Beberapa isu yang menyoroti Penerapan Internasional Kebijakan Produk Bersama adalah sebagai berikut:
Teks pemasaran umum mengusulkan serangkaian kebijakan produk. Namun, secara default, teks-teks ini cenderung menganalisis kebijakan produk dalam pengaturan pasar nasional tunggal Permainan bisnis internasional, di sisi lain, memperumit banyak masalah ini.
Sumber Gambar: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/c/cd/Government-Vedder-Highsmith-detail-1.jpeg
Masalah-masalah ini mencantumkan beberapa pertanyaan yang harus ditanyakan pemasar sebelum meluncurkan produk secara internasional. Berikut ini adalah isu-isu yang menyoroti penerapan internasional kebijakan produk umum:
1) Orientasi Produksi:
Perusahaan yang berfokus terutama pada aspek proses produksinya, seperti efisiensi atau kualitas tinggi, biasanya tidak mengembangkan program pemasaran internasional yang rumit. Biasanya, orientasi produksi mengarah pada sedikit analisis kebutuhan konsumen asing. Sebaliknya, perusahaan yang menerapkan kebijakan ini menganggap pelanggan hanya menginginkan harga yang lebih rendah atau kualitas yang lebih tinggi dengan keyakinan bahwa jika Anda membuat perangkap tikus yang lebih murah atau lebih baik, orang akan membuka jalan ke pintu Anda.
2) Orientasi Penjualan:
Kebijakan produk ini berlaku di perusahaan yang mencoba menjual ke luar negeri produk yang sama yang dijualnya di pasar dalam negeri. Oleh karena itu, orientasi penjualan menerima begitu saja bahwa konsumen di rumah dan di luar negeri berbagi preferensi produk yang tumpang tindih. Meskipun serupa, orientasi ini berbeda dari orientasi produksi, terutama karena mendukung pendekatan aktif untuk menemukan penjualan internasional tetapi tidak mendorong perusahaan untuk mengubah skema produksi yang sudah mapan.
3) Orientasi Pelanggan:
Orientasi pelanggan menimbulkan pertanyaan langsung: Produk apa yang dapat dijual kepada konsumen di negara X? Tidak seperti kebijakan produk yang berorientasi pada produksi dan penjualan, orientasi pelanggan beralasan bahwa desain produk dan proses manufaktur dapat diatur untuk membuat produk berbeda yang akan dibeli oleh pelanggan di pasar luar negeri. Kebijakan produk ini, meskipun kedengarannya aneh, mengikuti niat manajer untuk bekerja di negara-negara asing yang memiliki perpaduan tertentu antara preferensi pelanggan dan kondisi pasar.
4) Orientasi Pemasaran Strategis:
Perusahaan yang berkomitmen untuk penjualan luar negeri yang konsisten sering mengadopsi strategi yang secara koheren menggabungkan aspek produksi, penjualan, dan orientasi konsumen . Perusahaan-perusahaan ini melihat bisnis internasional sebagai bagian penting dari pertumbuhan mereka saat ini dan profitabilitas jangka panjang. Oleh karena itu, para manajer bekerja keras untuk mencari tahu bagaimana menyesuaikan kebijakan produk mereka saat ini untuk pasar luar negeri dengan cara yang secara langsung membangun kapabilitas khas perusahaan dan kompatibel dengan bauran pemasarannya saat ini.
5) Orientasi Pemasaran Masyarakat:
Perusahaan yang menerapkan orientasi pemasaran kemasyarakatan bertindak berdasarkan keyakinan bahwa pemasaran internasional yang bermakna membutuhkan pertimbangan yang hati-hati terhadap potensi masalah lingkungan, kesehatan, sosial, dan terkait pekerjaan yang mungkin timbul saat menjual produk ke luar negeri.
Tumbuhnya kesadaran global dari kelompok-kelompok seperti asosiasi konsumen, partai politik, serikat pekerja, aktivis lingkungan, dan lembaga swadaya masyarakat telah membuat mereka secara agresif mengungkapkan pendapat mereka tentang kebijakan produk perusahaan.
Mereka berpendapat bahwa perusahaan memiliki kewajiban moral untuk menghadapi konsekuensi sosial tentang bagaimana konsumen membeli dan membuang produk mereka. Jika praktik ini merusak secara sosial, maka perusahaan harus memikirkan pilihan yang diinginkan secara sosial.
