Strategi Pemasaran – Persaingan. Pertumbuhan. Konsolidasi. dan Strategi Fungsional

Strategi Pemasaran – Persaingan, Pertumbuhan, Konsolidasi, dan Strategi Fungsional!

Isi :

1. Artinya
2. Jenis-Jenis Strategi Pemasaran

1. Strategi Persaingan
2. Strategi Pertumbuhan
3. Strategi Konsolidasi
4. Strategi Fungsional

1. Artinya:

Strategi adalah pencarian yang disengaja untuk rencana tindakan yang akan mengembangkan keunggulan kompetitif perusahaan dan membantu meningkatkannya. Ini adalah pola keputusan dalam sebuah perusahaan yang menentukan dan mengungkapkan tujuan, maksud atau tujuannya, menghasilkan kebijakan dan rencana utama untuk mencapai tujuan tersebut dan menentukan rentang bisnis yang akan dikejar perusahaan, jenis organisasi ekonomi dan manusia itu. dimaksudkan untuk menjadi dan sifat dari kontribusi ekonomi dan non-ekonomi yang ingin diberikan kepada karyawan, pelanggan, dan komunitasnya. Jadi strategi adalah rencana yang dipikirkan dengan baik untuk menangani skenario masa depan.

Elemen Penting Strategi

Strategi memiliki tiga elemen penting:

(i) Tujuan

(ii) Kebijakan signifikan,

(aku aku aku) Urutan tindakan utama.

Jika strategi tidak memiliki elemen-elemen ini , strategi tersebut tidak dapat menikmati keunggulan kompetitif.

Bagaimana membuat strategi lebih efektif?

Strategi yang efektif adalah yang membantu memperkuat kecocokan organisasi dengan lingkungan eksternalnya ­dan juga memotivasi orang untuk memberikan kinerja yang baik. Kelangsungan hidup jangka panjang suatu organisasi hanya mungkin melalui strategi yang efektif.

Tujuan yang diinginkan dapat dicapai melalui hal-hal berikut ­:

(i) Perumusan tujuan

(ii) Mempertahankan inisiatif

(iii) Konsentrasi pada sumber daya

(iv) Fleksibilitas dalam pengoperasian

(v) Koordinasi yang tepat

(vi) Kepemimpinan yang berdedikasi

(vii) Kompetensi teknologi

(viii) Konsistensi dalam perilaku

Manajemen pemasaran menjadi kegiatan yang semakin kompleks dalam konteks globalisasi, liberalisasi dan modernisasi kebijakan pemerintah. Manajer pemasaran harus berkembang pesat untuk mengatasi situasi saat ini. Tantangan sebelum pemasar adalah persaingan dan merebut pasar baru. Ada beberapa kebutuhan mendesak untuk mengidentifikasi metode baru seni mengelola.

Pilihan yang tepat adalah pemasaran strategis. Strategi pemasaran terdiri dari prinsip-prinsip luas yang diharapkan oleh manajemen pemasaran untuk mencapai tujuan bisnis dan pemasarannya di pasar sasaran. Ini terdiri dari keputusan dasar tentang pengeluaran pemasaran, bauran pemasaran dan alokasi pemasaran.

Manajemen pemasaran harus memutuskan tingkat pengeluaran pemasaran yang penting untuk mencapai tujuan pemasarannya. Perusahaan harus menetapkan anggaran pemasaran mereka pada beberapa ­persentase konvensional dari tujuan penjualan. Perusahaan yang memasuki pasar mencoba mempelajari rasio anggaran pemasaran terhadap penjualan untuk pesaing.

Perusahaan tertentu mungkin membelanjakan lebih dari rasio normal dengan harapan mencapai pangsa pasar yang lebih tinggi. Perusahaan juga harus memutuskan bagaimana membagi total anggaran pemasaran di antara berbagai alat dalam bauran pemasaran. Kenyataannya selalu ada beberapa kombinasi metode dan kebijakan pemasaran yang dapat diadopsi oleh seorang manajer pemasaran dalam menyusun strategi pemasaran.

Konsep bauran pemasaran mengusulkan bahwa setelah kekuatan pasar diketahui, ­manajemen pemasaran dapat mencampur elemen dalam proporsi yang akan menghasilkan hasil pemasaran yang paling menguntungkan. Diasumsikan bahwa proporsi bauran akan berubah ketika kondisi pasar berubah atau posisi perusahaan. dalam perubahan pasar.

Semua elemen program pemasaran dapat dikelompokkan dalam empat kepala sebagai berikut:

1. Perencanaan Produk
2. Harga
3. Distribusi Fisik
4. Promosi

Akhirnya, pemasar harus memutuskan alokasi jumlah pemasaran ke berbagai produk, saluran, media promosi, dan area penjualan. Untuk membuat alokasi strategis ini, manajer pemasaran menggunakan konsep fungsi respons penjualan.

2. Jenis-Jenis Strategi Pemasaran

Ada empat jenis strategi pemasaran:

1. Strategi Persaingan:

Strategi persaingan terdiri dari strategi pembeda, strategi mengapit produk, strategi konfrontasi, strategi defensif, strategi ofensif, strategi de-marketing dan strategi pemasaran ulang. Pasar saat ini merupakan pasar yang heterogen yang selalu membutuhkan diferensiasi produk. Perusahaan harus mengidentifikasi segmen pasar yang paling menarik. Diferensiasi dapat didasarkan pada ­kualitas produk dan layanan.

Strategi Mengapit Produk mengacu pada berbagai kombinasi barang dengan harga berbeda untuk menutupi segmen pasar maksimum. Ide utamanya adalah mengapit produk inti dengan menawarkan kombinasi yang berbeda. Di sini konsumen menemukan berbagai pilihan.

Strategi Konfrontasi mengambil ide dari strategi militer. Ini melibatkan membuat serangan tenda kecil sementara di berbagai wilayah lawan. Penyerang menggunakan cara konvensional dan non-konvensional. Ini melibatkan upaya untuk menangkap sebagian besar pasar pesaing.

Strategi Defensif diadopsi oleh perusahaan yang kuat di pasar. Di sini, sambil mencoba memperluas ukuran pasar total, perusahaan dominan harus terus mempertahankan bisnisnya saat ini dari serangan saingan.

Strategi Ofensif adalah strategi untuk pemimpin pasar dan kekhawatiran menyerang pesaing pada sikap dasar. Dengan memperkenalkan produk baru yang membuat produk yang sudah ada menjadi usang, posisi kepemimpinan dapat diperkuat dan pesaing dapat selalu tertinggal untuk mengejar ketertinggalan.

Di bawah Strategi Demarketing, pemasar menarik produk yang menikmati permintaan dan posisi yang baik. Ini menghilangkan pasar produk melalui manipulasi dan penekanan ­permintaan secara sadar. Di sini pemasar berusaha memuaskan permintaan dengan beberapa produk lain.

Strategi pemasaran ulang adalah salah satu strategi persaingan. Di sini karena beberapa alasan produk dengan permintaan yang hilang dihidupkan kembali dan dipasarkan ulang. Strategi pemasaran ulang adalah reposisi produk atau modifikasi dalam bauran pemasaran.

2. Strategi Pertumbuhan:

Strategi pertumbuhan terdiri dari strategi pertumbuhan untuk pasar yang sudah ada, strategi pertumbuhan untuk pasar baru dan diversifikasi untuk pertumbuhan.

(a) Strategi Pertumbuhan untuk Pasar yang Ada:

Ini terdiri dari penetrasi pasar, pengembangan produk dan integrasi vertikal. Di bawah strategi penetrasi pasar, manajemen mencari cara untuk meningkatkan pangsa kecocokan produk saat ini di pasar mereka saat ini.

Ada tiga cara utama:

(i) Perusahaan dapat mencoba mendorong pelanggannya saat ini untuk membeli lebih banyak,

(ii) Perusahaan dapat mencoba menarik pelanggan pesaing untuk beralih ke mereknya, dan

(iii) Perusahaan dapat mencoba meyakinkan non-pengguna untuk mulai menggunakan produk mereka.

Ruang lingkup pengembangan produk baru adalah untuk memenuhi perubahan mode atau selera baru konsumen, untuk menyediakan perbaikan teknologi, untuk memperkenalkan proses dan teknik baru baik dalam produksi maupun pemasaran untuk mengikuti perubahan dan peningkatan tersebut di atas, untuk memperluas penjualan produk yang sudah ada ke pasar baru dan untuk memenuhi gempuran dari sisi pesaing.

Sistem pemasaran vertikal telah muncul untuk menantang saluran pemasaran konvensional. Sistem pemasaran vertikal terdiri dari produsen, grosir, dan pengecer yang bertindak sebagai sistem terpadu. Integrasi vertikal membuat perusahaan lebih efisien dalam melayani pasar yang ada. Strategi integrasi vertikal ­berguna ketika pasar utama memiliki potensi pertumbuhan yang tinggi.

(b) Strategi Pertumbuhan untuk Pasar Baru:

Strategi pertumbuhan untuk pasar baru terdiri dari pengembangan pasar, perluasan pasar dan ­diversifikasi. Di bawah strategi pengembangan pasar, manajemen melakukan upaya untuk membawa produk saat ini ke pasar baru. Untuk pengembangan pasar, manajemen harus mengidentifikasi kelompok pengguna potensial di area penjualan saat ini. Mereka harus mencari saluran distribusi tambahan di lokasi saat ini dan akhirnya, mereka harus mencoba menjual produk di lokasi baru.

Ketika pasar total berkembang, perusahaan dominan biasanya mendapatkan keuntungan terbesar. Umumnya , perusahaan dominan harus mencari pengguna baru, penggunaan baru, dan lebih banyak penggunaan produknya. Produk tersebut berpotensi menarik pembeli baru. Kemudian pasar dapat diperluas dengan menemukan dan mempromosikan penggunaan baru untuk produk tersebut. Terakhir, perusahaan harus meyakinkan orang untuk menggunakan lebih banyak produk per kesempatan penggunaan. Saat ini, perusahaan memperluas pasar mereka secara global.

(c) Strategi Diversifikasi:

Pertumbuhan diversifikasi masuk akal ketika peluang bagus dapat ditemukan di luar bisnis saat ini.

Ada tiga jenis diversifikasi:

(i) Diversifikasi Konsentris:

Di bawah diversifikasi konsentris, perusahaan dapat mencari produk baru yang memiliki sinergi teknologi atau pemasaran dengan lini produk yang ada.

(ii) Diversifikasi Horizontal:

Di bawah diversifikasi horizontal, perusahaan dapat menambahkan produk baru ­ke konsumen saat ini, meskipun secara teknologi tidak terkait dengan lini produk saat ini.

(iii) Diversifikasi Konglomerat:

Di bawah diversifikasi konglomerat, perusahaan dapat menambah produk baru untuk kelas pelanggan baru baik karena langkah tersebut menjanjikan untuk mengimbangi beberapa kekurangan atau karena merupakan peluang lingkungan yang besar.

3. Strategi Konsolidasi:

Strategi konsolidasi terdiri dari retrenchment, pruning dan divestasi:

Penghematan:

Ketika sebuah perusahaan mengurangi komitmennya terhadap produk yang ada dengan menarik diri dari pasar yang lebih lemah, dikatakan terlibat dalam penghematan. Penghematan dapat dilakukan baik secara internal maupun eksternal. Penghematan internal menekankan pada peningkatan efisiensi internal. Penghematan eksternal mengarah pada divestasi dan likuidasi.

Pemangkasan:

Pemangkasan terjadi ketika perusahaan mengurangi jumlah produk yang sudah ada di pasar. Pemangkasan adalah negasi dari pengembangan produk. Ada dua kesempatan untuk pemangkasan. Salah satunya adalah ketika produk tertentu gagal menghasilkan keuntungan. Kesempatan lainnya adalah ketika perusahaan kekurangan kapasitas produksi.

Divestasi:

Ketika perusahaan telah memutuskan untuk mendivestasikan bisnisnya, pertama-tama perusahaan akan mencari pembeli; kemudian perusahaan menjual sebagian dari bisnisnya ke organisasi lain. Divestasi adalah negasi dari diversifikasi. Strategi divestasi dapat diadopsi ketika bisnis terbukti tidak cocok atau bisnis berada di luar kompetensi intinya.

4. Strategi Fungsional:

Strategi fungsional terdiri dari strategi produk, strategi branding, strategi positioning, strategi harga, strategi distribusi, strategi media dan strategi promosi penjualan.

(a) Strategi Produk:

Produksi dianggap sebagai jantung dari strategi pemasaran. Berbagai faktor perlu dipertimbangkan dalam mengembangkan strategi produk yang efektif. Di sini pertanyaan terpenting adalah jenis strategi produk yang akan dikejar. Keputusan tidak dapat dibuat secara terpisah tetapi membutuhkan pemahaman yang mendetail ­tentang posisi dan kemampuan perusahaan saat ini. Oleh karena itu, titik awalnya harus berupa penilaian terhadap portofolio organisasi saat ini.

(b) Strategi Merek:

Branding adalah strategi penting untuk membedakan produk dari para pesaingnya. Ini mewakili kepada pelanggan sumber produk yang membuatnya bergaul dengan merek. Ini adalah proses mengidentifikasi nama produsen dengan produk.

Strategi merek meliputi citra merek atau pembangunan merek dan ekuitas merek. Citra merek dimulai dengan visi terintegrasi yang konsisten. Konsep utamanya adalah identitas merek. Itu membutuhkan pemikiran kreatif dan upaya tulus. Ekuitas merek didefinisikan sebagai seperangkat aset dan kewajiban merek yang terkait dengan merek tertentu, nama dan simbolnya.

(c) Strategi Pemosisian:

Strategi untuk membedakan merek atau produk adalah dengan menempatkannya dalam sel yang tepat dari pikiran manusia sehingga kapan pun pelanggan mengingat kembali produk tersebut, merek perusahaan adalah yang pertama kali diingat. Strategi ini disebut positioning. Positioning adalah tindakan mengkomunikasikan penawaran perusahaan sehingga menempati tempat yang berbeda dan dihargai di benak pelanggan.

Ada dua jenis strategi positioning:

(i) Posisi kepala ke kepala, dan

(ii) Pemosisian yang berbeda.

Dalam penentuan posisi kepala ke kepala, perusahaan pada dasarnya menawarkan manfaat yang sama dengan pesaing dan dalam penentuan posisi yang berbeda, perusahaan berusaha membedakan dirinya dengan menawarkan atribut yang berbeda.

(d) Strategi Harga:

Untuk mengembangkan strategi harga, penting untuk menilai loyalitas pelanggan terhadap merek.

Pilihan strategi penetapan harga tergantung pada:

(a) Tujuan dan sasaran perusahaan,

(b) Karakteristik pelanggan ­,

(c) Intensitas persaingan antar perusahaan, dan

(d) Fase siklus hidup produk.

Strategi penetapan harga yang berbeda adalah:

(i) Strategi Skimming:

Strategi ini mengacu pada keinginan perusahaan untuk skim pasar. Di satu sisi, ini adalah strategi harga premium.

(ii) Strategi Harga Penetrasi:

Berbeda dengan strategi skimming, tujuan dari strategi harga penetrasi adalah untuk mendapatkan pijakan di pasar yang sangat kompetitif. Tujuan dari strategi ini adalah pangsa pasar atau penetrasi pasar.

(iii) Strategi Penetapan Harga Diferensial:

Ini adalah strategi yang melibatkan perusahaan dalam membedakan harganya di segmen pasar yang berbeda.

(iv) Strategi Penetapan Harga Geografis:

Ini adalah strategi yang berusaha mengeksploitasi skala ekonomi dengan harga produk di bawah pesaing di satu pasar dan di pasar lain mengadopsi strategi penetrasi.

(v) Strategi Penetapan Harga Lini Produk:

Ini adalah seperangkat strategi harga yang dapat digunakan oleh perusahaan multiproduk. Fakta penting yang perlu diperhatikan adalah bahwa produk-produk ini harus terkait, yaitu milik keluarga produk yang sama.

(e) Strategi Distribusi :

Distribusi adalah sumber daya eksternal utama. Ini melibatkan dua operasi:

(i) Pemilihan saluran distribusi, dan

(ii) Distribusi fisik.

Strategi distribusi dapat dibagi menjadi tiga kategori besar ­:

(a) Distribusi intensif,

(b) Distribusi eksklusif, dan

(c) Distribusi selektif

(a) Distribusi Intensif:

Distribusi intensif adalah kebijakan pemaparan maksimum produk untuk dijual.

(b) Distribusi Eksklusif:

Distribusi eksklusif adalah kebalikan dari distribusi intensif. Ini adalah kebijakan untuk membatasi jumlah perantara pada satu individu atau perusahaan di setiap wilayah penting atau dalam bentuk ekstremnya menjadi satu perantara tunggal untuk seluruh pasar.

(c) Distribusi Selektif:

Distribusi selektif adalah melalui media antara distribusi intensif dan eksklusif. Ini mengacu pada kebijakan untuk mengekspos produk untuk dijual ke beberapa area penting atau ke beberapa outlet di area tertentu.

(f) Strategi Media:

Media adalah sarana melalui mana pesan iklan disampaikan kepada konsumen. Pemilihan ­media melibatkan pencarian media yang paling hemat biaya untuk menyampaikan jumlah paparan yang diinginkan kepada khalayak sasaran. Pengaruh eksposur terhadap kesadaran audiens bergantung pada jangkauan, frekuensi, dan dampak eksposur. Perencana media harus mengetahui kapasitas jenis media utama untuk menyampaikan, menjangkau, frekuensi, dan dampak. Faktor-faktor berikut yang mempengaruhi media dapat dianalisis.

Karakter umum produk memiliki pengaruh besar pada jenis media. Jenis media memiliki potensi yang berbeda untuk demonstrasi, visualisasi, penjelasan, kepercayaan dan warna.

(i) Potensi pasar suatu produk juga menentukan media. Pasar potensial adalah sekumpulan konsumen yang memiliki tingkat minat yang cukup terhadap penawaran pasar.

(ii) Jenis media dikaitkan dengan sifat strategi kampanye, karakter pesan dan faktor terkait lainnya. Pengembangan pesan adalah bagian terpenting dari Perencanaan Kampanye. Ini adalah elemen paling kreatif dalam pemasaran. Unsur terpenting dalam sebuah pesan adalah tema atau isi himbauan.

(iii) Sirkulasi media akan menjadi faktor penting dalam menentukan pilihan . Media yang memiliki sirkulasi lebih besar akan mendapatkan preferensi otomatis.

(iv) Audiensi yang dijangkau juga merupakan tujuan yang penting. Penonton adalah jumlah orang yang terpapar kendaraan. Mengetahui ukuran audiens, orang-orang media dapat mengedarkan.

(v) Biaya iklan juga merupakan faktor penting lainnya. Pengeluaran untuk iklan ­harus dianggap sebagai investasi di masa depan perusahaan. Pengiklan akan memilih media yang paling murah.

(g) Strategi Promosi Penjualan:

Promosi penjualan didefinisikan sebagai kegiatan pemasaran selain penjualan pribadi, periklanan dan publisitas yang merangsang pembelian konsumen dan efektivitas dealer seperti pameran, pertunjukan dan eksposisi, demonstrasi dan berbagai upaya penjualan yang tidak berulang, tidak dalam rutinitas biasa. Ini berfungsi sebagai jembatan antara penjualan pribadi dan periklanan.

Tujuan Promosi Penjualan:

(a) Untuk meningkatkan penggunaan produk di antara konsumen yang ada.

(b) Untuk menarik pelanggan baru.

(c) Untuk bersaing dengan kegiatan penjualan pesaing.

(d) Untuk mengurangi penurunan penjualan musiman.

(e) Untuk menyebarkan informasi kepada pelanggan potensial.

Tindakan Promosi Penjualan:

Tindakan promosi penjualan dapat dibagi menjadi:

(a) promosi penjualan konsumen,

(b) promosi penjualan dealer, dan

(c) Promosi tenaga penjualan

(a) Promosi Penjualan Konsumen:

Kegiatan yang ditujukan untuk menjangkau konsumen di tempat tinggal atau tempat kerjanya dapat disebut promosi penjualan konsumen. Ini meningkatkan penggunaan produk oleh konsumen, menarik pelanggan baru dan memperkenalkan produk baru.

Berikut ini adalah berbagai skema promosi penjualan konsumen:

(i) Sampel:

Sampel gratis diberikan kepada konsumen untuk meningkatkan minat mereka terhadap produk. Sampel digunakan untuk mengubah calon pembeli menjadi pelanggan. Ini adalah metode penciptaan permintaan yang cepat.

(ii) Kupon:

Kupon disediakan bersama dengan produk. Kupon adalah sertifikat yang menawarkan penghematan yang dinyatakan pada pembelian produk tertentu. Mereka membujuk konsumen untuk membeli satu produk lagi dengan harga yang lebih murah.

(iii) Demonstrasi:

Ini adalah instruksi untuk mendidik konsumen dalam cara menggunakan produk. Ini adalah alat promosi untuk menarik perhatian konsumen. Ketika produk bersifat kompleks dan bersifat teknis, demonstrasi diperlukan.

(iv) Kontes:

Kontes diselenggarakan meminta konsumen untuk menyatakan dalam beberapa kata mengapa mereka lebih memilih produk tertentu. Untuk mengikuti kontes, calon pembeli diharuskan mengumpulkan sejumlah bungkus atau label produk.

(v) Penawaran Pengembalian Uang:

Jika konsumen tidak puas dengan produknya, ia dapat mengembalikan produk tersebut dan sejumlah uang dikembalikan oleh penjual. Itu tercantum pada paket. Ini akan menciptakan pengguna baru dan memperkuat loyalitas merek.

(vi) Penawaran Premium:

Ini adalah penurunan harga sementara yang meningkatkan naluri pembeli. Barang ditawarkan gratis atau dengan potongan biaya sebagai bujukan untuk membeli. Ada berbagai jenis penawaran premium: premi langsung, wadah yang dapat digunakan kembali, premi surat gratis, premi likuiditas mandiri, dan prangko perdagangan.

(vii) Harga Diskon:

Perusahaan yang bersaing menawarkan potongan harga baik untuk mengatasi musim kemerosotan atau untuk menarik lebih banyak konsumen selama musim perayaan.

(viii) Undian Konsumen:

Konsumen mengirimkan nama mereka untuk dimasukkan dalam daftar kontes pemenang hadiah. Tiket diberikan kepada konsumen dari merek tertentu. Pada waktu yang ditentukan, banyak yang ditarik. Pemenang hadiah mendapatkan hadiah.

(ix) Tunjangan Beli Kembali:

Tunjangan diberikan setelah kesepakatan perdagangan sebelumnya. Transaksi perdagangan menawarkan sejumlah uang untuk pembelian baru berdasarkan jumlah yang dibeli. Ini mencegah penurunan dalam kesepakatan pasca-perdagangan. Motivasi pembeli juga meningkat.

(x) Uji Coba Gratis:

Ini terdiri dari mengundang calon pembeli untuk mencoba produk tanpa biaya dengan harapan mereka akan membeli produk tersebut.

(b) Promosi Penjualan Dealer:

Ini juga dikenal sebagai promosi perdagangan. Produsen menggunakan banyak teknik untuk mendapatkan kerjasama dari grosir, agen komisi, dan pengecer. Kegiatan yang meningkatkan minat dan antusiasme dealer dan distributor disebut promosi penjualan dealer.

Berikut ini adalah perangkat promosi penjualan dealer:

(i) Penyebaran Berita Pasar:

Produser memperkenalkan dealernya dengan fakta-fakta yang berkaitan dengan produknya dan harganya. Sebagai imbalannya, dealer memberi tahu produsen tentang setiap perubahan permintaan konsumen dan meneruskan keluhan.

(ii) Tunjangan Barang Dagangan:

Tunjangan iklan diberikan kepada dealer untuk mengiklankan ­fitur produk perusahaan. Tunjangan tampilan diberikan kepada mereka untuk mengatur tampilan khusus produk.

(iii) Melakukan Konferensi Penjualan:

Dealer diundang oleh produsen untuk menghadiri konferensi penjualan mereka. Ini memastikan hubungan yang lebih baik antara produsen dan dealer.

(iv) Menawarkan Persyaratan Penjualan yang Wajar:

Produser menawarkan persyaratan penjualan yang paling masuk akal seperti jangka waktu kredit yang lebih lama, tingkat diskonto yang lebih tinggi, dan konsesi lainnya.

(v) Penawaran Harga:

Selain diskon reguler, diskon khusus juga diberikan kepada dealer untuk jumlah pembelian tertentu. Diskon khusus ini melebihi diskon reguler.

(vi) Kontes Penjualan:

Kontes penjualan dilakukan di tingkat grosir atau eceran. Kontes dapat berupa etalase atau etalase toko internal atau sebagai volume penjualan yang besar. Hadiah diberikan untuk pencapaian luar biasa.

(vii) Iklan Koperasi:

Dealer membelanjakan uang untuk mengiklankan produk pabrikan dengan persetujuan pabrikan. Dealer dapat mengklaim uang saku dengan memberikan bukti iklan tersebut.

(viii) Mengambil Kembali Pengembalian:

Pabrikan siap untuk mengambil kembali barang-barang ketika cacat ditunjukkan atau ketika tidak dicari.

(ix) Melengkapi Literatur Penjualan dan Bahan Tampilan:

Literatur penjualan memberikan informasi tentang produk, fitur khusus mereka, bagian penyusunnya, metode penggunaannya, dan sebagainya.

(x) Memasok Paket yang Cocok:

Paket harus dirancang sedemikian rupa sehingga jumlah maksimum barang dapat ditampung dalam ruang terbatas yang tersedia.

(c) Promosi Tenaga Penjualan:

Gagasan promosi tenaga penjualan adalah untuk membuat usaha penjual lebih efektif.

Alat untuk promosi tenaga penjualan adalah:

(i) Bonus:

Pabrikan menetapkan target penjualan selama setahun. Jika wiraniaga menjual produk di atas penjualan yang ditargetkan, bonus ditawarkan kepada mereka. Ini adalah dorongan. Insentif moneter diberikan kepada penjual produk.

(ii) Kontes:

Kontes penjualan bertujuan mendorong tenaga penjualan atau dealer untuk meningkatkan penjualan selama periode yang ditentukan dengan hadiah diberikan kepada mereka yang berhasil. Insentif bekerja paling baik ketika dikaitkan dengan tujuan penjualan yang terukur dan dapat dicapai di mana karyawan merasa mereka memiliki kesempatan yang sama.

(iii) Reli Penjualan:

Reli penjualan menawarkan kesempatan untuk membeli produk. Ini merangsang pembeli untuk membeli produk tertentu secara instan.