Penetapan Harga Berbasis Nilai

Definisi Penetapan Harga Berbasis Nilai

Penetapan harga berbasis nilai adalah strategi penetapan harga di mana harga produk didasarkan pada nilai yang dirasakan yang disampaikan kepada pelanggan, bukan biaya sebenarnya dari produk atau layanan. Jenis penetapan harga ini paling sering digunakan oleh industri ceruk dan industri yang menyediakan produk yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan.

Penjelasan

Harga suatu produk/layanan ditetapkan berdasarkan perkiraan nilai suatu produk atau nilai bagi pelanggan tetapi tidak secara eksklusif dari kriteria ini. Misalnya, masakan yang sama diberi harga berbeda di restoran berbeda. Restoran biasa akan membebankan harga nominal, sedangkan hidangan yang sama dihargai lebih tinggi dengan harga premium di hotel bintang 5. Meskipun makanannya sama dan tidak relevan dengan rasanya, pelanggan bersedia membayar harga premium tersebut untuk mendapatkan manfaat yang melekat seperti menikmati suasana hotel.

Sebuah lukisan mungkin harganya jauh lebih mahal dari sekedar biaya bahan bakuBahan BakuBahan baku mengacu pada zat yang belum selesai atau sumber daya alam yang belum dimurnikan yang digunakan untuk memproduksi barang jadi.baca lebih lanjut terlibat. Demikian juga, sebuah karya seni dapat dihargai lebih dari sekedar biaya produksi. Dengan kata lain, penetapan harga suatu produk menunjukkan seberapa banyak pelanggan melihat nilainya. Misalnya, pakaian desainer diberi harga premium dibandingkan dengan pakaian yang sama yang tersedia di Amazon atau Walmart oleh penjual lokal.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Penetapan Harga Berbasis Nilai (wallstreetmojo.com)

Jenis Penetapan Harga Berbasis Nilai

Ada dua jenis. Masing-masing disebutkan bersama dengan penjelasan di bawah ini:

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel untuk Di-Hyperlink
Misalnya: Sumber : Penetapan Harga Berbasis Nilai (wallstreetmojo.com)

#1 – Harga Bernilai Bagus

Dalam jenis penetapan harga ini, harga produk sesuai dengan kualitas produk dan layanan yang diberikan kepada pelanggan terkait produk tersebut. Oleh karena itu, penetapan harga terutama bergantung pada kualitas dan layanan yang terkait dengan produk.

#2 – Harga Bernilai Tambah

Dalam jenis penetapan harga ini, produk/layanan diberi harga sesuai produk bernilai tambah untuk digunakan pelanggan. Dari sudut pandang pelanggan, seberapa besar nilai fitur tertentu dalam produk dipelajari, dan karenanya, harga diputuskan untuk keseluruhan ciptaan.

Karakteristik

Harga produk di bawah strategi ini selalu berfokus pada pelanggan. Setiap perbaikan, perubahan, versi, dan variasi produk dilakukan hanya setelah berkonsultasi dengan pelanggan dan sesuai dengan kebutuhan mereka.
Perusahaan manufaktur produk tersebut harus memiliki ceruk pasar untuk produk. Selain itu, produk tersebut harus dikaitkan dengan layanan yang membedakannya dari pemain lain yang menyediakan produk serupa.
Harus ada saluran komunikasi yang kuat untuk mengumpulkan umpan balik pelanggan yang efektif karena persepsi pelanggan adalah kekuatan pendorong utama dalam menentukan harga produk/jasa.
Perusahaan yang bersedia memberi harga produk dengan menggunakan strategi seperti itu harus menghabiskan banyak waktu untuk memahami kebutuhan pelanggan mereka. Hanya dengan begitu pelanggan yang puas akan membenarkan harga produk.

Bagaimana Cara Menghitung Penetapan Harga Berbasis Nilai?

Contoh 1

Pertimbangkan sebuah merek, perancang busana ABC yang menyukai busana pria. Misalkan mereka meluncurkan celana panjang baru dan harga perlu dibuat sesuai nilai. Brand ABC, peritel fesyen premium, harus memberi harga produk dengan tepat untuk menargetkan audiens yang tepat. Ini akan mempertimbangkan peritel fashion premium lainnya, merek XYZ, untuk membandingkan harga celana yang serupa.

Misalkan merek XYZ memiliki harga $125, kemudian merek ABC adalah merek serupa dan meluncurkan produk serupa, harganya juga harus sekitar $125. Bergantung pada penambahan nilai yang terjadi pada produk baru yang akan dibuat, ABC memutuskan untuk meluncurkan produk tersebut dengan harga $130.

Contoh #2

Contoh lain dari perusahaan perangkat lunak, Value Tech, yang menyediakan layanan perangkat lunak eksklusif untuk klien Romez menggunakan penetapan harga berbasis nilai dijelaskan dalam excel terlampir. Perhitungan untuk sampai pada harga juga ditawarkan dengan cara yang sama.

Biaya sebenarnya untuk perusahaan adalah $5,25,000, sedangkan jumlah total tagihan adalah $6,00,000. dengan demikian, tidak ada hubungan antara biaya yang dikeluarkan dan harga sebenarnya.

Langkah

Produk harus difokuskan pada segmen tertentu dan tidak menyimpang dari elemen utama dan satu-satunya. Nilai yang dirasakan pelanggan diperkirakan pada langkah ini.
Harga produk pesaing terdekat di segmen yang sama diambil untuk menentukan kisaran biaya tetap. Kemudian, berdasarkan umpan balik dari pelanggan, ditentukan kisaran harga produk.
Untuk melihat nilai produk dari sudut pandang pelanggan dan menunjukkan fitur yang berbeda dalam produk yang akan diberi harga. Untuk memeriksa seberapa banyak pelanggan menghargai output.
Tentukan harga untuk fitur produk yang dibedakan ini dan beri harga produk secara kolektif dengan menambahkan harga pesaing dan harga fitur tambahan.

Perbedaan Antara Penetapan Harga Berbasis Nilai dan Berbasis Biaya

Dalam penetapan harga berbasis nilai, harga yang diputuskan tidak relevan dengan biaya yang dikeluarkan. Sebaliknya, harga ditentukan terutama berdasarkan biaya yang dikeluarkan untuk produksi dan biaya overhead berwujud lainnya.
Penetapan harga berbasis nilai dilakukan dengan menggunakan parameter tidak berwujud seperti yang dirasakan oleh pelanggan. Sedangkan dalam cost-based pricingCost-based PricingCost-based pricing adalah strategi penetapan harga dimana persentase tertentu dari total biaya ditambahkan ke biaya produk untuk menentukan harga jualnya. Sederhananya, ini adalah metode penetapan harga di mana harga jual ditentukan dengan menambahkan persentase keuntungan pada biaya pembuatan produk.Baca lebih lanjut, biaya yang dikeluarkan adalah nyata.
Penetapan harga berbasis biaya selalu lebih murah. Sebagai perbandingan, penetapan harga berbasis nilai dihargai dengan harga premium tergantung pada nilai produk.
Penetapan harga berbasis nilai memiliki kisaran harga produk yang lebih besar. Pada saat yang sama, penetapan harga berbasis biaya tidak memiliki rentang harga yang bergantung pada rentang produk, dan biaya yang dikeluarkan Biaya yang Terjadi Biaya yang Terjadi mengacu pada biaya yang harus dibayar Perusahaan sebagai imbalan atas penggunaan layanan, produk, atau aset . Ini mungkin termasuk biaya langsung, tidak langsung, produksi, operasi, & distribusi yang dikeluarkan untuk operasi bisnis. Baca selengkapnya.
Margin keuntungan Margin Keuntungan Margin Keuntungan adalah metrik yang digunakan manajemen, analis keuangan, & investor untuk mengukur profitabilitas bisnis relatif terhadap penjualannya. Ini ditentukan sebagai rasio Jumlah Laba yang Dihasilkan terhadap Jumlah Pendapatan yang Dihasilkan. read more berbasis nilai lebih tinggi, tetapi jumlah produk lebih sedikit dari berbasis biaya, dengan margin keuntungan lebih rendah.

Keuntungan

Meningkatkan keuntungan bagi produsen.
Loyalitas pelanggan lebih tinggi dalam jenis penetapan harga ini.
Kustomisasi produk dimungkinkan.
Kualitas produk dan layanan yang lebih baik.
Pemahaman dan hubungan yang lebih baik antara pelanggan dan produsen.

Kekurangan

Harga produk sangat tinggi.
Pabrikan hanya dapat menargetkan ceruk pasar.
Sulit untuk meningkatkan produksi karena kurangnya ruang lingkup pasar.
Pesaing dapat meluncurkan produk serupa dengan kisaran harga yang serupa, dan pabrikan harus mengorbankan pangsa pasar.
Biaya Tenaga Kerja Biaya Tenaga Kerja Biaya tenaga kerja adalah imbalan yang dibayarkan dalam bentuk upah dan gaji kepada karyawan. Tunjangan dibagi secara luas menjadi dua kategori- tenaga kerja langsung yang terlibat dalam proses manufaktur dan tenaga kerja tidak langsung yang berkaitan dengan semua proses lainnya.Baca lebih lanjut juga sangat tinggi, melibatkan lebih banyak tenaga kerja terampil untuk memproduksi dan melayani.

Kesimpulan

Penetapan harga berbasis nilai adalah strategi penetapan harga untuk menargetkan ceruk pasar. Produk harus berorientasi pada pelanggan dan disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan. Tidak diragukan lagi, kualitas produk dan layanan yang terkait dengan produk harus berkualitas tinggi, namun harga produk juga akan sangat tinggi. Akan ada pemahaman yang lebih baik antara pelanggan dan produsen. Keuntungan bagi pabrikan juga sangat tinggi, tetapi tidak mudah untuk meningkatkan produksi karena targetnya adalah ceruk.

Artikel yang Direkomendasikan

Artikel ini adalah panduan untuk Penetapan Harga Berbasis Nilai. Kami membahas definisi penetapan harga berdasarkan nilai, jenis, perhitungan, keuntungan, kerugian, dan contoh. Selain itu, Anda dapat mempelajarinya lebih lanjut dari artikel berikut: –