Kepadatan permintaan adalah evaluasi tentang bagaimana kemungkinan permintaan untuk penawaran pengecer (barang dan jasa) terkonsentrasi atau terisolasi di pasar sasaran yang berbeda. Ini adalah ukuran yang tepat yang harus dipertimbangkan sebelum memilih situs tertentu. Konsep densitas permintaan juga berlaku dalam bidang pemasaran dan periklanan di mana keefektifan iklan atau kampanye pemasaran dievaluasi berdasarkan permintaan konsumen yang datang dari segmen geografis tertentu.
Ini melibatkan pemahaman tentang potensi permintaan di pasar sasaran. Ini berarti permintaan semua konsumen di pasar permintaan tertentu dengan harga tertentu. Mari kita perhatikan contoh majalah. Untuk memperkirakan potensi permintaan pasar majalah itu di pasar tertentu, pengecer harus mengetahui tentang pemilik rumah, perpustakaan, dan perusahaan terkait lainnya. Jika kita tertarik untuk mengetahui potensi pasar dari sektor rumah tangga saja, dapat kita asumsikan bahwa setiap rumah tangga akan berlangganan majalah tersebut masing-masing. Dengan demikian, kita dapat berasumsi/memprediksi bahwa potensi permintaan sama dengan jumlah rumah tangga di pasar sasaran tertentu.
Sekali lagi, jika kita mengasumsikan bahwa lima anggota merupakan rumah tangga di pasar sasaran tertentu, kita telah mengatakan 1700 rumah tangga. Idealnya, inilah pasar potensial sebuah majalah. Selanjutnya, kita tahu bahwa 25% populasi berada di bawah garis kemiskinan dan oleh karena itu, tidak akan mampu membeli majalah. Selain itu, hampir 35% orang India termasuk dalam kelompok berpenghasilan rendah dan mengingat harga majalah, mereka juga mungkin tidak dapat membelinya. Jadi, pengecer hanya tersisa 40% dari total populasi, yang merupakan potensi permintaan aktual yang perlu ditargetkan.
Dalam dunia ritel, densitas permintaan berhubungan dengan aspek-aspek berikut:
1. Arus Lalu Lintas:
Saat memilih lokasi yang tepat dalam wilayah tertentu, pengecer harus menganalisis arus lalu lintas lokal – yaitu mencari sisi jalan atau jalan yang paling diinginkan. Terkadang untuk membuka toko sebelum pesaing membuat pengecer tidak mengetahui pola arus lalu lintas.
Seperti banyak lokasi di kota-kota besar seperti Delhi, Mumbai atau Chandigarh, jika pengecer memilih jalan yang salah, tidak ada pelanggan yang memilih untuk mengunjungi toko itu. Oleh karena itu, cara lalu lintas meningkat di sebagian besar negara terutama di metro, dan kota-kota menjadi padat, menganalisis arus lalu lintas adalah langkah paling penting dari keputusan lokasi lokasi.
Ini melibatkan hal-hal berikut:
(1) Arah arus lalu lintas: misalnya dari selatan ke barat atau timur ke utara atau kiri ke kanan jalan. Ini juga mencakup pola lalu lintas satu arah/dua arah. Hal lain yang sama, situs dengan lalu lintas pejalan kaki tertinggi seringkali paling cocok.
(2) Pergerakan lalu lintas kendaraan
(3) Fasilitas parkir
(4) Jarak ke toko
(5) Akses dari jalan utama
(6) Keadaan kemacetan lalu lintas, dan,
(7) Kemudahan pengiriman.
2. Lalu Lintas Kendaraan:
Peritel sebelum mematangkan lokasi harus mempertimbangkan jumlah dan karakteristik pergerakan kendaraan termasuk kendaraan pelanggan yang akan masuk ke sana. Lokasi harus memiliki jumlah kendaraan yang banyak per lajur tetapi tidak terlalu banyak yang menimbulkan kemacetan di dekat toko. Untuk mengetahui tingkat pola lalu lintas kendaraan di daerah tersebut, di mana pengecer tertarik untuk membeli sebuah situs, ia dapat memperoleh data dari komisi perencanaan daerah termasuk departemen kesejahteraan masyarakat, perusahaan kota atau insinyur sipil kota.
Lebih lanjut, pengecer harus mempertimbangkan keberadaan tempat kerja yang luas seperti kantor perusahaan, sekolah, tempat ibadah, pusat komunitas yang selalu dipesan untuk pernikahan dan upacara keagamaan, taman bermain dll. Pengecer harus menganalisis dengan cermat bahwa keberadaan tempat-tempat ini akan menjadi berkah bagi mereka atau akan membuat pengalaman berbelanja menjadi sengsara bagi pelanggan.
