Penelitian Motivasi: Teknik. Kegunaan dan Batasan Penelitian Motivasi

Penelitian Motivasi: Teknik, Kegunaan dan Batasannya!

Teknik Penelitian Motivasi:

Ada empat teknik melakukan penelitian motivasi:

(a) Teknik Terstruktur Tanpa Penyamaran.

(b) Teknik tidak tersamar, tidak terstruktur.

(c) Teknik Non-struktur Terselubung.

(d) Teknik terstruktur terselubung.

(a) Teknik Terstruktur Tanpa Penyamaran:

Pendekatan ini menggunakan kuesioner standar untuk mengumpulkan data tentang keyakinan, perasaan, dan sikap dari responden.

Metode Pertanyaan Tunggal:

(Menurut saya ini adalah produk yang bagus atau menurut saya ini adalah produk yang buruk).

Metode Banyak Pertanyaan:

(Jumlah kuesioner yang ditanyakan tentang sikap) dan Tes Fisiologis (tes laboratorium seperti respons kulit galvanik, gerakan mata, dll. mengukur sikap orang terhadap produk) dilakukan berdasarkan persetujuan ini.

(b) Teknik tidak tersamar, tidak terstruktur:

Teknik ini menggunakan kuesioner non standar. Teknik tersebut disebut juga wawancara mendalam, wawancara kualitatif, wawancara tidak terstruktur, atau wawancara terfokus. Semua teknik ini dirancang untuk mengumpulkan informasi tentang berbagai aspek perilaku manusia termasuk komponen “mengapa”.

(c) Teknik Tersamar, Tidak Terstruktur:

Dalam pendekatan ini, tujuan penelitian tidak didiskusikan kepada responden tidak seperti dua kasus di atas. Daftar pertanyaan tidak terstruktur digunakan untuk mengumpulkan data tentang sikap konsumen. Seni menggunakan metode tersamar dan tidak terstruktur ini disebut sebagai “Teknik Proyektif”.

Teknik proyektif meliputi beberapa tes yang diberikan kepada responden. Mereka mungkin diminta untuk memberikan komentar mereka tentang kartun, gambar, cerita, dll. Stimulus yang digunakan untuk tujuan ini mampu menjawab berbagai reaksi responden. Sejumlah Teknik Proyektif, tersedia bagi peneliti pasar untuk tujuan menganalisis bagian “mengapa” dari perilaku konsumen.

Teknik kualitatif:

(Teknik Proyektif dan Asosiasi Kata sebagai berikut).

Teknik Proyektif utama adalah:

1. Tes Asosiasi Kata (WAI):

Pewawancara memanggil rangkaian kata yang tertera satu per satu dan responden dengan cepat menjawab kata pertama yang masuk ke pikirannya. Asumsi yang mendasarinya adalah bahwa dengan “berasosiasi bebas” dengan rangsangan (kata-kata) tertentu, tanggapan diatur waktunya sehingga jawaban yang “ditanggapi” oleh responden diidentifikasi.

2. Penyelesaian Kalimat:

Tes kelengkapan kalimat mirip dengan tes asosiasi kata hanya saja responden diharuskan melengkapi kalimat yang belum selesai.

Misalnya, “Saya tidak menggunakan sampo karena……..â€

“Kopi yang dibuat dengan cepat…………. ”

3. Penyelesaian Cerita:

Dalam teknik ini responden diminta untuk melengkapi cerita yang ujungnya hilang. Hal ini memungkinkan seorang peneliti untuk mengetahui versi gambaran dan perasaan orang yang hampir pasti terhadap produk perusahaan. Ini membantu dalam menyelesaikan tema periklanan dan promosi untuk produk yang dimaksud.

4. Penelitian Tes Bercak Tinta (atau Tes Penelitian):

Penelitian Motivasi menggunakan tes terkenal ini. Tes ini tidak banyak digunakan dalam riset pemasaran. Tes penelitian mengungkapkan dengan cara klasik alasan di balik semua tes proyektif, yaitu, dalam mengisi bagian yang hilang dari stimulus yang tidak jelas dan tidak lengkap, responden memproyeksikan dirinya dan kepribadiannya ke dalam gambar.

Banyak tinta dibubuhkan pada selembar kertas dan referensi dibuat tentang perusahaan, produk, dan responden diminta untuk memberikan pandangannya setelah menafsirkan apa yang dilihatnya pada noda di hadapannya. Responden mengatakan, “kemasan produk yang jelek”, atau “kinerja produk yang sangat baik”. Tanggapan ini akan membantu penjual untuk menyelesaikan strategi pemasarannya.

5. Teknik Psikografis:

Ini termasuk galvanic skin response, eye movement dan eye blink test dll yang menggunakan berbagai Instrumen dengan respon fisiologis.

6. Teknik Spionase:

Ada dua metode dalam teknik ini:

(i) Penggunaan Perekam Tersembunyi:

Seperti tape recorder tersembunyi, kamera yang digunakan untuk mengawasi konsumen saat mereka melakukan pembelian atau mengkonsumsi barang.

(ii) Penelitian Sampah:

Ini adalah metode lain dari aktivitas spionase. Di sini, peneliti menelusuri sampah individu atau kelompok dan mencatat pola konsumsi, pemborosan, dan preferensi merek. Ini memberikan perkiraan konsumsi rokok, obat-obatan, minuman keras, dan majalah yang paling dibutuhkan, dll.

(d) Teknik Terstruktur Terselubung:

Saat kita mengukur sikap yang mungkin tidak diungkapkan oleh responden dengan mudah dan akurat, kita dapat menggunakan teknik terstruktur terselubung. Kuesioner terstruktur terselubung mudah dikelola dan diberi kode.

Responden diberi pertanyaan yang kemungkinan besar tidak dapat mereka jawab secara akurat. Dalam keadaan seperti itu mereka terpaksa ‘menebak’ jawabannya. Sikap responden terhadap subjek diasumsikan terungkap sejauh mana dan ke arah mana kesalahan tebakan tersebut dilakukan.

Penggunaan Penelitian Motivasi:

1. Motivasi Penelitian mengarah pada wawasan yang bermanfaat dan memberikan inspirasi bagi orang-orang kreatif di dunia periklanan dan pengemasan.
2. Pengetahuan dan pengukuran sikap pelanggan yang sebenarnya membantu dalam memilih daya tarik penjualan terbaik untuk produk dan cara terbaik untuk merepresentasikan produk dalam pembicaraan penjualan, dan dalam menentukan kesesuaian dan bobot usia berbagai metode promosi.
3. Motivasi Penelitian dapat membantu dalam mengukur perubahan sikap, demikian penelitian iklan.
4. Pengetahuan dan pengukuran sikap memberi kita alat segmentasi pasar yang imajinatif dan juga memungkinkan memperkirakan potensi pasar dari setiap segmen tambahan.
5. Strategi untuk memposisikan penawaran perusahaan pada segmen pasar tertentu harus didasarkan pada temuan riset motivasi.

Keterbatasan Penelitian Motivasi:

1. Perhatian harus dilakukan tidak hanya dalam penerapan teknik ini tetapi juga data yang dihasilkan harus dianalisis dan ditafsirkan sesuai dengan teori psikologi.
2. Awalnya teknik ini dikembangkan untuk mengumpulkan data dari satu individu selama periode waktu tertentu . Ini tidak lepas dari kekurangan saat kami menerapkan teknik ini untuk mengumpulkan data dari sejumlah individu.
3. Perancangan dan pengelolaan teknik ini membutuhkan peneliti yang berkualitas dan berpengalaman. Personil seperti itu tidak mudah tersedia.