Baca artikel ini untuk mempelajari pertukaran bisnis ke bisnis dengan berbagai mode di internet banking!
Dengan menyatukan pembeli dan penjual dalam jumlah besar dan dengan mengotomatiskan transaksi, pasar web memperluas pilihan yang tersedia bagi pembeli, memberi penjual akses ke pelanggan baru, dan mengurangi biaya transaksi untuk semua pemain.
Gambar Courtesy: chaosmap.com/wp-content/uploads/2013/01/B2B-social-media-marketing-challenges.jpg
Dengan memungut biaya untuk transaksi yang terjadi di dalam pasar B2B, pembuat pasar dapat memperoleh pendapatan yang sangat besar. Dan karena pasar dibuat dari perangkat lunak, mereka dapat berkembang dengan investasi minimal.
Pembelian bisnis dapat diklasifikasikan menjadi input manufaktur dan input operasi. Input manufaktur adalah bahan baku dan komponen yang langsung menjadi produk atau layanan. Barang-barang ini sangat bervariasi dari industri ke industri dan dibeli dari pemasok dan distributor khusus industri atau vertikal.
Perusahaan kimia akan membutuhkan asam klorida dan perusahaan mobil akan membutuhkan sistem pengereman. Mereka juga membutuhkan logistik khusus dan mekanisme pemenuhan tergantung pada jenis barang yang diperdagangkan.
Input operasi tidak menjadi bagian dari produk jadi dan disebut barang pemeliharaan, perbaikan, dan pengoperasian (MRO). Mereka termasuk hal-hal seperti perlengkapan kantor, suku cadang, tiket pesawat dan layanan. Mereka tidak spesifik untuk industri dan dibeli dari pemasok horizontal seperti Staples dan American Express yang melayani semua industri.
Perusahaan dapat membeli persyaratannya setidaknya dalam dua cara—sumber sistematis dan sumber spot. Dalam sumber yang sistematis, perusahaan bernegosiasi dan membuat kontrak dengan pemasok. Perusahaan lebih memilih kontrak jangka panjang, karena mereka memotivasi kedua mitra untuk bekerja sama secara produktif—mereka bekerja sama untuk meningkatkan operasi satu sama lain. Pembelian komponen oleh perusahaan mobil bisa menjadi salah satu contohnya.
Dalam spot sourcing, tujuan pembeli adalah memenuhi kebutuhan mendesak dengan biaya serendah mungkin. Transaksi spot tidak melibatkan hubungan jangka panjang dengan pemasok. Pembeli bahkan mungkin tidak tahu dari siapa mereka membeli. Perdagangan komoditas untuk minyak, baja, dan energi adalah contoh sumber spot.
Pasar B2B dapat diklasifikasikan ke dalam empat kategori dengan menerapkan klasifikasi kembar input operasi manufaktur dan sumber lokasi sistematis.
i. Bisnis membeli input operasi dengan sumber yang sistematis:
Input operasi adalah barang bernilai rendah, dan bisnis elektronik dapat memberikan nilai dengan meningkatkan efisiensi dalam proses pengadaan. E-bisnis seperti Ariba memberi pembeli akses ke katalog MRO terkonsolidasi dari beragam pemasok. Mereka dapat menggunakan pemasok logistik pihak ketiga untuk mengirimkan barang.
ii. Bisnis membeli input operasi dengan sumber spot:
Proses pengadaan sudah cukup efisien. E-bisnis menambah nilai dalam situasi harga tinggi dan volatilitas permintaan, seperti listrik, dan di pasar di mana terdapat aset biaya tetap yang besar yang tidak dapat dilikuidasi atau diperoleh dengan mudah, seperti kapasitas produksi.
aku ii. Bisnis membeli input manufaktur dengan sumber spot:
E-bisnis memungkinkan manajer pembelian untuk memuluskan fluktuasi permintaan dan penawaran dengan menukar komoditas secara cepat atau komoditas yang hampir dibutuhkan untuk produksi. E-bisnis memelihara hubungan dengan pembeli dan penjual, membuatnya mudah bagi mereka untuk melakukan bisnis tanpa menegosiasikan kontrak atau memutuskan syarat hubungan. E-steel melakukan pekerjaan ini di industri baja.
iv. Bisnis membeli input manufaktur dengan sumber yang sistematis:
E-bisnis mengotomatiskan sumber input manufaktur non-komoditas dan menciptakan nilai dengan mengurangi biaya transaksi. Mereka menyatukan banyak pemasok di satu situs web. E-bisnis adalah spesifik industri dan mungkin juga terfokus atau terfokus pada penjual, yaitu, mereka bekerja sebagai distributor virtual untuk pemasok atau bekerja terutama untuk pembeli dalam negosiasi mereka dengan penjual.
