Dua metode penetapan harga adalah sebagai berikut: A. Metode Berorientasi Biaya B. Metode Berorientasi Pasar.
Ada beberapa metode penetapan harga produk di pasar. Saat memilih metode penetapan harga, seorang pemasar harus mempertimbangkan faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga. Metode penetapan harga secara luas dapat dibagi menjadi dua kelompok — metode berorientasi biaya dan metode berorientasi pasar.
A. Metode Berorientasi Biaya:
Karena biaya memberikan dasar untuk kisaran harga yang mungkin, beberapa perusahaan mungkin mempertimbangkan metode berorientasi biaya untuk menetapkan harga.
Metode atau penetapan harga berorientasi biaya adalah sebagai berikut:
1. Biaya ditambah harga:
Biaya plus penetapan harga melibatkan penambahan persentase tertentu ke biaya untuk menetapkan harga. Misalnya, jika biaya suatu produk adalah Rs. 200 per unit dan pemasar mengharapkan keuntungan 10 persen dari biaya, maka harga jualnya adalah Rs. 220. Selisih antara harga jual dan biaya adalah keuntungan. Cara ini lebih sederhana karena pemasar dapat dengan mudah menentukan biaya dan menambahkan persentase tertentu untuk mendapatkan harga jual.
2. Penetapan harga mark-up:
Penetapan harga mark-up adalah variasi dari penetapan harga biaya. Dalam hal ini, mark-up dihitung sebagai persentase dari harga jual dan bukan sebagai persentase dari harga perolehan. Perusahaan yang menggunakan metode berorientasi biaya menggunakan penetapan harga mark-up.
Karena hanya biaya dan mark up persentase yang diinginkan pada harga jual yang diketahui, rumus berikut digunakan untuk menentukan harga jual:
Biaya unit rata-rata/Harga jual
3. Penetapan harga impas:
Dalam hal ini, perusahaan menentukan tingkat penjualan yang dibutuhkan untuk menutup semua biaya tetap dan variabel yang relevan. Harga impas adalah harga di mana pendapatan penjualan sama dengan harga pokok penjualan. Dengan kata lain, tidak ada keuntungan atau kerugian.
Misalnya, jika biaya tetap adalah Rs. 2, 00.000, biaya variabel per unit adalah Rs. 10, dan harga jualnya adalah Rp. 15, maka perusahaan perlu menjual 40.000 unit untuk mencapai titik impas. Oleh karena itu, perusahaan berencana untuk menjual lebih dari 40.000 unit untuk mendapatkan keuntungan. Jika perusahaan tidak mampu menjual 40.000 batas, maka harus menaikkan harga jual.
Rumus berikut digunakan untuk menghitung titik impas:
Kontribusi = Harga jual – Biaya variabel per unit
4. Target harga pengembalian:
Dalam hal ini, perusahaan menetapkan harga untuk mencapai tingkat pengembalian investasi (ROI) tertentu.
Target harga pengembalian dapat dihitung dengan rumus berikut:
Harga pengembalian target = Total biaya + (% investasi ROI yang diinginkan)/ Total penjualan dalam unit
Misalnya, jika total investasi adalah Rs. 10.000, ROI yang diinginkan adalah 20 persen, total biaya adalah Rs.5000, dan total penjualan yang diharapkan adalah 1.000 unit, maka target harga pengembalian adalah Rs. 7 per unit seperti yang ditunjukkan di bawah ini:
5000 + (20% X 10.000)/ 7000
Target harga pengembalian = 7
Keterbatasan metode ini (seperti metode berorientasi biaya lainnya) adalah bahwa harga berasal dari biaya tanpa mempertimbangkan faktor pasar seperti persaingan, permintaan, dan nilai yang dirasakan konsumen. Namun, metode ini membantu memastikan bahwa harga melebihi semua biaya dan karenanya berkontribusi pada keuntungan.
5. Penetapan harga pemulihan tunai awal:
Beberapa perusahaan mungkin menetapkan harga untuk mewujudkan pemulihan awal investasi yang terlibat, ketika prakiraan pasar menunjukkan bahwa usia pasar kemungkinan akan pendek, seperti dalam kasus produk terkait mode atau produk sensitif teknologi.
Penetapan harga tersebut juga dapat digunakan ketika perusahaan mengantisipasi bahwa perusahaan besar dapat memasuki pasar dalam waktu dekat dengan harga yang lebih rendah, memaksa perusahaan yang ada untuk keluar. Dalam situasi seperti itu, perusahaan dapat menetapkan tingkat harga, yang akan memaksimalkan pendapatan jangka pendek dan mengurangi risiko jangka menengah perusahaan.
B. Metode Berorientasi Pasar:
1. Harga nilai yang dirasakan:
Sejumlah besar perusahaan menetapkan harga barang dan jasa mereka berdasarkan nilai yang dirasakan pelanggan. Mereka menganggap nilai yang dirasakan pelanggan sebagai faktor utama untuk menetapkan harga, dan biaya perusahaan sebagai faktor sekunder.
Persepsi pelanggan dapat dipengaruhi oleh beberapa faktor, seperti periklanan, teknik penjualan, tenaga penjualan yang efektif dan staf layanan purna jual. Jika pelanggan mempersepsikan nilai yang lebih tinggi, maka harga tetap akan tinggi dan sebaliknya. Riset pasar diperlukan untuk menetapkan nilai yang dirasakan pelanggan sebagai panduan untuk penetapan harga yang efektif.
2. Penetapan harga berjalan:
Dalam hal ini, patokan penetapan harga adalah harga yang ditetapkan oleh pesaing utama . Jika pesaing utama mengubah harganya, maka perusahaan yang lebih kecil juga dapat mengubah harganya, terlepas dari biaya atau permintaan mereka.
Penetapan harga berlaku dapat dibagi lagi menjadi tiga sub-metode:
sebuah. Metode paritas pesaing:
Sebuah perusahaan dapat menetapkan harga yang sama dengan pesaing utama.
- Harga premium:
Sebuah perusahaan mungkin membebankan biaya sedikit lebih tinggi jika produknya memiliki beberapa fitur khusus tambahan dibandingkan dengan pesaing utama.
- Harga diskon:
Sebuah perusahaan mungkin membebankan harga yang sedikit lebih rendah jika produknya tidak memiliki fitur tertentu dibandingkan dengan pesaing utama.
Metode going-rate sangat populer karena cenderung mengurangi kemungkinan perang harga yang muncul di pasar. Ini juga mencerminkan kebijaksanaan koaktif industri terkait dengan harga yang akan menghasilkan pengembalian yang adil.
3. Penetapan harga penawaran tertutup:
Penetapan harga ini diterapkan dalam kasus pesanan atau kontrak dalam jumlah besar, terutama pembeli industri atau departemen pemerintah. Perusahaan mengajukan tawaran tertutup untuk pekerjaan sebagai tanggapan atas iklan.
Dalam hal ini, pembeli mengharapkan harga serendah mungkin dan penjual diharapkan memberikan penawaran atau penawaran terbaik. Jika sebuah perusahaan ingin memenangkan kontrak , maka ia harus mengajukan penawaran harga yang lebih rendah. Untuk tujuan ini, perusahaan harus mengantisipasi kebijakan penetapan harga para pesaing dan memutuskan penawaran harga.
4. Harga yang Dibedakan:
Perusahaan mungkin membebankan harga yang berbeda untuk produk atau layanan yang sama.
Berikut ini adalah beberapa jenis harga yang dibedakan:
sebuah. Penetapan harga segmen pelanggan:
Di sini kelompok pelanggan yang berbeda dikenakan harga yang berbeda untuk produk atau layanan yang sama tergantung pada ukuran pesanan, jangka waktu pembayaran, dan seterusnya.
- Harga waktu:
Di sini harga yang berbeda dikenakan untuk produk atau layanan yang sama pada waktu atau musim yang berbeda. Ini termasuk harga di luar jam sibuk, di mana harga rendah dibebankan selama penyetelan atau musim dengan permintaan rendah.
- Harga wilayah:
Di sini harga yang berbeda dikenakan untuk produk yang sama di area pasar yang berbeda. Misalnya, perusahaan mungkin mengenakan harga yang lebih rendah di pasar baru untuk menarik pelanggan.
- Penetapan harga bentuk produk:
Di sini versi produk yang berbeda diberi harga yang berbeda tetapi tidak sebanding dengan biayanya masing-masing. Misalnya, minuman ringan 200.300, 500 ml, dll, diberi harga sesuai dengan strategi ini.
