Dengan mengikuti prinsip-prinsip di atas, perusahaan bisnis dapat memilih berbagai jenis penetapan harga untuk produk mereka.
Beberapa, yang penting dijelaskan di bawah ini:
1. Harga Psikologis:
Banyak konsumen menggunakan harga sebagai indikator kualitas. Biaya dan faktor lainnya penting dalam penentuan harga. Namun, psikologi harga juga dipertimbangkan. Orang-orang tertentu lebih menyukai produk dengan harga tinggi, dianggap berkualitas tinggi. Barang-barang mahal seperti berlian, perhiasan, dll., mengungkapkan status orang yang memakainya.
Mereka menuntut barang dengan harga tinggi. Misalnya, pesawat televisi dengan harga tinggi yang membawa harga prestise sedang diminati. Kemudian di toko-toko eceran harga lain digunakan ‘harga ganjil’. Harga ditetapkan dalam jumlah ganjil, seperti Rs. 19,95 bukannya Rs. 20; Rp. 299,90 bukannya Rs. 300. Harga ganjil, menurut psikologi, dapat menghasilkan lebih banyak penjualan. Sebuah artikel dengan harga Rp. 9,90 akan memiliki lebih banyak penjualan daripada saat harganya Rs. 10.
2. Penetapan Harga Biasa:
Pelanggan mengharapkan harga tertentu dikenakan untuk produk tertentu. Harga tersebut disesuaikan dengan kondisi setempat. Pelanggan mengetahui tarif dan kondisi pasar. Produsen tidak dapat mengontrol harga. Produk semacam itu biasanya merupakan produk standar. Pelaku bisnis tertentu mengurangi ukuran produk, jika biaya produksi meningkat. Kadang-kadang, perusahaan mengubah harga dengan mengadopsi kemasan baru, ukuran, dll. Misalnya, penganan.
3. Harga Skimming:
Ini melibatkan harga perkenalan yang tinggi pada tahap awal untuk membaca krim permintaan. Produk-produk tersebut, ketika diperkenalkan di pasar memiliki masa bebas terbatas dari produsen lain. Selama periode ini, bertujuan untuk memaksimalkan keuntungan, sesuai dengan kondisi pasar yang menguntungkan. Umumnya, harga bergerak ke bawah saat pesaing memasuki medan pasar.
4. Harga Penetrasi:
Harga rendah dirancang pada tahap awal dengan maksud untuk merebut pangsa pasar yang lebih besar. Artinya, jika kebijakan penetapan harga adalah untuk merebut pangsa pasar yang lebih besar, maka hal itu dilakukan hanya dengan penerapan harga rendah pada tahap awal. Karena harga rendah, volume penjualan meningkat, persaingan turun.
5. Harga Geografis:
Jarak antara penjual dan pembeli dipertimbangkan dalam penetapan harga geografis. Di India, biaya transportasi merupakan faktor harga yang penting, karena jarak geografis yang lebar antara pusat produksi dan pusat konsumsi. Sebagian besar pusat produksi berlokasi di Bombay, Delhi, Kalkuta, dan Madras; dan pada saat yang sama pusat-pusat konsumsi tersebar di seluruh India.
Ada tiga cara pengisian transit:
(a) Penetapan Harga FOB:
Dalam harga FOB (asli), pembeli harus menanggung biaya transit dan dalam FOB (tujuan) harga mempengaruhi biaya biaya transit.
(b) Penetapan Harga Zona:
Di bawah ini, perusahaan membagi pasar menjadi zona-zona dan mengutip harga yang seragam untuk semua pembeli yang membeli dalam suatu zona. Harga tidak seragam di seluruh India. Harga di satu zona bervariasi dari yang lain. Harga seragam dalam suatu zona. Harga dikutip adalah dengan menambahkan rata-rata biaya transportasi.
(c) Penetapan Harga Titik Dasar:
Kebijakan titik dasar ditandai dengan penyerapan sebagian biaya transportasi oleh perusahaan. Satu atau lebih kota dipilih sebagai titik dari mana semua biaya pengiriman dihitung.
6. Harga yang Diatur:
Harga yang diatur didefinisikan sebagai harga yang dihasilkan dari keputusan manajerial, dan bukan berdasarkan biaya, persaingan, permintaan, dll. Tetapi harga ini ditentukan oleh manajemen setelah mempertimbangkan semua faktor yang relevan. Ada banyak produk serupa yang diproduksi oleh perusahaan yang berbeda dan harganya kurang lebih cenderung seragam. Biasanya harga yang diatur tetap tidak berubah untuk jangka waktu yang cukup lama.
7. Harga Ganda:
Di bawah sistem penetapan harga ganda ini, seorang produsen diwajibkan untuk menjual sebagian produksinya kepada pemerintah atau agen resminya dengan harga yang sangat rendah. Produk selebihnya dapat dijual di pasar terbuka dengan harga yang ditetapkan oleh produsen.
8. Harga Markup:
Metode ini juga dikenal sebagai biaya ditambah harga. Metode ini umumnya diadopsi oleh grosir dan pengecer. Saat mereka menetapkan harga pada awalnya, persentase tertentu ditambahkan ke biaya sebelum menandai harga. Misalnya, harga suatu barang adalah Rp. 10 dan dijual dengan harga Rp. 13. Mark up adalah Rs. 3 atau 30%.
9. Lapisan Harga:
Metode penetapan harga ini umumnya diikuti oleh pengecer daripada grosir. Sistem ini terdiri dari pemilihan sejumlah harga di mana toko akan menjual barang dagangannya. Keputusan penetapan harga dibuat pada awalnya dan tetap konstan untuk jangka waktu yang lama. Perusahaan harus memutuskan jumlah garis dan tingkat setiap garis harga. Banyak harga yang tidak diinginkan dan harga tidak boleh terlalu dekat satu sama lain atau terlalu jauh satu sama lain. Misalnya, sebuah perusahaan sepatu memiliki beberapa jenis sepatu dengan harga Rs. 120, 140, 170 dst, sepasang.
10. Harga yang Dinegosiasikan:
Ini juga dikenal sebagai harga variabel. Harganya tidak tetap. Harga yang harus dibayar pada penjualan tergantung pada tawar-menawar. Dalam kasus tertentu, produk dapat disiapkan berdasarkan spesifikasi atau desain oleh pembeli. Dalam kasus seperti itu, harga harus dinegosiasikan dan kemudian diperbaiki.
11. Penawaran Kompetitif:
Perusahaan besar atau pemerintah meminta penawaran kompetitif ketika mereka ingin membeli produk tertentu atau barang khusus. Kemungkinan pengeluaran berhasil. Kemudian penawaran dilakukan dengan mengutip harga, yang juga dikenal sebagai harga kontrak. Penawar terendah mendapatkan pekerjaan.
12. Harga Monopoli:
Kondisi monopoli terjadi di mana suatu produk dijual secara eksklusif oleh satu produsen atau penjual. Ketika sebuah produk baru bergerak ke pasar, harganya adalah harga monopoli. Tidak ada kompetisi atau tidak ada pengganti. Harga monopoli akan memaksimalkan keuntungan, karena tidak ada masalah harga.
13. Penetapan Harga Oligopolistik:
Oligopoli adalah situasi pasar yang kompetitif dan adanya beberapa penjual besar, yang bersaing memperebutkan pangsa pasar yang lebih besar. Tidak ada yang memiliki kendali atas harga yang dikenakannya. Setiap perusahaan dapat mengambil inisiatif dalam menetapkan harga suatu produk dan yang lainnya akan mengikuti. Misalnya ban, jam tangan dll.
Setelah harga ditetapkan, pengusaha mungkin menghadapi masalah penurunan harga kuotasi. Perbedaan antara harga yang dikutip dan harga bersih yang dibebankan, dikenal sebagai perbedaan harga. Penurunan harga ini yaitu perbedaan harga, dilakukan dalam bentuk pemberian insentif kepada pembeli, untuk memenuhi tekanan persaingan dll. Hal ini dipertimbangkan sebelum menetapkan harga.
Perbedaan harga, singkatnya:
(a) Potongan Dagang:
Diskon perdagangan atau diskon fungsional diperbolehkan dalam bentuk potongan dari daftar harga. Produsen memberikan diskon jenis ini kepada grosir dan pengecer sebagai pertimbangan untuk sisa fungsi pemasaran yang akan dilakukan oleh mereka.
(b) Diskon Kuantitas:
Diskon kuantitas diperbolehkan untuk mendorong pembeli membeli dalam jumlah besar. Ini digunakan sebagai perangkat penjualan untuk barang yang bergerak lambat. Misalnya, Rp. 3 untuk satu pena, Rs. 25 untuk 10 pena, Rs. 45 untuk 20 pena dll. Dalam kasus tertentu, diskon kuantitas akan berupa unit gratis.
(c) Potongan Tunai:
Ini adalah kelonggaran atau pengurangan yang diberikan kepada konsumen oleh penjual untuk mengirimkan tagihan dalam jangka waktu yang ditentukan. Ini adalah pengurangan dari tagihan tagihan pada saat pembayaran.
(d) Diskon Musiman:
Diskon musiman diperbolehkan untuk pembelian selama musim sepi. Misalnya, pendingin udara umumnya dijual selama musim panas, dan untuk mendorong penjualan selama musim dingin (musim sepi) di mana penjualan tidak mungkin dilakukan, dealer akan memberikan diskon musiman. Hal ini memungkinkan utilitas pabrik yang lebih baik dan mengurangi biaya penyimpanan.
(e) Tunjangan:
Mungkin ada jenis tunjangan khusus yang ditawarkan kepada pengecer, yang diharapkan melakukan kegiatan promosi untuk mendongkrak penjualan. Misalnya, tunjangan iklan, tunjangan etalase, sampel gratis, bahan pajangan gratis, dll. Tunjangan pialang juga ditawarkan kepada pedagang atau perusahaan yang menghubungkan pembeli dan penjual.
