Saat ini, tiga dari empat konsumen negara berada di pasar pedesaan dan setengah dari pendapatan nasional dihasilkan di sana. Sejumlah unit korporasi telah mencoba menguasai pasar pedesaan dengan berbagai cara. Tidak ada keraguan bahwa pasar pedesaan mengungkapkan peluang dan daya tarik yang besar bagi para pemasar. Tapi, tidak semudah yang terlihat di permukaan. Tidak mudah untuk masuk dan berhasil di pasar ini dengan cara yang mulus. Pasar ini menimbulkan berbagai tantangan, dan oleh karena itu pemasar harus bekerja keras untuk mengatasi tantangan ini dengan bijaksana. Perusahaan yang berencana memasuki dan/atau memperluas pasar pedesaan harus mempertimbangkan masalah ini dengan serius.
Beberapa masalah asli yang terkait dengan pasar pedesaan meliputi:
1. Pasar Luas dan Tersebar:
Pasar yang luas dan tersebar sulit dijangkau baik dari aspek promosi maupun distribusi. Pedesaan India tersebar di seluruh kabupaten di sekitar 6 lakh desa dengan ukuran berbeda sementara populasi perkotaan terkonsentrasi di sekitar 3200 kota. Sebagian besar desa sangat kecil dengan populasi kurang dari 500 orang. Hanya satu persen (6300) desa yang memiliki populasi lebih dari 5000. Memilih pasar sasaran dan melayani mereka secara efektif merupakan tugas yang menantang.
2. Masalah Merancang Produk:
Produk yang berhasil terjual di pasar perkotaan, belum tentu berhasil di pasar pedesaan karena perbedaan nilai kegunaan produk tersebut. Pola pikir segmen pedesaan tampaknya cukup mencengangkan dan berbeda. Adanya heterogenitas yang cukup besar di antara masyarakat pedesaan menimbulkan tantangan bagi pemasar untuk memasukkan ekspektasi mereka yang tidak merata ke dalam produk.
3. Kemacetan Transportasi:
Transportasi adalah pusat saraf untuk semua jenis bisnis. Sebagian besar desa tidak terhubung dengan baik dengan jalan utama. Setiap tahun selama musim hujan ribuan desa terputus untuk waktu yang lebih lama. Kurangnya transportasi yang tepat menghambat kegiatan pemasaran. Produk berbasis agro tidak dapat dikirim ke pusat pemasaran, dan produk industri tidak dapat dipasok ke penduduk pedesaan dengan aman pada waktunya. Di daerah-daerah tertentu, konstruksi jalan atau rel kereta api pun sulit dibangun dan dipelihara.
4. Permintaan Musiman dan Tidak Teratur:
Permintaan pedesaan dicirikan sebagai musiman dan tidak teratur. Jadi, perusahaan tidak bisa berkonsentrasi pada segmen pedesaan karena sulit merencanakannya. Dengan cara yang sama, permintaan bergantung pada pendapatan pelanggan pedesaan, dan pendapatan sangat tidak pasti karena mereka bergantung pada pertanian, dan pertanian bergantung pada musim hujan.
5. Pasar yang Tidak Pasti dan Tidak Dapat Diprediksi:
Respons pasar sulit diukur. Mereka tidak memiliki perilaku yang stabil dan diprediksi. Dalam situasi seperti itu, strategi pemasaran yang efektif tidak masuk akal. Perubahan yang cepat sulit untuk dimasukkan dan, karenanya, ada lebih banyak peluang untuk menderita. Respon penduduk pedesaan yang luar biasa terhadap beberapa produk mengalami kejatuhan mendadak. Perencanaan pasar tetap menantang di segmen pedesaan.
6. Standar Hidup Rendah:
Pelanggan pedesaan memiliki pendapatan yang rendah, daya beli yang rendah, tingkat melek huruf yang rendah, dan karenanya standar hidup yang rendah. Namun, gambaran sekarang berubah dan pemasar dapat memiliki peluang yang lebih baik dari sebelumnya. Standar hidup yang rendah membatasi kemampuan membeli dan kecepatan mengadopsi produk.
7. Gaya Hidup Lesu:
Kurangnya keinginan untuk gaya hidup baru adalah masalah paling kritis bagi seorang pemasar. Mereka tidak dapat dengan mudah diyakinkan untuk mencoba, menggunakan dan mengadopsi produk tertentu dengan kualitas yang lebih baik dan fitur inovatif Modifikasi produk tidak menciptakan efek yang diinginkan dan positif pada masyarakat pedesaan. Adat istiadat, kepercayaan yang mapan, takhayul, dll., membatasi perilaku mereka. Sayangnya, para pemimpin opini mereka kurang memiliki pendekatan ilmiah. Produk inovatif dan unggul sulit diperkenalkan dengan sukses di pedesaan.
8. Masalah Bahasa:
Bahasa merupakan kendala utama dalam strategi komunikasi. Multiplisitas bahasa yang digunakan di daerah pedesaan membuat kegiatan pemasaran menjadi sulit. Bahasa berbeda dari negara bagian ke negara bagian, dan daerah ke daerah di negara bagian yang sama. Saat merancang strategi periklanan, penjualan pribadi, dan publisitas, pemasar tidak dapat memenuhi harapan linguistik semua orang pedesaan. Program promosi selalu kekurangan keserbagunaan.
9. Pemasar Perkotaan vs Pelanggan Pedesaan:
Eksekutif di perusahaan tidak dapat memahami psikologi konsumen pasar pedesaan. Kurangnya kesadaran dan pemahaman tentang perilaku konsumen di pasar pedesaan menimbulkan masalah dalam merumuskan strategi pemasaran. Pelanggan pedesaan dan perkotaan berbeda secara signifikan dalam hal kebiasaan, selera, penggunaan, preferensi, dan aspek lainnya. Jadi, setiap upaya untuk memuaskan pelanggan pedesaan dengan pemikiran perkotaan (eksekutif pemasaran yang lahir dan dibesarkan dalam iklim perkotaan) menghasilkan usaha yang sia-sia.
10. Keterbelakangan:
Pelanggan pedesaan secara ekonomi terbelakang. Lebih dari 30 persen massa pedesaan hidup di bawah garis kemiskinan. Kemiskinan membatasi mereka untuk menghabiskan bahkan untuk kebutuhan dasar. Keterbelakangan juga mempengaruhi mental mereka untuk berubah. Daya beli dan kekakuan mereka yang buruk menjadi kendala utama bagi pemasar untuk melayani mereka.
11. Biaya Persediaan Tinggi:
Karena permintaan pedesaan terbatas dan tidak pasti, manajemen persediaan yang efektif menjadi sulit. Selain itu, pengecer yang melayani di pedesaan tidak memiliki pengetahuan dan keterampilan yang memadai untuk menentukan persediaan yang optimal. Stok yang tidak perlu memotong margin keuntungan mereka, dan mereka kehilangan pelanggan jika stok tidak mencukupi.
12. Dukungan Pemasaran yang Tidak Memadai:
Biasanya, produsen dan grosir tidak memberikan dukungan penuh kepada pengecer pedesaan dalam hal kredit liberal, bantuan keuangan, dan fasilitas lain yang mereka tawarkan kepada pedagang di perkotaan. Dengan cara yang sama, pelanggan pedesaan dan pengecer tidak diberikan ruang yang memadai dalam merancang program pemasaran secara keseluruhan.
13. Masalah Lain:
Selain masalah-masalah ini, ada banyak kesulitan kecil dan besar yang harus dihadapi pemasar pedesaan. Tidak mungkin untuk membahasnya secara rinci.
Mari kita daftar mereka:
sebuah. Kurangnya visi di pengecer
- Teknik bisnis kuno dan usang
- Konsumen mentah dan belum dewasa
- Kesulitan dalam segmentasi pasar
- Fasilitas bank dan kredit yang tidak memadai
- Masalah dalam mengatur saluran pemasaran
- Keterbatasan aksesibilitas media
- Masalah merek, pengemasan, dan pelabelan
i. Masalah harga
- Omzet rendah, dll.
