Ruang Lingkup Ekonomi Komersial (8 Elemen)

Ekonom tidak memiliki satu pandangan sejauh menyangkut ruang lingkup ekonomi komersial. Beberapa ekonom menganggap berbagai teknik Riset Operasi (OR) seperti Linear Programming, Inventory Control, Theory of Games, Simulation, Program Evaluation and Review Technique (PERT) dll. sebagai bagian dari materi pelajaran ekonomi komersial; beberapa ekonom hanya menekankan penerapan prinsip-prinsip ekonomi dan beberapa lainnya menganggap proses pengambilan keputusan saja sebagai subyek ekonomi komersial.

Terlepas dari semua ini, unsur-unsur berikut umumnya termasuk dalam ruang lingkup atau apa yang dikenal sebagai pokok bahasan ekonomi komersial:

1. Analisis dan peramalan permintaan;
2. Manajemen produksi;
3. Analisis biaya;
4. Kebijakan dan praktik penetapan harga;
5. Manajemen laba;
6. Penganggaran modal dan keputusan investasi;
7. Teori keputusan di bawah ketidakpastian;
8. Promosi penjualan dan strategi pasar.

(1) Analisis Permintaan dan peramalan:

Unit bisnis atau perusahaan memperoleh keuntungan dengan memproduksi barang-barang yang dapat dijual di pasar tempat perusahaan beroperasi. Orang-orang yang berkepentingan dengan manajemen perusahaan bisnis diharuskan untuk mengambil keputusan mengenai kuantitas dan kualitas barang yang akan diproduksi oleh unit bisnis.

Keakuratan keputusan manajerial tersebut sangat tergantung pada perkiraan yang benar dari kemungkinan permintaan produk di pasar. Analisis dan peramalan permintaan membantu dalam menganalisis berbagai faktor penentu produk perusahaan dan dengan demikian memberikan pedoman bagi manajer untuk mengambil keputusan yang tepat sehubungan dengan manipulasi permintaan laba.

Dengan demikian, analisis dan peramalan permintaan menempati tempat sentral dalam proses perencanaan suatu perusahaan. Karena alasan inilah analisis dan peramalan permintaan dipelajari secara lengkap sambil membuat studi ekonomi komersial. Saat mempelajari analisis permintaan, kami mencoba mempelajari fungsi permintaan perusahaan, yaitu, kami mempertimbangkan dan menganalisis semua faktor yang mempengaruhi secara langsung atau tidak langsung permintaan produk/produk perusahaan.

Sifat kurva permintaan perusahaan juga dipelajari bersama dengan elastisitas permintaan penjualan (atau permintaan) peramalan menempati tempat yang menonjol dalam konteks perencanaan bisnis masa depan, seperti teknik dan praktik kuantitatif mengenai peramalan permintaan dan dipelajari secara intensif dalam ekonomi komersial. .

Ramalan permintaan bisa untuk keseluruhan ekonomi atau untuk industri tertentu atau bisa juga hanya pada tingkat perusahaan. Dalam ekonomi komersial, peramalan di tingkat perusahaan dianggap paling penting. Peramalan semacam itu dapat dilakukan lagi untuk waktu yang singkat atau mungkin untuk waktu yang lama tergantung pada objek yang dilihat.

(2) Manajemen produksi:

Manajemen produksi ­merupakan bagian integral dari ekonomi komersial. Manajer perusahaan menghadapi sejumlah masalah ekonomi saat mengatur dan merencanakan strategi produksi perusahaan. Dia harus mengambil keputusan untuk berbagai produk yang akan diproduksi dengan tetap memperhatikan pasokan berbagai input sesuai perintahnya. Input apa dan berapa banyak dari setiap input yang akan digunakan dalam produksi produk apa dan dalam jumlah berapa sehingga biaya dapat dijaga seminimal mungkin (dengan demikian keuntungan dapat maksimal), dengan sendirinya merupakan tugas yang sulit dan keputusan yang rumit. .

Manajer yang efisien seharusnya sampai pada keputusan yang paling menguntungkan sehubungan dengan penggunaan sumber daya dan penjadwalan output. Ini berarti manajer harus memiliki pengetahuan tentang “Fungsi Produksi” yang menggambarkan hubungan input-output.

Ekonomi manajerial, memberikan penekanan pada studi tentang “Fungsi Produksi”. Fungsi produksi dapat dipelajari baik dari sudut pandang jangka pendek maupun jangka panjang. Sambil mempelajari fungsi produksi periode pendek, kita mempelajari prinsip-prinsip penting ekonomi, yaitu, hukum pengembalian yang semakin berkurang, dan sambil mempelajari fungsi produksi periode panjang, kita membahas prinsip ‘Kembali ke Skala.’

Selain itu, manajer harus memutuskan Kebijakan Produk yang berarti dia harus memutuskan apakah unit bisnis harus terus memproduksi produk yang sudah ada atau harus memulai produksi beberapa produk baru atau haruskah desain produk lama diubah. Semua ini berada di bawah manajemen produksi yang merupakan bagian integral dari studi ekonomi komersial.

(3) Analisis biaya:

Analisis biaya banyak membantu dalam pengambilan keputusan bisnis. Studi tentang biaya diperlukan untuk keputusan bisnis yang sehat. Ekonomi komersial mempelajari berbagai jenis biaya. Analisis terperinci tentang biaya tetap, biaya variabel, biaya marjinal, biaya peluang, dan biaya serupa lainnya adalah alat yang sangat ampuh di tangan seorang manajer bisnis.

Ini bukan hanya pengukuran biaya historis tetapi pengukuran biaya masa depan sangat relevan untuk estimasi dan perencanaan masa depan. Semua faktor yang menyebabkan perubahan biaya harus diidentifikasi dan dipertanggungjawabkan oleh seorang manajer sehingga pengendalian biaya dapat dibuat lebih efektif. Pengendalian biaya yang efektif merupakan syarat penting untuk meningkatkan profitabilitas unit bisnis. Oleh karena itu, analisis biaya adalah bagian penting dari studi ekonomi komersial.

Manajer saat mengambil keputusan akan selalu bertanya pada dirinya sendiri: Biaya mana yang relevan untuk keputusan tertentu? Ada unsur ketidakpastian dalam biaya karena semua faktor yang mempengaruhi biaya tidak dapat diidentifikasi atau dikendalikan. Tetapi jika analisis biaya dilakukan secara lengkap, perusahaan dapat berhasil memulai manajemen laba yang efektif dan praktik penetapan harga yang baik.

Alasan inilah yang dalam konteks pengambilan keputusan memaksa manajer untuk melihat analisis biaya. Saat menganalisis biaya-banyak teknik Riset Operasi seperti pemrograman linier. Simulasi, Kontrol inventaris, dll. Sedang populer digunakan akhir-akhir ini oleh hampir semua rumah bisnis modern. Oleh karena itu, seorang manajer modern harus memiliki pengetahuan yang baik tentang teknik-teknik ini, yang memfasilitasi analisis biaya. Oleh karena itu, dalam studi ekonomi komersial penekanan ditempatkan juga pada studi tentang teknik tersebut.

(4) Kebijakan dan Praktik Penetapan Harga:

Mendefinisikan kebijakan harga dan menetapkan harga adalah salah satu fungsi manajemen yang paling penting. Keberhasilan suatu perusahaan sangat bergantung pada keputusan penetapan harga yang tepat. Hubungan antara permintaan dan biaya adalah dasar yang paling umum untuk menetapkan harga di hampir semua perusahaan tetapi keputusan penetapan harga yang masih praktis melibatkan kondisi lingkungan, elemen ketidakpastian, persaingan, biaya dan kondisi permintaan. Dengan demikian, studi tentang kebijakan dan praktik penetapan harga dianggap penting dalam ekonomi komersial.

Ekonomi komersial mempelajari berbagai jenis penetapan harga secara terperinci. Penetapan harga monopoli, Penetapan harga penuh. Harga biaya marjinal sedang dibahas saat mempelajari ekonomi manajerial. Demikian pula, Kebijakan Diskriminasi Harga Penetapan Harga Utilitas Publik juga merupakan pokok bahasan ekonomi manajerial.

Mungkin ada beberapa kebijakan penetapan harga untuk produk baru seperti harga skimming tinggi pada awalnya. Penetrasi harga yang rendah, Harga yang sesuai dengan persaingan, Harga going rate, Target harga dan sebagainya. Ekonomi komersial mempelajari semua kebijakan penetapan harga semacam itu.

(5) Manajemen laba:

Atas dasar keuntungan kita dapat menilai keberhasilan atau kegagalan suatu unit bisnis. Tetapi pertanyaannya adalah: Bagaimana laba diukur dan kebijakan laba apa yang diadopsi oleh unit bisnis? Konsep laba yang dianut oleh para akuntan berbeda dengan yang dianut oleh para ekonom. Ekonom mengurangi biaya peluang atau biaya implisit dari pendapatan untuk memastikan laba perusahaan, tetapi akuntan hanya mengurangi biaya eksplisit saja.

Dengan demikian, laba akuntansi berbeda dari laba ekonomi murni. Ada banyak faktor penentu keuntungan seperti tingkat ketidakpastian, inovasi, ketidaksempurnaan pasar, monopoli dan kebijakan pemerintah. Karena semua ini, setiap perencanaan mengenai keuntungan adalah tugas yang sangat sulit. Dengan kata lain, elemen ketidakpastian tentang laba yang diharapkan di masa depan karena variasi dalam biaya dan pendapatan membuat perencanaan dan pengukuran laba menjadi bidang ekonomi komersial yang sangat kompleks dan sulit.

Pertanyaan tentang maksimalisasi keuntungan sebagai tujuan perusahaan adalah isu yang sangat kontroversial.

Dua pertanyaan penting dalam konteks ini:

(i) Sampai tingkat berapa suatu unit bisnis harus memperoleh laba?

(ii) Sejauh mana unsur-unsur eksternal membatasi laba? Banyak hal yang dapat dikemukakan untuk menjawab pertanyaan pertama seperti, tingkat keuntungan harus cukup tinggi untuk menarik modal ekuitas dalam jumlah yang memadai, tingkat keuntungan setidaknya harus sama dengan tingkat keuntungan yang diperoleh oleh bisnis pesaing. tingkat keuntungan harus sama dengan tingkat normal yang diperoleh unit yang bersangkutan selama periode waktu tertentu atau tingkat keuntungan harus cukup sehingga unit bisnis dapat mengelola kebutuhan keuangannya dari sumber internalnya sendiri.

Mengenai pertanyaan kedua, kita dapat mengatakan bahwa faktor-faktor seperti menjaga hubungan kerja yang baik, menghambat kompetisi baru, hubungan masyarakat yang baik, niat baik di antara pelanggan dan sejenisnya memang berhasil membatasi keuntungan untuk sebagian besar.

Penentuan kebijakan laba bukanlah tugas yang mudah. Setiap unit bisnis harus memutuskan kebijakan keuntungannya dengan tetap memperhatikan tujuan umumnya dan juga sesuai dengan kondisi pasar di mana ia beroperasi. Semua poin yang dimulai sebelumnya di bawah kepala ini berkaitan dengan manajemen laba dan manajer harus memiliki pengetahuan menyeluruh tentang semua poin tersebut. Dengan demikian, studi tentang sifat laba, pengukuran laba dan kebijakan laba merupakan bagian tak terpisahkan dari ekonomi komersial.

(6) Penganggaran modal dan keputusan Investasi:

Penganggaran modal dan keputusan investasi merupakan keputusan dasar dari sebuah perusahaan. Biasanya keputusan seperti itu setelah diambil tidak dibalik. Keputusan tersebut dianggap penting karena berkaitan dengan investasi modal yang sangat besar. Kesuksesan atau kegagalan unit bisnis di masa depan sebagian besar bergantung pada keputusan investasi yang diambil pada periode sekarang. ‘Penganggaran’ modal pada kenyataannya adalah penyediaan aset tetap yang kita peroleh keuntungannya hanya di masa depan yang jauh.

Keputusan ekspansi keputusan penggantian, keputusan membuat atau membeli, keputusan sewa adalah keputusan yang paling umum diambil dalam kontes ini. Penting untuk memiliki studi komparatif tentang tingkat pengembalian dan biaya modal pada investasi alternatif, sehingga keputusan semacam itu terbukti benar. Oleh karena itu, seorang manajer bisnis harus memiliki pengetahuan yang baik tentang berbagai metode pengukuran keuntungan dari investasi modal.

Metode penting dalam konteks ini adalah pengembalian investasi awal. Metode pembayaran, metode tingkat pengembalian internal, metode nilai sekarang berlebih (atau EPV) yang dipelajari secara lengkap di bidang ekonomi. Demikian pula, biaya pergerakan kas modal selama periode investasi, umur investasi adalah berbagai hal lain yang dibahas secara komprehensif dalam ekonomi komersial.

(7) Teori keputusan di bawah ketidakpastian:

Seorang manajer bisnis harus mengambil beberapa keputusan dalam kondisi ketidakpastian. Karena ketidakpastian (seperti ketidakpastian permintaan, ketidakpastian biaya, ketidakpastian laba, ketidakpastian modal, dan sebagainya) ketidakpastian harga—proses pengambilan keputusan menjadi lebih kompleks. Sejauh ini tidak ada teori yang memuaskan telah dikembangkan mengenai pengambilan keputusan di bawah ketidakpastian. Ada banyak teknik yang digunakan dalam situasi seperti itu untuk mengambil keputusan.

Prinsip Maksimum dan Minimum dari teori permainan digunakan dalam mengambil keputusan. Teknik Pohon Keputusan dan beberapa teknik lain berdasarkan Teori Probabilitas juga digunakan. Selain itu, alat analisis ekonomi juga telah dimodifikasi dan disempurnakan untuk memperhitungkan ketidakpastian dan, dengan demikian, membantu pengambilan keputusan secara logis dan ilmiah.

Dalam ilmu ekonomi manajerial kita harus mempelajari semua hal ini; sehingga keputusan praktis dan realistis dapat dibuat bahkan dalam kondisi ketidakpastian.

(8) Promosi penjualan dan strategi pemasaran:

Seorang manajer bisnis harus memberikan perhatian yang memadai terhadap promosi penjualan dan strategi pemasaran. Biaya penjualan dianggap penting dalam konteks ini. Keputusan mengenai jenis biaya penjualan dan total biaya penjualan memiliki pengaruh yang besar terhadap total penjualan.

Manajer juga harus memutuskan berapa banyak uang yang harus dia keluarkan untuk jenis iklan tertentu. Bersamaan dengan itu ia dapat meminta nasihat dari psikolog dan sosiolog mengenai bahasa iklan, ukuran iklan dan teknik iklan agar iklan dapat dibuat lebih efektif.

Efektivitasnya bahkan dapat diperiksa dengan berbagai model ekonomi. Demikian pula, berbagai keputusan harus dibuat sehubungan dengan sistem pemasaran. Kesuksesan suatu unit bisnis bergantung pada kesehatan dan ketepatan keputusan-keputusan tersebut. Jadi dalam ekonomi komersial, kita harus mempelajari biaya penjualan dan strategi pemasaran yang tidak berubah-ubah. Semua hal yang disebutkan di atas merupakan pokok bahasan ekonomi komersial.