Strategi pemasaran adalah instrumen total dan tak terkalahkan atau rencana yang dibentuk dan dirancang khusus untuk mencapai tujuan pemasaran suatu perusahaan. Misi dan tujuan pemasaran memberi tahu kita ke mana kita ingin pergi dan strategi pemasaran memberi kita desain besar untuk menjangkau ke sana.
Meminjam kata-kata Prof. Jerome Mc Carthy “strategi adalah bagian terpenting dari pemasaran. Keputusan perencanaan satu kali keputusan paling penting yang menentukan bisnis apa yang dijalankan perusahaan dan strategi umum yang akan diikutinya mungkin lebih penting daripada yang pernah direalisasikan”
Dalam kata-kata Tuan Robertson dan Yoram Wind, “ada tiga strategi umum untuk mencapai kesuksesan di pasar yang kompetitif. Yang pertama adalah untuk mendapatkan kendali atas pasokan atau distribusi, keunggulan biaya kompetitif kedua dan diferensiasi produk ketiga; pemasaran sebagai suatu disiplin adalah komponen penting dari ketiga strategi ini. Pemasaran melakukan fungsi peran batas dalam pemilihan strategi yang tepat oleh perusahaan; pemasaran menyisihkan antarmuka pelanggan dan memberikan penilaian kebutuhan yang pada akhirnya harus memandu semua pengembangan strategi”.
Untuk cukup Michael E. Porter “strategi pemasaran terutama memiliki satu tujuan untuk mengatasi persaingan; ini adalah lima kekuatan utama dan vital yang menentukan sifat dan intensitas persaingan ancaman pendatang baru, daya tawar pelanggan, daya tawar pemasok, ancaman produk pengganti dan perebutan di antara seni kontes yang ada; kekuatan kolektif dari kekuatan-kekuatan ini menentukan potensi keuntungan akhir, suatu industri; tujuan ahli strategi adalah untuk menemukan posisi dalam industri di mana perusahaannya dapat mendefinisikan dirinya dengan baik terhadap kekuatan-kekuatan ini atau dapat mempengaruhi mereka untuk keuntungannya; strategi dapat dipandang sebagai membangun pertahanan melawan kekuatan kompetitif.
Dalam analisis akhir, strategi pemasaran berarti tindakan pemasaran kompetitif yang terikat untuk membangkitkan respons dari kompetisi. Itulah sebabnya pemasar yang sukses perlu memiliki strategi yang komprehensif untuk mengatasi persaingan dengan biaya berapa pun.
Namun, seseorang tidak dapat menggunakan “biaya apa pun” kecuali seseorang bekerja sesuai dengan rencana dan itu adalah strategi kompetitif untuk sukses besar dalam pemasaran. Oleh karena itu, wajar jika strategi bersaing harus menjadi salah satu yang akan membangkitkan keunggulan kompetitif yang banyak dicari. Setelah memberikan keunggulan kompetitif, strategi tersebut harus memberikan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.
Ini menjamin penyelidikan menyeluruh dan analisis persaingan sebelum seseorang berharap memiliki keunggulan kompetitif. Dengan demikian penyelidikan kompetitif, pemindaian dan analisis terdiri dari dua hal yaitu, “peluang keuntungan jangka panjang” dan memiliki posisi kompetitif seseorang.
Cara mengalahkan kompetisi adalah:
1. Mengurangi persaingan:
Mungkin ini adalah cara paling sederhana untuk bertarung. Kedengarannya bagus dalam teori; namun dalam praktiknya itu berarti perolehan unit yang lebih kecil atau lebih lemah yang bersaing. Jadi, Hindustan Lever mengakuisisi TOMACO dan Broke Bond mengakuisisi Kissan dan Lipton.
2. Mengikuti kompetisi:
Ini adalah jalan keluar lain untuk mengurangi persaingan yang semakin meningkat. Contoh terbaik adalah perusahaan patungan Procter and Gamble dan Godrej Soaps.
3. Persaingan pendahuluan:
Ini adalah cara lain yang merupakan pendekatan proaktif, yang sangat efektif terutama jika didukung oleh analisis persaingan. Contoh pre-empting competition adalah dari.
4. Untuk menciptakan penghalang:
Ini berarti melarang orang lain masuk dalam antrean berdasarkan kekuatan finansial dan otot yang sangat kuat. Baik banyak perusahaan menghabiskan banyak uang untuk melarang orang lain hanya memikirkan pemborosan seperti kemewahan atau impian bagi mereka. Contoh dari jenis ini adalah dari.
5. Untuk membedakan produk:
Membayar untuk membedakan produk. Seseorang tidak boleh ragu untuk membedakan produknya sendiri dengan yang baru untuk memberikan nilai yang lebih baik untuk uang yang dibayarkan oleh pelanggan. Ini tidak hanya ideal tetapi juga praktis. Itulah mayoritas perusahaan yang melakukannya. Contohnya banyak yang bagus tapi kita bisa mengambil toilet dari semua perusahaan.
6. Untuk meningkatkan kecepatan respons:
Keunggulan kompetitif dapat lebih dipertajam dari yang dipikirkan orang. Ada produk manufaktur tertentu di mana kecepatan respons serta sumber cepat adalah yang paling penting.
Meskipun perusahaan sadar untuk mengimbangi perubahan tempo teknologi, mereka harus jauh di depan. Kualitas yang selaras dengan teknologi memiliki respons yang valid jika menangkap kecepatan yang dibutuhkan.
7. Untuk melepaskan diri dari aktivitas rutin:
Alih-alih bergerak dalam pertumbuhan yang sama; itu harus lebih dari itu. Perusahaan harus melakukan divestasi dari kegiatan fokus. Hal ini membuat waktu istirahat yang sangat dibutuhkan tersedia dalam kegiatan terfokus.
8. Untuk meningkatkan efisiensi:
Wajar jika ada aliansi yang erat antara efisiensi penting dan keunggulan kompetitif. Ini membantu pemasar untuk membedakan produknya melalui pengurangan siklus lini dan pengurangan biaya.
Untuk menyatakan kembali, strategi pemasaran yang kompetitif harus sedemikian rupa sehingga akan memberikan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Oleh karena itu, seseorang harus proaktif dan cepat dalam memberikan tanggapan dan bersedia berinvestasi dalam keuntungan jangka panjang.
Sifat Strategi Pemasaran:
Sifat sebenarnya dari strategi terbukti dengan sendirinya dari definisi yang telah kita lalui.
Sifatnya jelas diucapkan oleh poin-poin berikut:
1. Mereka dinamis:
Konsep strategi pemasaran bersifat relatif karena dirancang untuk memenuhi tuntutan perubahan situasi. Setiap situasi dan peristiwa membutuhkan strategi yang berbeda, itulah sebabnya strategi sering direvisi dan disusun ulang untuk mengatasi perubahan dalam situasi atau peristiwa tertentu.
2. Mereka futuristik:
Strategi pemasaran berwawasan ke depan. Itu berorientasi ke masa depan. Strategi pemasaran dirancang untuk membawa keluar organisasi dari parit kemunduran ke jalur kemajuan untuk perubahan yang lebih baik di masa mendatang.
3. Mereka kompleks:
Strategi pemasaran adalah rencana yang sangat kompleks yang menggabungkan rencana-rencana lain atau perusahaan-perusahaan dari rencana mana yang harus dilakukan untuk mencapai tujuan organisasi. Ini adalah ringkasan atau kompleks rencana dalam rencana untuk mengalahkan kekuatan dan vitalitas orang lain dalam garis kegiatan yang bersekutu.
4. Mereka memberikan arahan:
Strategi pemasaran memberikan arah yang ditetapkan di mana sumber daya manusia dan fisik akan dialokasikan dan dikerahkan untuk mencapai tujuan organisasi dalam menghadapi tekanan lingkungan perubahan, stres dan ketegangan dan kendala dan hambatan.
5. Mereka semua meliputi:
Strategi pemasaran melibatkan kombinasi yang tepat dari faktor-faktor yang mengatur hasil terbaik. Kenyataannya, perencanaan strategis tidak hanya menjamin isolasi berbagai elemen dari situasi tertentu, tetapi juga penilaian yang bijaksana dan kritis terhadap kepentingan relatifnya.
6. Mereka adalah penghubung antara unit dan lingkungan:
Keputusan strategis yang pada dasarnya terkait dengan kemungkinan tren dalam perubahan pemasaran yang berubah dalam pemerintahan, kebijakan, perkembangan teknologi, perubahan ekologis, nuansa sosial dan budaya. Kemudian lingkungan yang selalu berubah di luar organisasi berdampak terhadapnya karena unit merupakan sub sistem dari supra sistem yaitu lingkungan.
7. Mereka interpretatif:
Strategi pemasaran adalah rencana interpretatif yang dirumuskan untuk menafsirkan dan memberi makna pada rencana lain dalam menyoroti situasi atau situasi tertentu. Mereka menuntut penyesuaian rencana untuk mengantisipasi reaksi orang-orang yang akan terpengaruh. Keputusan strategis adalah hasil dari proses pengambilan keputusan yang kompleks dan rumit.
8. Mereka adalah cetak biru manajemen puncak:
Formulasi strategi pemasaran mereka adalah tanggung jawab dasar manajemen puncak. Karena, manajemen puncaklah yang menjabarkan misi, tujuan dan sasaran dan kebijakan dan strategi adalah cara untuk mencapainya. Dengan demikian, manajemen puncak tidak hanya mengatakan ke mana harus pergi tetapi bagaimana cara terbaik untuk pergi ke titik terminal.
Esensi Strategi Pemasaran:
Strategi pemasaran apa pun yang layak disebut berhasil atau efektif harus menikmati tambahan tertentu yang dapat disebut sebagai esensial atau syaratnya.
Pedoman dasar, yang digunakan untuk menyebut strategi sukses yang digunakan oleh para ahli adalah:
1. Konsisten:
Strategi pemasaran yang efektif harus konsisten dengan tujuan dan kebijakan keseluruhan dan spesifik dan lainnya, strategi dan taktik organisasi pemasaran. Konsistensi interval adalah unsur penting dari strategi yang baik karena mengidentifikasi area di mana keputusan strategis harus dibuat dalam waktu dekat atau dalam jangka panjang.
2. Ini bisa diterapkan:
Strategi apa pun, betapapun terpuji dan sehat secara teoritis, tidak ada artinya kecuali strategi itu mampu memenuhi kebutuhan situasi yang terus berubah. Dalam dunia bisnis kontingensi cukup umum dan strategi yang menyerang kepala untuk memberikan kontribusi bagi kemajuan dan kemakmuran organisasi pemasaran.
3. Sangat cocok:
Strategi muncul dari situasi atau lingkungan. Ini adalah tunduk pada perubahan lingkungan dunia bisnis. Wajar jika strategi apa pun yang tidak sesuai dengan lingkungan dapat membuat organisasi pemasaran berada dalam bahaya, penyimpangan, dan frustrasi.
4. Tidak berisiko:
Strategi apa pun melibatkan risiko karena ketidakpastian pasti; yang penting adalah tingkat risiko yang terlibat atau terkait dengan strategi cukup rendah dibandingkan dengan hasil atau pengembaliannya. Ini karena; strategi yang sangat berisiko tinggi dapat mengancam kelangsungan hidup organisasi pemasaran, apalagi keberhasilannya, jika perhitungannya sesuai.
5. Berbasis sumber daya:
Sebuah strategi suara adalah salah satu yang dirancang di latar belakang sumber daya yang tersedia di perintahnya. Sebuah strategi melibatkan sejumlah risiko yang hampir tidak dapat dipisahkan. Keputusan strategis menjamin komitmen jumlah sumber daya yang tepat untuk peluang dan cadangan sumber daya yang cukup untuk mengantisipasi atau “melewati” kesalahan dalam permintaan sumber daya tersebut.
6. Memiliki horizon waktu:
Pernyataan “satu jahitan dalam waktu menghemat sembilan” yang tepat diterapkan pada konsep strategi. Strategi yang baik terikat waktu untuk digunakan tepat waktu dan tepat pada kesempatan. Ini memiliki cakrawala waktu yang tepat. Kali ini lebih mahal daripada uang dan cakrawala bank pada tujuan yang ingin dicapai.
Waktunya harus cukup lama untuk memungkinkan organisasi membuat penyesuaian dan menjaga konsistensi strategi.
