Konsumen Pedesaan: Esai tentang Konsumen Pedesaan!
Konsumen pedesaan pergi ke kota terdekat ketika mereka harus membeli produk seperti traktor, televisi, sepeda motor, dll. Untuk sebagian besar desa, kota terdekat dapat berjarak sejauh 50 km. Sebagian besar kota ini adalah kota distrik. Konsumen pedesaan pergi ke ‘pasar lokal’ yang biasanya berjarak sekitar 5-10 km. dari desa mereka untuk membeli kebutuhan rumah tangga sehari-hari seperti gula, teh, minyak sayur, dll.
Sumber Gambar : 3.bp.blogspot.com/-hv8L6PR1bDc/UCo53WpWdxI/AAAAAAAAABc/5cdFpaZZHbQ/s1600/zcooki
Beberapa anggota keluarga, kemungkinan besar anggota laki-laki tertua, mungkin pergi ke pasar lokal ini bahkan setiap hari dan membeli keperluan keluarga. Keluarga pedesaan membeli produk mereka saat mereka kelelahan dan tidak membeli semua kebutuhan mereka sebulan atau dua minggu sekali seperti yang dilakukan konsumen perkotaan. Tidak ada pembelian kebutuhan rumah tangga yang terjadwal dan berkala di pasar pedesaan.
Suatu produk dibeli ketika dibutuhkan. Jadi ketika sebuah produk tidak tersedia untuk konsumen pedesaan ketika dibutuhkan, dia akan melakukannya tanpa itu dan perusahaan kehilangan penjualan produk yang seharusnya dikonsumsi oleh konsumen pedesaan.
Penting bahwa produk tersedia secara lokal sehingga konsumen pedesaan dapat membelinya dengan mudah ketika dibutuhkan. Tidak jarang menyuruh anak muda untuk membeli teh, gula, dan biskuit saat ada tamu yang datang. Bahkan tidak jarang seorang anak terburu-buru untuk membeli minyak goreng ketika ibu rumah tangga menemukan bahwa dia kehabisan minyak goreng setelah dia memasukkan sayuran ke dalam wajan.
Insiden ini tidak memalukan bagi konsumen pedesaan. Mereka hanya menunda pembelian selama mungkin. Untuk dapat memenuhi permintaan yang tidak terduga tetapi mendesak ini, produk harus tersedia di tingkat desa. Membuat produk tersedia di pasar lokal saja tidak cukup.
Sebagian besar perusahaan merasa tidak layak secara ekonomi untuk memiliki pengecer di setiap desa. Perusahaan yang tertarik harus mempromosikan pengecer umum di satu desa. Pengecer yang dipilih akan menyimpan hampir semua yang mungkin dibutuhkan oleh konsumen desa. Dia akan menyediakan barang-barang konsumen yang bergerak cepat, pupuk, semen, solar, produk yang dibutuhkan untuk pernikahan dan upacara lainnya, semua jenis makanan, tabung gas, dll.
Idenya adalah jika semua produk ini dijual oleh satu pengecer, volumenya akan cukup dan pengecer akan tertarik untuk melakukan investasi yang memadai. Menjalankan operasi ritel pedesaan tidak terlalu mahal. Pengecer adalah penduduk desa dan rumahnya adalah toko. Dia tidak perlu membangun ruang ekstra untuk toko.
Karena toko ada di dalam rumah, semua anggota keluarga membantu menjalankan toko jika tersedia. Toko dapat buka selama berjam-jam tanpa menimbulkan banyak tekanan pada pengecer. Dan karena pengecer berbasis di desa, dia tidak akan mencari margin yang lebih tinggi karena dia mungkin juga memiliki penghasilan lain. Tetapi perusahaan yang produknya akan dijual harus mengelola bagian belakang operasi ritel pedesaan.
Pengecer pedesaan sejauh ini gagal karena pengecer pedesaan membeli barang dari pasar lokal dan menjualnya di toko di desanya. Oleh karena itu dia harus menjual produknya dengan harga yang lebih tinggi dari yang dijual di pasar lokal. Dan karena pasar lokal mudah diakses oleh konsumen pedesaan, mereka lebih suka membeli dari pasar lokal daripada dari pengecer di desa. Persepsi bahwa produk yang dijual di toko retail pedesaan mahal harus dihilangkan.
Perusahaan harus menggabungkan pasokan mereka dan mengangkutnya dengan kendaraan umum ke pengecer pedesaan dan membuatnya kompetitif dibandingkan dengan pengecer di pasar lokal. Jika perusahaan bekerja sama di antara mereka sendiri untuk memasok barang mereka ke pengecer pedesaan secara efisien, pengecer pedesaan akan layak secara ekonomi dan akan menjadi alat yang sangat penting untuk membuat konsumen pedesaan membeli lebih sering, dan lebih banyak variasi produk. Ritel pedesaan sangat penting jika perusahaan ingin menciptakan masyarakat pedesaan yang konsumeris.
Ada alternatif untuk ritel pedesaan. Penjualan dari pintu ke pintu atau beberapa versinya dapat digunakan. Pengecer di pasar lokal dapat mempekerjakan tenaga penjualan dari pintu ke pintu. Penjual ini dapat bergerak dengan sepeda dan harus setuju untuk menerima pembayaran dalam bentuk biji-bijian. Penjualan dari pintu ke pintu sangat efektif untuk mengatasi keengganan konsumen untuk membeli. Konsumen terus menunda pergi ke toko ritel karena mereka tidak ingin mengeluarkan uang, tetapi ketika penjual dari pintu ke pintu datang, mereka cenderung mengalah pada penawarannya.
