Strategi Manufaktur Asing yang Tidak Melibatkan Investasi Langsung

Strategi Manufaktur Asing yang Tidak Melibatkan Investasi Langsung!

Setelah sejauh ini mempertimbangkan strategi memasuki pasar yang didasarkan pada pengembangan, manufaktur, dan pasokan produk dan layanan dari operasi domestik perusahaan, sekarang kami mengalihkan perhatian kami ke strategi yang melibatkan pasokan produksi dan layanan dari pabrik luar negeri.

Sumber Gambar: cdn.dupress.com/wp-content/uploads/2013/03/Reach-Further-featured.jpg?4c86a4

Setelah menekankan bahwa pindah ke operasi manufaktur dan jasa di luar negeri melibatkan biaya dan risiko tinggi, perusahaan dapat memilih antara berbagai tingkat komitmen keuangan. Mereka dapat, misalnya, memulai strategi manufaktur asing yang tidak melibatkan investasi langsung. Itu termasuk:

1) Lisensi,

2) Waralaba,

3) Pembuatan kontrak,

4) Operasi turnkey,

5) Kontrak Manajemen, dan

6) Manufaktur Peralatan Asli.

1. Lisensi:

Berdasarkan perjanjian lisensi, sebuah perusahaan (pemberi lisensi) memberikan hak atas properti tak berwujud kepada perusahaan lain (penerima lisensi) untuk jangka waktu tertentu; sebagai gantinya, penerima lisensi biasanya membayar royalti kepada pemberi lisensi. Hak tersebut dapat bersifat eksklusif (monopoli dalam wilayah tertentu) atau tidak eksklusif.

Perjanjian lisensi yang paling umum pada penggunaan paten, merek dagang, hak cipta dan teknologi yang tidak dipatenkan. Pemberi lisensi tidak harus mengambil risiko menempatkan aset berwujud, seperti pabrik dan peralatan, di luar negeri. Penerima lisensi mungkin menemukan bahwa biaya pengaturan lebih rendah daripada jika mengembangkan properti tak berwujud itu sendiri.

Ini mengizinkan perusahaan asing untuk menggunakan properti industri (yaitu, paten, merek dagang, dan hak cipta), pengetahuan dan keterampilan teknis (misalnya, studi kelayakan, manual, saran teknis, dll.), desain arsitektur dan teknik, atau kombinasi dari ini di pasar luar negeri. Pada dasarnya, pemberi lisensi mengizinkan perusahaan asing untuk memproduksi produk untuk dijual di negara penerima lisensi dan terkadang di pasar tertentu lainnya.

Inti dari perjanjian lisensi internasional adalah pengalihan hak kekayaan industri (paten, merek dagang, dan/atau pengetahuan kepemilikan) dari pemberi lisensi di satu negara kepada penerima lisensi di negara kedua. Hak kekayaan industri jarang diberikan atau dijual langsung kepada perusahaan asing. Praktik yang biasa dilakukan oleh pemberi lisensi adalah mengizinkan penerima lisensi untuk menggunakan hak tersebut selama jangka waktu tertentu dengan imbalan kompensasi royalti.

Produsen dapat melisensikan perusahaan asing dengan alasan yang sedikit atau tidak ada hubungannya dengan masuknya pasar luar negeri. Lisensi dapat dilihat hanya sebagai cara untuk memperoleh pendapatan tambahan pada teknologi ‘rak’ yang telah dihapuskan dari penjualan domestik. Atau pabrikan mungkin setuju untuk bertukar teknologi dengan mitra asing, praktik yang dikenal sebagai lisensi silang. Sekali lagi, produsen dapat melisensikan di luar negeri untuk mendapatkan perlindungan hukum atas paten dan merek dagang mereka di negara-negara di mana mereka harus “dikerjakan” agar tetap berlaku atau untuk menjaga dari pelanggaran.

Perusahaan multinasional umumnya melisensikan anak perusahaan asing mereka sendiri untuk membangun kepemilikan legal atas properti industri, untuk memfasilitasi repatriasi pendapatan, atau untuk memuaskan pemerintah negara asal dan tuan rumah.

Gambar 5.4 mengilustrasikan sifat perjanjian lisensi antara pemberi lisensi dan penerima lisensi.

Setelah menandatangani kontrak lisensi, penerima lisensi membayar pemberi lisensi jumlah tetap di muka dan royalti berkelanjutan biasanya 2 hingga 5 persen dari penjualan kotor yang dihasilkan dari penggunaan aset berlisensi. Jumlah tetap mencakup biaya awal pemberi lisensi untuk mentransfer aset berlisensi kepada penerima lisensi, termasuk konsultasi, pelatihan tentang cara menggunakan aset, rekayasa, atau adaptasi. Namun, beberapa jenis aset yang dapat dilisensikan seperti hak cipta dan merek dagang memiliki biaya transfer yang jauh lebih rendah.

Kontrak lisensi biasanya berlangsung dari 5 hingga 7 tahun dan dapat diperbarui sesuai pilihan para pihak. Sementara pemberi lisensi biasanya harus memberikan informasi teknis dan bantuan kepada penerima lisensi, setelah hubungan terjalin dan penerima lisensi sepenuhnya memahami perannya, pemberi lisensi hanya memiliki sedikit atau tidak ada peran tambahan. Pemberi lisensi biasanya memainkan peran penasehat, namun tidak memiliki keterlibatan langsung di pasar dan tidak memberikan bimbingan manajerial yang berkelanjutan. Sebagian besar perusahaan mengadakan perjanjian eksklusif, yang menyiratkan bahwa penerima lisensi tidak diizinkan untuk berbagi aset berlisensi dengan perusahaan lain mana pun dalam wilayah yang ditentukan. Selain beroperasi di pasar domestiknya, pemegang lisensi juga dapat diizinkan untuk mengekspor ke negara ketiga.

Jika pemberi lisensi adalah perusahaan multinasional, ia dapat memasuki pengaturan lisensi dengan afiliasi asingnya yang dimiliki sepenuhnya atau sebagian. Dalam hal ini, lisensi adalah cara yang efisien untuk mengkompensasi afiliasi asing dan mentransfer kekayaan intelektual kepadanya dalam kerangka hukum format. Biasanya, perusahaan menggunakan bentuk lisensi ini ketika afiliasi asing adalah badan hukum yang terpisah, sebuah skenario umum di banyak negara. Perusahaan multinasional sering menggunakan lisensi sebagai cara inovatif untuk memberi kompensasi atau mentransfer kekayaan intelektual ke anak perusahaan atau afiliasi asing mereka. Beberapa perusahaan memandang perizinan sebagai strategi tambahan untuk strategi masuk lainnya, seperti mengekspor atau FDI.

Banyak perusahaan India dapat menggunakan lisensi atau waralaba pasar luar negeri, khususnya negara berkembang. Misalnya, Ranbaxy memiliki pengaturan lisensi di negara-negara seperti Indonesia dan Yordania.

Alasan Pemberian Lisensi:

1) Pemberian lisensi melindungi paten dan merek dagang perusahaan terhadap pembatalan karena tidak digunakan.

2) Perizinan membantu dalam mengatasi hambatan perdagangan.

3) Perizinan bekerja dengan baik ketika biaya transportasi tinggi, terutama terkait dengan nilai produk.

4) Dengan lisensi, perusahaan memperluas mereknya ke dalam kategori produk yang lebih baru.

5) Di beberapa negara, pemerintah lebih memilih mode perizinan masuk.

6) Beberapa perusahaan menggunakan lisensi sebagai sarana untuk mencegah teknologi kompetitif mencapai kesuksesan pasar.

7) Perusahaan lebih memilih perizinan karena tidak terlalu menuntut sumber daya perusahaan. Ini secara khusus menarik bagi perusahaan kecil yang kekurangan sumber daya.

8) Perusahaan yang menggunakan lisensi sebagai bagian dari strategi ekspansi internasional menurunkan keterpaparan mereka terhadap ketidakstabilan politik atau ekonomi di pasar luar negeri mereka.

9) Di pasar yang sangat kompetitif, penetrasi pasar global yang cepat memungkinkan pemberi lisensi untuk menentukan standar teknologi terkemuka dan dengan cepat mengamortisasi pengeluaran penelitian dan pengembangan.

10) Dalam industri dengan visibilitas tinggi, pembeli pemerintah daerah sering memilih untuk membeli dari pabrikan lokal yang mengakibatkan terbentuknya klub dimana pesaing asing merasa sulit untuk mendapatkan pangsa pasar.

Keuntungan Lisensi:

1) Lisensi menawarkan banyak keuntungan bagi usaha kecil, seperti cepat masuk ke pasar luar negeri dan hampir tidak ada persyaratan modal untuk mendirikan operasi manufaktur.

2) Pengembalian biasanya direalisasikan lebih cepat daripada usaha manufaktur.

3) Modus lisensi membawa investasi yang relatif rendah di pihak pemberi lisensi.

4) Pemberi lisensi dapat menyelidiki pasar luar negeri tanpa banyak usaha dari pihaknya.

5) Penerima Lisensi mendapatkan manfaat dengan investasi yang lebih sedikit untuk penelitian & pengembangan.

6) Penerima Lisensi terhindar dari risiko kegagalan produk. Misalnya, desainer game Nintendo relatif aman mengetahui jutaan unit sistem game.

7) Dibandingkan dengan ekspor, keuntungan yang paling nyata dari perizinan adalah penghindaran pembatasan impor dan biaya transportasi dalam menembus pasar luar negeri

8) Lisensi internasional paling sering digabungkan dengan mode masuk lainnya.

9) Tidak memerlukan investasi modal atau kehadiran pemberi lisensi di pasar luar negeri.

10) Kemampuan untuk menghasilkan pendapatan secara royal dari kekayaan intelektual yang ada.

11) Berguna ketika hambatan perdagangan mengurangi kelayakan ekspor atau ketika pemerintah membatasi kepemilikan operasi lokal oleh perusahaan asing.

12) Berguna untuk menguji pasar luar negeri sebelum masuk melalui FDI.

13) Berguna sebagai strategi untuk terlebih dahulu memasuki pasar sebelum saingan.

Kerugian dari Lisensi:

1) Kelemahan paling kritis dari lisensi sebagai mode masuk adalah kurangnya kontrol pemberi lisensi atas program pemasaran penerima lisensi.

2) Kerugian lainnya adalah ukuran absolut pengembalian dari perizinan yang lebih rendah dibandingkan dengan pengembalian dari ekspor atau investasi.

3) Penerima lisensi dapat menjadi pesaing jika terlalu banyak pengetahuan dan pengetahuan yang ditransfer. Perawatan harus diambil untuk melindungi merek dagang dan kekayaan intelektual.

4) Perjanjian lisensi mengurangi peluang pasar baik bagi pemberi lisensi maupun penerima lisensi. Pepsi-cola tidak bisa masuk Belanda dan Heineken tidak bisa menjual Coca-cola.

5) Risiko kehilangan kendali atas kekayaan intelektual penting atau menghilangkannya ke pesaing.

6) Ada ruang untuk kesalahpahaman antara para pihak meskipun perjanjian efektif. Contoh terbaik adalah Oleg Casing dan Jovan.

7) Adanya masalah kebocoran rahasia dagang pemberi lisensi.

8) Kontrol kualitas mungkin sulit dicapai.

9) Sulit untuk mempertahankan kontrol atas bagaimana aset berlisensi digunakan.

10) Penerima lisensi dapat melanggar kekayaan intelektual pemberi lisensi dan menjadi pesaing.

11) Tidak menjamin dasar untuk ekspansi masa depan di pasar.

12) Tidak ideal untuk produk, layanan, atau pengetahuan yang sangat kompleks.

13) Penyelesaian sengketa rumit dan mungkin tidak memberikan hasil yang memuaskan.

2. Waralaba:

Waralaba adalah sarana pemasaran barang dan jasa di mana pemberi waralaba memberikan hak hukum untuk menggunakan merek, merek dagang, dan produk dan metode operasi dialihkan ke pihak ketiga – penerima waralaba – dengan imbalan biaya waralaba. Pemilik waralaba memberikan bantuan, pelatihan, dan bantuan dengan sumber komponen dan melakukan kontrol yang signifikan atas metode operasi penerima waralaba.

Ini dianggap sebagai awal bisnis yang relatif kurang berisiko bagi penerima waralaba, tetapi masih memanfaatkan motivasi, waktu, dan energi orang-orang yang menginvestasikan modal mereka sendiri dalam bisnis tersebut. Untuk pemilik waralaba memiliki sejumlah keuntungan, termasuk peluang untuk membangun cakupan pasar yang lebih besar dan memperoleh aliran pendapatan yang stabil dan dapat diprediksi tanpa memerlukan investasi yang berlebihan.

Chan mengidentifikasi dua jenis waralaba. Dengan waralaba produk/perdagangan, misalnya dealer mobil, pompa bensin, dan pembotolan minuman ringan, penerima waralaba diberikan hak untuk mendistribusikan produk pabrikan di wilayah tertentu. Waralaba format bisnis adalah sektor yang berkembang dan mencakup banyak jenis bisnis, termasuk restoran, toko serba ada, dan hotel. Waralaba jenis ini mencakup pemberian lisensi merek dagang dan sistem pengoperasian bisnis serta tampilan lokasi.

Waralaba dapat berbentuk single-unit franchising dimana pengaturan dilakukan dengan satu franchisee atau multi-unit dimana franchisee mengoperasikan lebih dari satu unit. Multi-unit franchisee dapat diberikan tanggung jawab untuk mengembangkan suatu wilayah dan membuka sejumlah unit tertentu sendiri atau, seperti yang umum di pasar internasional, mengoperasikan master franchise, di mana master franchisee dapat melakukan sub-franchise kepada orang lain. Dalam hal ini master franchisee bertanggung jawab untuk mengumpulkan biaya, menegakkan perjanjian dan memberikan layanan yang diperlukan, seperti pelatihan dan nasihat.

Ada juga perbedaan dalam cara budaya lokal mempengaruhi operasi dan salah satu masalah utama bagi pewaralaba adalah memutuskan sejauh mana format waralaba harus dimodifikasi untuk memperhitungkan permintaan dan harapan lokal; misalnya, McDonald’s telah menambahkan spageti ke menu untuk bersaing lebih efektif dengan Jollibee di Filipina, Pizza Hut menemukan bahwa jagung dan bukan pepperoni laku di Jepang dan KFC menemukan bahwa saus dan labu sangat populer di Australia.

Jenis Sistem Waralaba:

1) Waralaba Produk:

Kategori pertama dan paling sederhana adalah waralaba produk. Di sini, pemilik waralaba adalah distributor yang memasok barang ke pengecer dengan pengertian bahwa pengecer akan memiliki hak eksklusif untuk menjual barang di area pasar tertentu. Pasar ini biasanya, tetapi tidak selalu, didefinisikan dalam istilah geografis. SPBU, dealer mobil, dan beberapa perusahaan pakaian adalah contoh dari kategori ini. Contoh awal waralaba adalah waralaba produk, seperti waralaba bir di Inggris dan Jerman yang dimulai pada tahun 1800-an, beberapa di antaranya masih bertahan sampai sekarang.

2) Waralaba Manufaktur:

Kategori kedua dari sistem waralaba, kadang-kadang diruntuhkan menjadi yang pertama, adalah waralaba pemrosesan atau manufaktur. Di sini, pemilik waralaba memberikan spesifikasi khusus atau elemen tertentu yang digunakan penerima waralaba dalam memproduksi produk. Minuman ringan adalah contoh yang baik dari waralaba manufaktur. Contoh lain termasuk perusahaan yang memproduksi barang label pribadi yang memiliki label pengecer pada mereka dan perusahaan yang memproduksi pakaian fashion di bawah lisensi label desainer. The Callanen Watch Company (sekarang divisi dari Timex, Inc.) memiliki lisensi untuk memproduksi jam tangan di bawah label Guess.

3) Waralaba Format Bisnis:

Jenis ketiga, waralaba format bisnis, dikembangkan pada periode pascaperang dari pertengahan 1950-an. Dalam pengaturan waralaba format bisnis, pemilik waralaba menyediakan sistem operasi yang komprehensif dan ekstensif kepada para pewaralaba. Setiap pewaralaba harus mematuhi persyaratan sistem atau berisiko kehilangan waralaba.

Banyak restoran cepat saji, jaringan hotel, persewaan video, dan agen perjalanan adalah contoh dari kategori ini. Misalnya, gerai makanan cepat saji Burger King dan McDonald’s, restoran Pizza Hut dan Dairy Queen, hotel Holiday Inn dan Best Western, toko swalayan 7-Eleven, serta persewaan mobil Hertz dan Avis. Di Australia, di mana waralaba merupakan sektor yang matang, waralaba format bisnis adalah bentuk waralaba yang paling umum. Dari total sekitar 708 sistem waralaba yang dilaporkan di Australia pada tahun 1999, 677 adalah waralaba format bisnis. Ini adalah format format waralaba yang paling banyak digunakan di era saat ini dan mencakup formulir berikut:

i) Waralaba Produsen-Pengecer:

Dalam bentuk ini, produsen memberikan hak kepada franchisee untuk menjual produknya melalui retail outlet. Contoh dari bentuk ini meliputi SPBU, sebagian besar dealer mobil, dan banyak bisnis yang ditemukan di pusat perbelanjaan.

ii) Waralaba Grosir-Pengecer:

Di sini, grosir memberikan pengecer hak untuk membawa produk yang didistribusikan oleh grosir. Misalnya, Radio Shack (yang juga memproduksi beberapa produknya), Toko Agway, Health Mart, dan toko obat waralaba lainnya.’

iii) Waralaba Pengecer Sponsor Layanan:

Ini beroperasi ketika sebuah perusahaan jasa melisensikan pengecer individu untuk membiarkan mereka menawarkan paket layanan khusus kepada konsumen. Misalnya, VLCC, rantai kecantikan kesehatan, dan pusat kebugaran terkemuka di India, dikelola dan dioperasikan oleh perusahaan induknya.

Keuntungan Waralaba:

1) Pasar Terbukti untuk Produk atau Layanan:

Kecuali untuk waralaba yang baru didirikan, ada pasar yang dikenal untuk produk atau layanan pemilik waralaba. Informasi tentang kinerja franchise yang ada biasanya diberikan atau dapat diperoleh oleh franchisee. Rekam jejak seperti itu membuatnya lebih mudah untuk membuat proyeksi untuk operasi di masa mendatang.

Daya tarik instan dari produk ini juga sangat membantu pemilik usaha kecil mempersingkat durasi tahap awal bisnis ketika pasar sedang dikembangkan dan pendapatan yang dihasilkan rendah.

2) Layanan yang dapat disediakan oleh Pemberi Waralaba:

Sebuah perusahaan waralaba biasanya menyediakan banyak layanan berharga untuk franchisee. Uraian dari beberapa layanan franchisee tersebut adalah sebagai berikut:

i) Pemilihan Lokasi:

Bantuan dalam pemilihan lokasi bisa menjadi sangat penting, terutama jika lokasi sangat penting untuk keberhasilan bisnis, seperti bisnis off-reserve di ritel dan industri jasa. Seringkali seorang pemilik waralaba memiliki keahlian pemilihan lokasi yang dapat digunakan dalam membangun bisnis.

ii) Pembelian atau Pembangunan Situs, Bangunan, dan Peralatan:

Pengalaman pemilik waralaba dan sumber daya keuangan di bidang ini dapat berarti penghematan waktu dan uang yang cukup besar. Selain memberikan keahlian, pemberi waralaba bahkan dapat membeli atau membangun fasilitas untuk penerima waralaba.

iii) Penyediaan Pembiayaan:

Beberapa pewaralaba akan menyediakan pembiayaan untuk pewaralaba, dan hubungan mereka dengan pewaralaba seringkali membantu mendapatkan pembiayaan. Misalnya, Royal Bank, melalui Program Bantuan Waralaba, mengizinkan suku bunga yang menguntungkan atas pinjaman franchisee karena asosiasi franchisee dengan franchiser terkenal. Organisasi waralaba juga dapat berhasil mengatasi kesulitan pembiayaan yang dialami oleh bisnis aborigin yang berlokasi di cadangan.

iv) Metode Operasi Standar:

Prosedur dan manual operasi standar sering menjadi bagian dari layanan yang disediakan oleh pemilik waralaba di bidang akuntansi biaya, sistem kontrol, dan standar layanan pelanggan. Metode tersebut dapat menghasilkan penghematan yang cukup besar untuk usaha kecil.

v) Periklanan:

Sebagian besar pewaralaba akan menyediakan iklan nasional yang dapat menguntungkan pewaralaba. Tingkat promosi seperti itu mungkin sulit dan mahal bagi franchisee untuk berkembang tanpa bantuan.

3) Keuntungan Pembelian:

Karena perusahaan waralaba membeli persediaan dalam jumlah besar untuk pewaralaba, ia dapat meneruskan penghematan biaya yang dihasilkan ke pewaralaba atas pembelian yang dilakukan dari pewaralaba.

4) Pelatihan:

Sebagian besar pewaralaba memberikan pelatihan kepada pewaralaba baru. Ini dapat berupa instruksi manual atau pelatihan menyeluruh di sekolah pemilik waralaba. Misalnya, pewaralaba McDonald’s menerima pelatihan di Universitas Hamburger dan bahkan dapat menerima gelar sarjana dalam bidang Hamburgerologi! Karena pelatihan tambahan yang diberikan, waralaba (berlawanan dengan pengorganisasian atau pembelian) mungkin cocok untuk seseorang yang kurang berpengalaman dalam industri tersebut.

Karena kelebihan-kelebihan ini, peluang sukses seorang franchisee dalam bisnis lebih tinggi daripada seorang pengusaha yang mengatur atau membeli bisnis kecilnya. Industri waralaba mengiklankan tingkat kegagalan hanya dari 4 hingga 8%, yang jauh lebih rendah daripada tingkat kegagalan bisnis non-waralaba.

5) Manfaat Pemasaran dan Manajemen:

Individu di seluruh negeri terus menggunakan McDonald’s, Burger King, Kentucky Fried Chicken, dan Wendy’s karena harapan mereka akan produk makanan yang dapat diandalkan. Konsumen memiliki kecenderungan untuk memanfaatkan organisasi waralaba karena nama, dekorasi, logo, atau kualitas yang dirasakan dari produk atau layanan standar mereka. Waralaba memberikan identifikasi produk dan / atau layanan bisnis yang terbukti sukses.

Mungkin, salah satu keuntungan terbesar dalam memilih metode waralaba dalam berbisnis adalah kesempatan untuk memiliki akses ke citra pemasaran dan promosi bisnis waralaba. Sebagian besar pemilik waralaba mempromosikan, mengiklankan, dan memasarkan nama, logo, produk, dan layanan mereka dengan kemampuan terbaik dan memfokuskan upaya mereka pada pengenalan nama.

Melalui penggunaan berulang iklan, billboard, dan jingle, kesadaran top-of-the-mind cukup tinggi untuk banyak bisnis waralaba. Franchisee memperoleh hak untuk menggunakan merek dagang atau nama merek yang diiklankan secara nasional oleh franchisor. Hal ini memungkinkan, misalnya, pengenalan pasar baik secara lokal, maupun dengan pelanggan yang bepergian.

6) Standar Kontrol Kualitas:

Setiap franchisor memberlakukan standar kontrol kualitas tertentu pada franchisee. Standar-standar ini memungkinkan sistem waralaba mencapai konsistensi dan layanan positif atau keseragaman produk di seluruh sistem. Dengan mengembangkan dan mempertahankan standar yang tinggi, pemilik waralaba memberikan layanan bisnis yang luar biasa kepada penerima waralaba.

Franchisee menghargai standar tinggi dan mengetahui bahwa standar operasi dan kinerja ini diperlukan dan umumnya merupakan alasan utama untuk sukses. Standar kualitas menghadirkan citra patronase yang konsisten, membantu memastikan bisnis kembali, mengembangkan moral karyawan, dan kebanggaan dalam pekerjaan, dan memungkinkan karyawan merasakan nilai kerja sama tim. Standar-standar ini, meski tampak diktator, berguna untuk membantu pemilik waralaba dan penerima waralaba. Karena pewaralaba belajar untuk menyajikan makanan yang menarik dengan sopan dan efisien dalam suasana yang menarik dan nyaman, mereka memiliki peluang yang lebih baik untuk menarik dan mempertahankan pelanggan besar yang memberikan peningkatan keuntungan dan keuntungan bagi mereka dan royalti yang lebih besar bagi pemilik waralaba.

7) Persyaratan Modal Operasi Dikurangi:

Keuntungan utama lainnya bagi pewaralaba adalah umumnya biaya awal mereka memerlukan modal operasi awal yang lebih sedikit karena biaya awal yang lebih rendah dalam memulai bisnis. Sebagian besar pewaralaba tidak perlu membayar untuk desain arsitektural karena sering disediakan dengan biaya nominal oleh pemilik waralaba. Franchisee juga umumnya membayar biaya persediaan yang lebih rendah karena mereka sudah mengetahui secara umum apa yang akan dan tidak akan dijual.

Waralaba baru juga dapat menerima kredit perdagangan dari pemasok yang berbeda karena hubungan mereka dengan sistem waralaba daripada menjadi orang yang mandiri. Franchisee juga menerima manfaat pengetahuan relatif terhadap tata letak toko, desain, dan pemanfaatan ruang lantai yang memungkinkan mereka menghemat banyak waktu dan uang dalam mengembangkan bisnis baru.

8) Peluang untuk Pertumbuhan:

Banyak pemilik waralaba memberikan kesempatan kepada pewaralaba baru untuk berkembang, tidak hanya dengan unit waralaba awal, tetapi juga dengan membeli lokasi waralaba tambahan di kemudian hari. Waralaba teritorial menjamin tidak ada persaingan dari pewaralaba lain atau toko perusahaan dalam batas geografis tertentu. Perjanjian pengembangan area memungkinkan franchisee kemungkinan mengembangkan toko baru dalam wilayah tertentu selama periode waktu tertentu. Franchisee memiliki kesempatan untuk mengembangkan toko pertama dan membiarkannya tumbuh dan berkembang di seluruh sistemnya.

Kerugian Waralaba:

1) Kurangnya Kemandirian:

Dalam menandatangani kontrak waralaba, penerima waralaba dapat berharap untuk menerima sejumlah bantuan dari pemberi waralaba. Namun, pemilik waralaba akan memantau bisnis untuk memastikan bahwa ketentuan kontrak dipenuhi. Kondisi ini membatasi kebebasan dan kemandirian franchisee.

2) Biaya Waralaba:

Kebanyakan waralaba memiliki harga yang terdiri dari biaya awal dan melanjutkan royalti berdasarkan operasi. Untuk memasuki sebagian besar organisasi waralaba, individu harus mengumpulkan sejumlah modal untuk membayar biaya atau menyediakan fasilitas.

3) Janji yang tidak terpenuhi:

Sebagian besar perusahaan waralaba menunjukkan bahwa mereka akan memberikan layanan seperti pelatihan dan periklanan. Namun dalam beberapa kasus, bantuan ini tidak terwujud atau tidak memadai.

4) Pembatasan Kontrak:

Kontrak waralaba mungkin mengandung beberapa batasan yang menghambat kebebasan franchisee. Pembatasan tersebut antara lain sebagai berikut:

i) Produk atau Layanan yang Ditawarkan:

Penerima waralaba mungkin tidak diizinkan untuk menawarkan untuk dijual produk apa pun yang tidak dibeli oleh pemberi waralaba.

ii) Garis Memaksa:

Franchisee mungkin diminta untuk menawarkan lini produk lengkap dari franchisee untuk dijual, bahkan jika ada yang tidak menguntungkan di area pasarnya.

iii) Pemutusan:

Franchisee mungkin tidak dapat mengakhiri kontrak waralaba tanpa menimbulkan penalti. Franchisee mungkin dilarang menjual bisnis atau meneruskannya kepada anggota keluarga.

iv) Kejenuhan Pasar:

Di beberapa industri, perusahaan waralaba telah membiarkan kejenuhan terjadi di pasar geografis tertentu. Hal ini memberikan tekanan finansial pada franchisee yang beroperasi di pasar tersebut. Jika pemilik waralaba memiliki biaya awal yang besar dan tidak ada royalti, perhatian utamanya mungkin adalah penjualan waralaba daripada kesuksesan waralaba individu yang berkelanjutan.

v) Kurangnya Keamanan:

Pemberi waralaba dapat memilih untuk tidak memperbarui kontrak waralaba setelah habis masa berlakunya atau dapat mengakhiri kontrak sebelum habis masa berlakunya jika penerima waralaba telah melanggar syarat dan ketentuan.

vi) Biaya Barang Dagangan:

Biaya barang dagangan yang dibeli dari pemilik waralaba dapat melebihi harga yang dapat diperoleh penerima waralaba di tempat lain. Namun, kontrak mungkin mengharuskan franchisee untuk membeli dari franchiser.

Waralaba versus Lisensi:

Licensing v/s franchising digambarkan dalam bentuk tabel di bawah ini:

Lisensi	Waralaba
Istilah ‘royalti’ biasanya digunakan.	‘Biaya manajemen’ dianggap sebagai istilah yang tepat.
Produk adalah sumber perhatian utama.	Mencakup semua aspek bisnis termasuk pengetahuan, hak kekayaan intelektual, niat baik, merek dagang, dan kontak bisnis (Waralaba mencakup semuanya sedangkan lisensi hanya menyangkut satu bagian dari bisnis.)
Lisensi biasanya diambil oleh bisnis yang mapan.	Cenderung menjadi situasi start-up, tentunya berkaitan dengan franchisee.
Jangka waktu 16-20 tahun adalah umum, terutama jika terkait dengan pengetahuan teknis, hak cipta, dan merek dagang. Istilahnya serupa untuk paten.	Perjanjian waralaba biasanya selama 5 tahun, terkadang diperpanjang hingga 10 tahun. Waralaba seringkali dapat diperbarui.
Penerima lisensi cenderung memilih sendiri. Mereka sering kali merupakan bisnis yang mapan dan dapat menunjukkan bahwa mereka berada dalam posisi yang kuat untuk mengoperasikan izin yang bersangkutan. Penerima lisensi sering kali dapat memberikan lisensinya kepada rekanan atau terkadang perusahaan yang tidak berhubungan dengan sedikit atau tanpa referensi kembali ke pemberi lisensi aslinya.	Penerima waralaba dipilih oleh pemilik waralaba, dan penggantinya pada akhirnya dikendalikan oleh pemilik waralaba.

Biasanya menyangkut produk tertentu yang sudah ada dengan manfaat yang sangat kecil dari penelitian berkelanjutan yang diteruskan oleh pemberi lisensi kepada penerima lisensinya.	Pemilik waralaba diharapkan untuk menyampaikan kepada penerima waralaba manfaat dari program penelitian yang sedang berlangsung sebagai bagian dari perjanjian.
Tidak ada itikad baik yang melekat pada lisensi karena sepenuhnya dipertahankan oleh pemberi lisensi.	Meskipun pemilik waralaba mempertahankan niat baik utama, penerima waralaba mengambil unsur niat baik lokal.
Penerima lisensi menikmati sejumlah besar negosiasi bebas. Sebagai alat tawar-menawar, mereka dapat menggunakan otot perdagangan dan posisi mapan mereka di pasar.	Ada struktur biaya standar dan variasi apa pun dalam sistem waralaba individu akan menyebabkan kebingungan dan kekacauan.

3. Pembuatan Kontrak:

Sebuah perusahaan yang memasarkan dan menjual produk ke pasar internasional dapat mengatur produsen lokal untuk memproduksi produk untuk mereka di bawah kontrak. Contohnya termasuk Nike dan Gap, keduanya menggunakan produsen pakaian dan sepatu kontrak di negara-negara dengan biaya tenaga kerja yang lebih rendah. Keuntungan mengatur pembuatan kontrak adalah memungkinkan perusahaan untuk berkonsentrasi pada penjualan dan kegiatan pemasarannya dan, karena investasi dijaga seminimal mungkin, penarikan relatif mudah dan lebih murah jika produk terbukti tidak berhasil.

Pembuatan kontrak mungkin diperlukan untuk mengatasi hambatan perdagangan dan kadang-kadang itu adalah satu-satunya cara untuk masuk ke negara di mana pemerintah berusaha untuk mengamankan pekerjaan lokal dengan memaksakan produksi lokal. Jika ketidakstabilan politik membuat investasi asing tidak bijaksana, ini mungkin cara terbaik untuk mencapai kehadiran pemasaran tanpa risiko investasi besar di bidang manufaktur.

Kelemahan pembuatan kontrak sebagai metode entri adalah tidak memungkinkan pembeli mengendalikan aktivitas pabrikan. Dalam industri pembuatan bir terdapat berbagai pengaturan di mana pembuat bir mengontrak pembuatan merek bir tetapi metode masuk pasar lainnya digunakan oleh pemilik merek bir untuk meningkatkan pangsa pasar.

Bisnis manufaktur kontrak India diperkirakan akan menghasilkan pendapatan hampir tiga kali lipat selama lima tahun ke depan, menurut sebuah studi baru. Pendapatan yang dihasilkan oleh penyedia layanan manufaktur elektronik (EMS) dan produsen desain asli (ODM) di India akan meningkat dari $774 juta pada tahun 2004 menjadi $2,03 miliar pada tahun 2009.

Pertumbuhan industri EMS/ODM di India akan berkontribusi pada pertumbuhan industri elektronik India secara keseluruhan. Industri elektronik India akan tumbuh dari $11,5 miliar pada tahun 2004 menjadi $40 miliar pada tahun 2010.

Selama lima tahun ke depan, industri manufaktur kontrak India tidak akan mengancam posisi China sebagai episentrum manufaktur elektronik. Kegiatan manufaktur kontrak India terutama melayani permintaan pribumi negara tersebut. OEM terutama mengalihdayakan manufaktur untuk memenuhi pasar domestik India, meskipun ekspor barang elektronik rakitan India juga terjadi.

Keuntungan Manufaktur Kontrak:

1) Perusahaan tidak harus mengeluarkan sumber daya untuk menyiapkan fasilitas produksi.

2) Ini membebaskan perusahaan dari risiko berinvestasi di luar negeri.

3) Jika kapasitas produksi yang menganggur sudah tersedia di luar negeri, hal itu memungkinkan pemasar untuk segera memulai.

4) Dalam b