Perencanaan pemasaran adalah bagian penting dari keseluruhan proses perencanaan organisasi yang sedang berlangsung. Bagi pembaca, perencanaan pemasaran adalah proses membaca masa depan yang sistematis dan rasional. Sebagai proses pemikiran kreatif dan juggling imajinatif variabel bisnis, ia menggali masa lalu, menelusuri masa kini, dan berupaya memproyeksikan masa depan.
Meskipun perencanaan dikenal karena kontribusinya terhadap kelangsungan hidup, pertumbuhan, dan kemakmuran organisasi, ia memiliki perangkapnya sendiri. Ini adalah berkah campuran bagi organisasi pemasaran karena, perencanaan pemasaran bukannya tanpa masalah. Oleh karena itu, perencana pemasaran harus menyadari masalah proses berpikir tersebut.
Dari semua masalah, yang paling serius dibahas di bawah ini:
1. Masalah ketidaktelitian:
Mungkin masalah terbesar adalah tingkat keakuratan proyeksi yang menjadi dasar upaya untuk membangun bangunan organisasi pemasaran. Rencana tersebut tidak menyajikan cetak biru yang tepat untuk masa depan. Tingkat akurasi dipertanyakan terutama karena dua set faktor. Salah satunya adalah kurangnya data yang dapat diandalkan di mana estimasi memainkan tangannya yang sedingin es.
Bahkan alat yang dikembangkan tidak menjamin keakuratan hasil 100 persen. Kedua, kekuatan pasar yang bersifat eksternal bersifat dinamis. Oleh karena itu, perencana pemasaran harus memotret permainan terbang dan bukan yang statis.
Kedua fakta ini telah mengaburkan kemungkinan tingkat akurasi yang lebih tinggi. Para ahli telah menyarankan beberapa solusi untuk penyakit ini; bahwa manajemen harus mengembangkan kumpulan tempat alternatif dan rencana alternatif seperti anggaran fleksibel untuk memilih rencana yang sesuai untuk tindakan yang diinginkan; bahwa manajemen siap dengan jalan memutar dalam perencanaan untuk memungkinkan kejadian yang tidak terduga. Saran-saran ini menjamin tingkat fleksibilitas yang cukup tinggi dalam rencana dan perencanaan.
2. Ketidakfleksibelan bawaan:
Ketidakfleksibelan perusahaan menimbulkan ancaman serius lainnya terhadap kerja perusahaan, apalagi rencana perusahaan. Ketidakfleksibelan perusahaan ini adalah manifestasi dari kekakuan, frigiditas, dan penolakan personel serta sistem yang beroperasi melawan perubahan yang dimaksudkan oleh rencana pemasaran.
Secara alami, ini bisa bersifat ‘internal’ dan ‘eksternal’. Ketidakfleksibelan internal mengacu pada kerangka mental, sikap, persepsi, dan perilaku pemasaran dan personel lainnya. Bahkan sistem yang terdiri dari kebijakan, prosedur, metode, aturan menjadi tidak aktif karena diperlakukan sebagai permusuhan atau alergi; bahkan investasi yang dilakukan di bagian mana pun dapat bertindak sebagai penghalang untuk perencanaan pemasaran.
Dengan demikian, manajemen mungkin sangat berhati-hati untuk memulihkan investasi yang dilakukan dalam pelatihan seorang salesman karena perubahan rencana pemasaran menghapus investasi semacam itu. Sebaliknya, ketidakfleksibelan eksternal bersifat eksternal bagi perusahaan; mereka disebabkan oleh lingkungan eksternal di mana perusahaan tidak memiliki atau sangat sedikit kendali.
Ini berasal dari perubahan dan perlawanan dari kekuatan sosial, budaya, politik, ekologi dan teknologi. Ini bertindak sebagai kendala di mana perencana menemukan jalannya. Yang lebih serius adalah, perencana dibiarkan dalam keadaan fluks atau disequilibria.
3. Kehilangan inisiatif dan dorongan:
Seperti obat allopathy, rencana komprehensif yang tersusun dengan baik berbicara tentang koordinasi dan integrasi di satu sisi, dan pada saat yang sama, merusak dorongan dan inisiatif alami dan spontan di pihak peserta karena mereka sangat terikat dengan tujuan dan target yang ditetapkan, tanggung jawab dan wewenang dalam hal itu.
Hal ini menghambat bekerjanya pikiran yang bebas dan terbuka dan, oleh karena itu, inovasi dalam operasi pemasaran perusahaan dan, oleh karena itu, menumpulkan tanggapan terhadap situasi pasar yang tidak terduga ketika dan ketika mereka muncul dalam organisasi.
4. Masalah tekanan kerja:
Sangat sering dikeluhkan bahwa personel pemasaran terlalu sibuk dengan pelaksanaan fungsi pemasaran dan memecahkan masalah atau rutinitas sehingga mereka hampir tidak menemukan waktu yang berharga untuk berkontribusi dalam merencanakan operasi pemasaran. Tekanan pekerjaan seperti itu biasanya disebabkan oleh perluasan rentang kendali, tidak adanya pendelegasian wewenang dan keengganan untuk membuat rencana.
Masalah tekanan pekerjaan ini menciptakan tarikan lebih lanjut dan mendorong manajemen yang didorong oleh kesalahan dan krisis di mana perencanaan pemasaran yang seharusnya berakar dalam, tidak diambil. Itu tidak bekerja sebagaimana mestinya.
5. Biaya perencanaan:
Untuk mendapatkan manfaat dari perencanaan di bidang pemasaran, itu harus sistematis atau sehat; untuk memiliki perencanaan pemasaran yang efektif dan sehat, perusahaan harus mengeluarkan harta, waktu dan bakat.
Langkah-langkah spesifik dan logis yang terlibat dalam perencanaan pemasaran seperti pengembangan premis perencanaan memindai lingkungan mengevaluasi kemungkinan alternatif desain integrasi rencana turunan ke dalam rencana induk semuanya menghabiskan banyak uang, waktu, dan upaya berbakat jauh di luar jangkauan dan imajinasi perusahaan biasa.
Dengan semua itu, manfaat perencanaan pemasaran tidak langsung tersedia seperti proses penggilingan tepung. Ini memiliki periode pembayaran sendiri yang jauh lebih lama. Persamaan biaya-manfaat ini mengecilkan hati perusahaan untuk menjauh dari perencanaan pemasaran di sebagian besar jalur ilmiah.
