Persaingan non-harga mengacu pada upaya perusahaan persaingan monopolistik untuk meningkatkan penjualan dan keuntungannya melalui variasi produk dan biaya penjualan alih-alih pemotongan harga produknya. Pesaing monopolistik selalu dapat mengubah produknya baik dengan memvariasikan atribut fisiknya atau dengan mengubah program promosi.
Variasi produk dan biaya penjualan membuat kurva permintaan perusahaan kurang elastis dan meningkatkan biaya produksi. Konsekuensinya, jumlah laba yang dapat diperoleh perusahaan dengan memproduksi jumlah produk yang menyamakan MR dengan MC juga akan berubah.
Untuk mencapai tujuan peningkatan penjualan dan keuntungannya, perusahaan dapat membelanjakan lebih banyak untuk iklan dan promosi daripada mengubah atribut produknya. Atau, mungkin mengubah atribut produknya sedemikian rupa untuk membuatnya lebih menarik bagi pelanggan. Atau, jika sumber daya mengizinkan, perusahaan mungkin membelanjakan lebih banyak untuk iklan dan variasi produk.
Variasi Produk:
Variasi produk adalah setiap perubahan yang mengubah karakteristik fisik suatu produk atau kondisi di mana produk itu dijual. Atribut produk atau jasa yang ditawarkan kepada pembeli meliputi kualitas, nama merek, kemasan, perjanjian jasa dan garansi. Setiap kali pesaing monopolistik menghasilkan variasi produk, kurva biaya dan pendapatannya akan bergeser.
Dia memaksimalkan keuntungannya dengan cara berikut:
(a) Ia menentukan kurva biaya dan pendapatan yang terkait dengan produknya.
(b) Berdasarkan informasi di atas, ia menentukan keuntungan maksimum yang dapat ia peroleh dengan menjual produk tersebut.
(c) Ia memilih keluaran yang memungkinkannya memperoleh laba maksimum tertinggi.
Variasi produk yang tepat yang akan memaksimalkan keuntungannya dapat mengarah ke dua arah. Kita mungkin menemukan bahwa perubahan biaya yang tinggi pada atribut produknya akan meningkatkan keuntungannya dengan meningkatkan permintaan akan produknya. Atau, dia mungkin meningkatkan kualitas produk melalui upaya teknologi yang akan menurunkan biayanya lebih banyak daripada peningkatan permintaan akan produknya, sehingga meningkatkan keuntungannya.
Kami mengilustrasikan kasus pertama pada Gambar 12 di mana kurva permintaan pesaing monopolistik sebelum variasi produk adalah D1 dan LAC1 adalah kurva biaya rata-ratanya. Kami belum menunjukkan kurva MR dan MC untuk menyederhanakan diagram. Dia menjual OQ, kuantitas produk pada harga OP (=Q 1 E 1 ) dan menghasilkan PABE 1 laba super normal.
Ketika dia menimbulkan variasi produk, kurva permintaannya D1 bergeser ke atas ke kanan sebagai D2 dan menjadi kurang elastis. Mengingat harga tetap dari produk seperti yang ditunjukkan oleh garis harga PL, dia sekarang menjual jumlah yang lebih besar OQ 2 dengan harga yang sama OP (=Q 1 E 1 ). Namun usahanya dalam variasi produk juga telah meningkatkan biaya produksi produk, seperti yang ditunjukkan oleh pergeseran ke atas dari kurva LAC 1 ke kurva LAC 2 .
Meskipun biaya produksi meningkat, pesaing monopolistik memperoleh keuntungan PGFE yang lebih besar, daripada (PABE 1 ) sebelum variasi produk. Ini karena penjualannya meningkat sebesar Q 1 Q 2 karena variasi produk dan peningkatan permintaan akan produknya.
Promosi penjualan:
Promosi penjualan mengacu pada iklan, publisitas, dan penjualan pribadi oleh pesaing monopolistik untuk menggeser kurva permintaan ke atas untuk produknya, juga dikenal sebagai biaya penjualan untuk iklan dan promosi yang dikeluarkan oleh perusahaan untuk mendorong konsumen membeli produknya dibandingkan dengan pesaingnya. . Chamberlin menganggap semua jenis iklan identik dengan biaya penjualan.
Namun saat ini, istilah biaya penjualan mencakup selain iklan, biaya penjual, konsesi kepada penjual eceran produk untuk etalase dan layanan gratis, pengambilan sampel gratis, kupon premium, dan hadiah kepada pelanggan. Dengan demikian menjadi sulit untuk menarik garis antara variasi produk dan promosi penjualan.
Pesaing monopolistik akan mencoba memiliki program promosi penjualan yang memaksimalkan keuntungannya.
Untuk ini, ia mengikuti langkah-langkah berikut:
(i) Dia mengidentifikasi kurva biaya dan pendapatan yang terkait dengan setiap program promosi penjualan.
(ii) Berdasarkan informasi di atas, ia menentukan keuntungan maksimum yang dapat diperolehnya dari masing-masing.
(aku aku aku) Dia kemudian memilih program yang memberinya keuntungan maksimum terbesar.
Kesetimbangan Kelompok dalam Persaingan Non-Harga:
Pada kenyataannya, pesaing monopolistik tidak memaksimalkan keuntungannya secara terpisah di bawah variasi produk dan promosi penjualan. Karena kedua keputusan ini saling bergantung, mereka dibuat secara bersamaan. Selanjutnya, variasi produk dan biaya penjualan keduanya cenderung menggeser kurva permintaan dan biayanya. Tetapi tidak mungkin menunjukkan secara grafis kombinasi variasi produk dan promosi penjualan mana yang akan memaksimalkan keuntungannya.
Chamberlin telah memecahkan masalah maksimalisasi keuntungan di bawah persaingan non-harga dalam analisisnya tentang ekuilibrium kelompok. Jika masuknya dibatasi atau diblokir dalam kelompok pesaing monopolistik, beberapa perusahaan mendapatkan lebih banyak keuntungan daripada yang lain karena unsur-unsur monopoli. Variasi produk dan upaya promosi penjualan oleh mereka, membuat pesaing mereka tidak mungkin memproduksi dan menjual pengganti yang sempurna untuk produk mereka.
Jika ada masuknya perusahaan yang tidak dibatasi ke dalam grup, persaingan dari pendatang akan memaksa laba turun ke tingkat laba normal. Hal ini diilustrasikan pada Gambar 13 di mana karena persaingan non-harga dalam kelompok, kurva dd (berkaitan dengan perusahaan individual) tidak signifikan dan perusahaan hanya memperhatikan kurva permintaan kelompok DD. Misalkan ekuilibrium awal berada pada titik S di mana perusahaan memperoleh laba super normal karena harga OP yang sesuai dengan titik S berada di atas kurva LAC.
Keuntungan super normal belum ditunjukkan pada gambar untuk menyederhanakan diagram. Dengan masuknya perusahaan baru ke dalam grup, laba super normal akan tersingkir. Sejumlah besar perusahaan akan membagi pasar di antara mereka sendiri. Akibatnya, kurva DD akan terdorong ke kiri sebagai D 1 D 1 dimana kurva tersebut bersinggungan dengan kurva LAC di titik E. Ini adalah titik ekuilibrium stabil di bawah persaingan non-harga untuk semua perusahaan dalam grup dan mereka hanya memperoleh laba normal. Setiap perusahaan menjual kuantitas OQ dengan harga OP (=QE).
