Peran:
Ketiga pihak dari mekanisme pemasaran yaitu produsen, perantara dan konsumen diuntungkan oleh teknik promosi penjualan jangka pendek ini.
A. Produsen dan Promosi Penjualan:
- Ini menciptakan pelanggan baru:
Tidak ada pabrikan yang senang dengan omzet penjualan yang dicapai, karena bisa diunggulkan dan diperbaiki. Hal ini dimungkinkan oleh pelanggan baru yang dibawa ke orbit penjualan melalui promosi penjualan karena memiliki kapasitas untuk mengubah calon konsumen menjadi pelanggan yang sebenarnya.
- Mempertahankan pelanggan yang sudah ada:
Setiap pabrikan memiliki kelas pelanggannya sendiri untuk produk dan layanannya. Kecerdasan tidak hanya terletak pada mendapatkan pelanggan baru dan baru tetapi dalam mempertahankan kelas pelanggan yang ada. Menandai pelanggan ke produk atau perusahaan untuk waktu yang lama adalah fungsi dasar dari promosi penjualan.
- Memerangi kompetisi:
Bisnis berarti keberadaan saingan. Institusi kompetisi adalah suatu keharusan untuk membawa peningkatan kinerja secara menyeluruh. Semangat kompetitiflah yang membuat seseorang mengungguli yang lain melalui senjata yang berbeda. Salah satu senjata ampuh tersebut adalah promosi penjualan yang membantu dalam memerangi persaingan.
- Woos perantara:
Memang benar bahwa tidak mungkin ada penjualan langsung total oleh produsen ke konsumen di masa sekarang ini produksi massal dan terkonsentrasi di satu sisi dan konsumen yang tersebar luas di sisi lain, perantara adalah suatu keharusan untuk menghubungkan kedua ujungnya untuk menyeimbangkan permintaan dan penawaran barang. barang.
Namun, agar mereka dapat menjalankan fungsinya dengan baik, mereka harus tetap dipuaskan melalui insentif. Promosi penjualanlah yang berhasil.’ dalam menjaga mereka senang dan siap untuk melayani.
- Penjualan mengurangi biaya:
Promosi penjualan adalah salah satu alat promosi yang terkenal untuk menciptakan, mempertahankan, dan memperluas permintaan akan produk perusahaan. Distribusi massal ini mendukung gagasan produksi massal dan keuntungan dari produksi massal ini yaitu, lebih baik lebih murah dan lebih banyak produksi ditransmisikan ke semua. Produsen mendapatkan margin yang lebih tinggi dan lebih tinggi, dealer mendapatkan bisnis yang meningkat dan konsumen mengurangi harga untuk pembelian mereka.
B. Perantara dan Promosi Penjualan:
- Mengalikan penjualan:
Perantara diuntungkan oleh tindakan kreatif promosi penjualan yang menciptakan pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Efek keseluruhannya adalah omzet penjualan mereka terus meningkat. Itu untuk kebaikan mereka sendiri dan kebaikan pabrikan mereka.
- Mengurangi ketegangan:
Dengan tidak adanya alat promosi penjualan, perantara akan dipaksa untuk bekerja lebih keras lagi untuk menciptakan, memelihara, dan memperluas permintaan barang di rak mereka. Seperti iklan, itu menciptakan lahan subur dan memungkinkan pengembalian cepat daripada iklan.
- Membangun citra toko:
Promosi penjualan mencakup berbagai teknik seperti demonstrasi, pameran, permainan, kontes, pajangan, tanda jendela, paket yang jauh lebih dalam dalam memberikan topeng kecantikan atau pengangkatan wajah untuk gerai ritelnya. Pekerjaan membangun kepribadian ini adalah keajaiban promosi penjualan.
- Kenaikan penghasilan:
Peningkatan penjualan untuk toko ritel melalui upaya promosi penjualan menghasilkan pendapatan komisi dan laba yang berlipat ganda, tergantung kasusnya. Kesuksesan promosi penjualan adalah kesuksesan finansialnya, tanda pencapaian, batu loncatan dalam karir bisnisnya.
- Manfaat pribadi:
Selain peningkatan pendapatan, promosi penjualan memungkinkan beberapa manfaat khusus non-tunai baginya dan keluarganya terkait dengan kesuksesan bisnisnya. Dengan demikian, kontes dealer memungkinkan dia melakukan tur ke Eropa atau keliling dunia atau katakanlah periode minggu tinggal di resor pantai liburan untuk dia dan keluarganya. Ini adalah manfaat non tunai luar biasa yang diperoleh dari promosi penjualan.
C. Konsumen dan Promosi Penjualan:
- Informasi persediaan:
Sama seperti produsen yang sangat ingin berbicara tentang produk dan layanan baru mereka, konsumen juga ingin tahu tentang pendatang terbaru. Informasi yang disediakan oleh promosi penjualan tidak memberikan keistimewaan produk tetapi juga kelonggaran khusus yang melekat pada ketentuan penjualan.
Informasi ini menjadi dasar untuk pengambilan keputusan yang akurat di pihak pembeli:
- Meningkatkan taraf hidup:
Peningkatan standar hidup berarti membuat barang dan jasa tersedia dengan biaya yang paling rendah, dengan kualitas yang lebih baik dan dalam jumlah yang lebih besar. Promosi penjualan melakukan ini dengan bekerja pada sisi distribusi yang memiliki efek siklus pada produksi dan kembali pada konsumsi.
- Insentif hibah:
Melalui promosi penjualan, konsumen mendapatkan sejumlah insentif baik tunai maupun non tunai. Ini bisa berupa diskon musim, sampel, kupon, hadiah, hadiah kontes. Dengan demikian, kemenangan dalam kontes penjualan dapat memberinya kesempatan untuk mengunjungi kota asing atau menginap di hotel berbintang bersama keluarga dan sebagainya.
- Membangun loyalitas:
Insentif promosi penjualan membangun loyalitas merek dan loyalitas toko. Penandaan konsumen terhadap merek tertentu dan toko tertentu memiliki dampak tersendiri bagi konsumen. Seorang konsumen yang dikenal sebagai pelanggan tetap dapat diandalkan dan oleh karena itu dengan mudah mendapatkan fasilitas kredit dan kelonggaran khusus.
- Memberikan nilai uang yang lebih baik:
Setiap konsumen memiliki anggaran sendiri. Dia mencari beberapa penyesuaian atau penyempurnaan dalam pembelanjaan sehingga dia mendapatkan kepuasan maksimal dalam batas keuangan yang dia perjuangkan.
Promosi penjualan berarti mendapatkan barang berkualitas dengan harga lebih murah ditambah berbagai hadiah yang berguna yang jika tidak dia akan menghabiskannya. Dengan demikian, kontes penjualan dapat memberinya lemari es yang dibutuhkan keluarganya.
Ini adalah nilai terbesar yang dia dapatkan untuk uangnya.
Keterbatasan:
Promosi penjualan dikenal untuk hasil cepat jangka pendek tidak seperti iklan. Itu singkatan dari pembelian impulsif. Namun, semuanya tidak baik dengan bahan bauran promosi yang sensitif ini.
Keterbatasan dasar yang tidak bisa dilupakan adalah:
1. Ini adalah perangkat jangka pendek:
Seperti lampu flash, berkedip dan menghilang. Ini memiliki dampak hidup terpendek sebagai alat promosi tidak seperti iklan. Ini dapat digunakan sebagai alat untuk mencapai tujuan pemasaran jangka pendek dengan cara skematis. Ini memiliki kemampuan terkuat untuk menciptakan pembelian impulsif tetapi tidak dapat berfungsi sebagai dosis yang bertahan lama.
2. Ini tergantung teknik:
Ini lebih merupakan perangkat pelengkap dan harus dipadukan dengan baik dalam proporsi yang tepat dengan dua unsur promosi lainnya yaitu, periklanan dan penjualan pribadi. Itulah mengapa; itu telah digambarkan dengan tepat sebagai jembatan antara penjualan pribadi dan impersonal. Itu membuat celah di keduanya dan, oleh karena itu, merupakan bahan plus.
3. Merusak citra merek:
Periklanan adalah sarana paling ampuh untuk menciptakan citra merek yang merupakan keharusan di zaman sekarang dalam praktik pemasaran tersegmentasi. Namun, menciptakan citra merek melalui bahan promosi seperti terlalu memuji suatu hal. Ketika perusahaan telah melakukan banyak hal ke arah ini, bahan plus ini menimbulkan keraguan di benak konsumen.
Mereka cenderung merasa bahwa ketika terlalu banyak insentif dan kelonggaran diberikan, ada sesuatu yang mencurigakan tentang produk atau merek tersebut. Jadi, alih-alih menyempurnakan gambar, gambar itu diberhentikan.
4. Diremehkan oleh para ahli:
Promosi penjualan, sebagai alat bauran promosi, diremehkan oleh para ahli dari biro iklan. Mereka berpendapat bahwa promosi penjualan sebagai bahan campuran tidak mampu melawan ketatnya persaingan.
Teknik-teknik promosi penjualan ini begitu berlebihan sehingga mudah ditiru oleh para pesaing dan kesenjangan asli antara para pesaing dipertahankan lagi.
Ini seperti meningkatkan tunjangan kemahalan untuk mengimbangi kenaikan biaya hidup, sedemikian rupa sehingga, pada saat pihak berwenang mengumumkan tunjangan kemahalan, harga sudah naik lagi.
