Baca artikel ini untuk mempelajari tentang Penetapan Harga suatu Produk. Setelah membaca artikel ini Anda akan belajar tentang: 1. Tujuan Penetapan Harga Suatu Produk 2. Dasar Penetapan Harga Suatu Produk 3. Faktor.
Tujuan dalam Penetapan Harga Produk:
Salah satu unsur bauran pemasaran adalah penetapan harga. Untuk menetapkan harga suatu produk, secara sederhana, adalah penetapan harga. Bahwa penetapan harga suatu produk memiliki dampak yang sangat penting bagi suatu bisnis , tidak dapat diragukan lagi. Dalam ekonomi uang tidak mungkin ada pemasaran tanpa penetapan harga. Itu adalah nilai dari suatu produk – nilai dalam pertukaran.
“Pada intinya, pada umumnya, setiap segi kehidupan ekonomi kita secara langsung atau tidak langsung diatur oleh penetapan harga. Ini adalah pengatur utama produksi, distribusi, dan konsumsi barang.”
Satu atau lebih dari hal berikut mungkin menjadi tujuan penetapan harga:
(a) Tingkat pengembalian investasi modal,
(b) Stabilisasi harga,
(c) Pemeliharaan pangsa pasar,
(d) Menghadapi atau mencegah persaingan, dan
(e) Penetapan harga berdasarkan etika.
Mari kita uraikan tujuan di atas:
- Perusahaan umumnya menetapkan target pengembalian investasi modal. Ini adalah objek jangka panjang dalam pandangan. Tingkat target penetapan harga tidak memiliki norma tetap; itu berubah dengan perubahan kondisi pasar. Produsen tunggal menetapkan harga yang tidak dapat dilakukan oleh produsen pesaing.
Dalam pasar monopoli, produsen mengikuti prinsip penetapan harga produk baru yang secara alami berbentuk skimming pasar. Sekali lagi, produsen dapat mengadopsi kebijakan penetapan harga penetrasi yang mengenakan harga rendah pada awalnya dengan tujuan untuk mendapatkan pengembalian yang lebih tinggi di kemudian hari.
- Menjaga kestabilan harga mungkin menjadi tujuan penetapan harga dalam beberapa kasus. Biaya kecil dalam kondisi pasar tidak dipertimbangkan. Hal ini dilakukan karena kekhawatiran bahwa sedikit kenaikan harga dapat menurunkan penjualan dan pengembalian total investasi akan menurun.
Fluktuasi harga yang sering menimbulkan kesulitan dalam menjaga stabilitas harga. Ketika situasi seperti itu berlaku di pasar, fluktuasi biaya dan permintaan jangka pendek diabaikan dan penetapan harga didasarkan pada tren biaya dan produktivitas jangka panjang.
- Dengan tujuan mempertahankan atau memperluas pangsa pasar, penetapan harga dipertimbangkan dengan sangat hati-hati oleh manajemen puncak. Reputasi perusahaan dalam total pangsa pasar merupakan faktor penentu yang sedikit mendongkrak harga dianggap tidak bijaksana agar posisi perusahaan dalam pemasaran total produk mengalami kemunduran.
Profitabilitas dikorbankan untuk meningkatkan reputasi dan niat baik perusahaan yang pada akhirnya membayar.
- Persaingan merupakan faktor dominan dalam penentuan harga. Untuk menghadapi atau mencegah persaingan, penetapan harga dilakukan dengan sangat hati-hati. Lebih baik harga yang lebih murah daripada membiarkan pesaing baru memasuki pasar menjadi kebijakan penetapan harga ketika perusahaan harus menghadapi atau mencegah persaingan.
Kadang-kadang perusahaan bahkan mengikuti pemotongan harga. Hal ini dilakukan untuk memperburuk posisi perusahaan saingan. Ini disebut harga pencegahan masuk. Kebijakan ini, tentu saja, mengarahkan perusahaan untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan di masa depan dan kerugian yang diderita lebih awal dari kompensasi.
- Dalam perubahan konsep bisnis, bukan merupakan lembaga ekonomi semata-mata untuk mencari keuntungan. Tanggung jawab sosial menuntut perusahaan untuk membebankan harga lebih sedikit dari sudut pandang etis.
Dasar Penetapan Harga Produk:
Penetapan harga produk bukanlah hasil dari aktivitas yang sewenang-wenang. Logika, sains, dan peramalan bekerja di belakangnya. Basis tertentu diambil untuk memandu produsen dalam menetapkan harga suatu produk.
Umumnya tiga basis digunakan. Mereka:
(1) Pro fit yang masuk akal ditambahkan ke total biaya,
(2) Permintaan produk dan biaya produk dicocokkan dengan tepat,
(3) Persaingan di pasar, intensitasnya menjadi pertimbangan serius saat muncul pertanyaan tentang harga produk.
Metode penetapan harga produk yang paling umum didasarkan pada total biaya produk ditambah margin keuntungan yang wajar. Prosedur untuk mengetahui total biaya ditentukan dalam metode penetapan biaya. Biaya pabrik, biaya administrasi, biaya overhead diperhitungkan dan laba yang akan menopang permintaan produk ditambahkan ke biaya total. Harga dengan demikian tetap. Ini adalah penetapan harga yang berorientasi pada biaya.
Dasar penetapan harga produk ini memiliki keunggulan tertentu:
(a) Hubungan antara penentuan biaya dan laba dibenarkan secara sempurna,
(b) Informasi terkait biaya yang tersedia sementara penetapan harga produk dilakukan atas dasar ini bersifat ilmiah,
(c) Permintaan dan preferensi pelanggan untuk produk dipertimbangkan yang juga merupakan pendekatan yang realistis, dan
(d) Dasar penetapan harga produk ini, jika diikuti oleh semua organisasi, tingkat persaingan di pasar cenderung menunjukkan kecenderungan menurun. Ini bermanfaat bagi masyarakat secara keseluruhan.
Mengenai kerugiannya, otoritas sortie berpendapat bahwa penetapan harga produk atas dasar ini tidak menganggap serius pertimbangan permintaan konsumen. Hal ini menyebabkan hilangnya peluang yang mungkin dilakukan oleh banyak perusahaan. Kritik lain terhadap dasar ini adalah bahwa biaya produk tidak dapat dipastikan dengan baik dan penetapan harga mengalami ketidaktepatan.
Penetapan harga yang berorientasi pada permintaan berorientasi pada konsumen. Harga ditetapkan dengan menilai permintaan; jadi harga tinggi dikenakan untuk produk yang sangat diminati dan harga rendah untuk produk yang permintaannya rendah. Biaya produk, sebenarnya, tidak memainkan peran penting. Ini bukan cara yang sehat untuk menetapkan harga dan juga tidak adil bagi masyarakat.
Hubungan erat antara harga dan biaya tidak dapat disangkal dan harga produk yang akan ditetapkan harus secara etis dekat dengan biaya produksi – sisi permintaan tidak boleh mendominasi biaya konsumen untuk menggelembungkan margin keuntungan produsen .
Permintaan suatu produk bisa elastis atau tidak elastis; jadi penetapan harga tidak bisa mengikuti prinsip yang pasti. Singkatnya, kita dapat mengatakan bahwa dasar penetapan harga produk ini tidak berorientasi pada konsumen. Kriteria ekuitas penetapan harga tidak secara ketat dipatuhi dalam dasar ini.
Faktor Penetapan Harga Produk:
Sebuah bisnis pada akhirnya dimaksudkan untuk mendapatkan keuntungan. Keuntungan adalah remunerasi yang diterima untuk pengusaha. Tapi itu bukanlah tujuan itu sendiri. Keuntungan yang akan diperoleh melalui layanan sosial. Keuntungan, seperti yang kita semua tahu, adalah apa yang tersisa setelah semua harga faktor terpenuhi. Sekarang, pertanyaan yang menimbulkan masalah adalah bagaimana mendapatkan keuntungan.
Untuk mendapatkan keuntungan yang sah, teknik berdasarkan analisis ilmiah pasar, faktor-faktor tertentu harus dipertimbangkan. Dengan berlalunya waktu dan perkembangan teknologi dan dengan sistem komunikasi yang lebih baik, faktor harga berubah; yang lama tidak selalu efektif.
Sikap dinamis harus dikembangkan oleh manajemen pemasaran untuk menetapkan harga yang tepat yang akan memenuhi tantangan persaingan namun tetap mempertahankan keuntungan yang wajar. Faktor-faktor tersebut, demi kenyamanan, dapat kita bahas dengan cara berikut.
Faktor yang menonjol adalah:
(1) Biaya produksi,
(2) Harga pesaing,
(3) Sifat permintaan,
(4) Kualitas dan kegunaan produk,
(5) Faktor lain-lain.
Tidak perlu penjelasan apa pun untuk mengesankan bahwa biaya produksi perusahaan menjadi dasar penetapan harga. Berdasarkan prinsip penetapan biaya modern, total biaya suatu produk dapat dipastikan dengan presisi yang baik dan atas dasar penentuan biaya tersebut, penetapan harga produk mulai beroperasi.
Sementara faktor, seperti permintaan produk, sedang dipertimbangkan oleh produsen, dia harus sadar untuk memberikan bobot yang tepat pada harga yang dikenakan oleh pesaing.
Sudah menjadi rahasia umum bahwa dalam mendorong kita untuk berpikir tentang harga yang dibebankan oleh produsen dari produk yang sama dengan kualitas yang sama di pasar, yang terus-menerus diteliti. Jadi pesaing merupakan faktor yang memaksa semua dalam persaingan untuk menetapkan harga dengan cara yang dapat diterima baik oleh produsen maupun konsumen.
Selain faktor-faktor yang mendominasi penentuan harga, berbagai faktor pendukung juga memiliki efek samping yang mempengaruhi penentuan harga secara menguntungkan atau merugikan. Hal-hal seperti penjualan tunai atau penjualan kredit, produk yang diproduksi sepanjang musim atau produksi musiman memiliki teknik penetapan harga yang sedikit berbeda dari cara tradisional.
Produk yang mudah rusak juga memiliki batasan tertentu yang mendikte pembuat harga untuk memikirkan kerugian karena sifat produk yang mudah rusak dan harga harus ditetapkan dengan margin kerugian.
Jadi faktor-faktor penentu harga merupakan hasil dari banyaknya pertimbangan. Tidak ada aturan keras dan cepat yang dapat ditetapkan yang dapat diikuti oleh siapa pun dengan mata tertutup. Sikap dan pertimbangan yang selalu berubah harus selalu berperan sebagai faktor yang paling efektif dalam penetapan harga produk/produk.
