ke depan dan dinamis yang dirancang untuk mempromosikan tindakan bisnis yang berorientasi pasar atau berorientasi konsumen.
7. Perencanaan berkaitan dengan dua hal:

(i) Menghindari tindakan yang salah dan

(ii) Mengurangi frekuensi kegagalan dalam memanfaatkan peluang.

Dengan demikian, perencanaan pemasaran memiliki komponen optimis dan pesimis.

8. Perencanaan pemasaran dilakukan oleh bagian pemasaran. Berbagai sub-divisi dan bagian di bawah departemen memberikan proposal mereka berdasarkan rencana pemasaran perusahaan secara keseluruhan dikembangkan dan dirancang.
9. Perencanaan adalah suatu proses memutuskan terlebih dahulu apa yang harus dilakukan dan bagaimana melakukannya. Jika perencana pemasaran ingin mencapai target pasar di masa depan dan jika dia membutuhkan waktu untuk memutuskan apa yang harus dilakukan dan bagaimana melakukannya, dia harus membuat keputusan pemasaran yang diperlukan sebelum mengambil tindakan.
10. Perencanaan pada dasarnya adalah proses pengambilan keputusan. Perencanaan pemasaran adalah program tindakan berbasis pemasaran mengenai masa depan dengan tujuan meminimalkan risiko dan ketidakpastian dan menghasilkan serangkaian keputusan yang saling terkait.