Pemasaran Pedesaan di India: Potensi, Pentingnya, Masalah, dan Strategi Distribusi!
Pemasaran pedesaan mencakup penanganan lebih dari 700 juta konsumen potensial dan lebih dari 40 persen pendapatan menengah India. Tidak heran, pasar pedesaan telah menjadi sumber pertumbuhan vital bagi sebagian besar perusahaan. Untuk sejumlah perusahaan PMCG di negara tersebut, lebih dari setengah penjualan tahunan mereka berasal dari pasar pedesaan.
(a) Potensi Pemasaran Pedesaan di India:
Meskipun kita semua menerima bahwa jantung atau India tinggal di desanya dan pasar pedesaan India dengan ukuran dan basis permintaannya yang luas menawarkan peluang besar bagi pemasar, kita cenderung menyimpulkan bahwa dompet tidak bertahan dengan mereka.
Pemasaran pedesaan mencakup penanganan lebih dari 700 juta konsumen potensial dan lebih dari 40 persen pendapatan menengah India. Tidak heran, pasar pedesaan telah menjadi sumber pertumbuhan vital bagi sebagian besar perusahaan. Untuk sejumlah perusahaan PMCG di negara tersebut, lebih dari setengah penjualan tahunan mereka berasal dari pasar pedesaan.
Di antara berbagai media komunikasi, televisi dan radio telah memainkan peran penting di pedesaan India saat ini. Di Selatan, penetrasi televisi satelit sangat tinggi. Karena globalisasi, liberalisasi ekonomi, revolusi TI, kekuatan wanita, dan peningkatan infrastruktur, India menengah dan pedesaan saat ini memiliki lebih banyak pendapatan yang dapat dibuang daripada India perkotaan.
Pemasaran pedesaan mendapatkan ketinggian baru selain iklan pedesaan. Pemasaran pedesaan memberikan tantangan untuk memastikan ketersediaan produk atau layanan di 6,27.000 desa di India yang tersebar di 3,2 juta kilometer persegi. Pemasar harus menemukan lebih dari 700 juta pedesaan India dan menemukan mereka tidak mudah.
Ukuran pasar pedesaan adalah salah satu yang tidak dapat diabaikan oleh perusahaan, khususnya, karena jumlah lapisan sederhana di area non-metro meningkat sebesar 10 persen selama dekade terakhir. Dengan demikian, melihat tantangan dan peluang yang ditawarkan pasar pedesaan kepada para pemasar, dapat dikatakan bahwa masa depan sangat menjanjikan bagi mereka yang dapat memahami dinamika pasar pedesaan dan mengekspornya untuk keuntungan terbaik mereka.
KELOLA suatu lembaga pengelola penyuluhan dapat memberikan pelayanan penyuluhan kepada masyarakat pedesaan berupa informasi, informasi harga, asuransi, dan informasi perkreditan dengan menggunakan berbagai media. “Sering dikatakan bahwa pasar dibuat bukan ditemukan. Ini terutama berlaku untuk pasar pedesaan seperti India. Pasar pedesaan adalah pasar bagi pemasar yang benar-benar kreatif. Peradaban selalu dimulai dengan perkembangan desa, oleh karena itu, jika perlu konsentrasi tinggi – Mahatma Gandhi.
Pemasaran pedesaan saat ini tumbuh sekitar 20% setiap tahun dan perusahaan menghabiskan jumlah Rs. 600 crore per tahun untuk anggaran promosi.
(b) Sifat dan Pentingnya:
Pada abad ke-21 , pasar pedesaan menjadi sangat penting. Revolusi hijau dan revolusi putih dikombinasikan dengan pertumbuhan ekonomi India secara keseluruhan telah menghasilkan peningkatan substansial dalam daya beli masyarakat pedesaan. Pemasaran pedesaan menunjukkan pukulan barang dan jasa dari produsen pedesaan ke konsumen perkotaan pada waktu yang memungkinkan dengan harga yang wajar, dan input pertanian dan barang konsumsi dari perkotaan ke pedesaan.
Ini sangat penting dalam lingkungan pemasaran India karena pasar pedesaan dan perkotaan di India sangat beragam sehingga program pemasaran perkotaan tidak dapat berhasil diperluas ke pasar pedesaan berbeda dengan pasar perkotaan India. Selanjutnya aspirasi nilai dan kebutuhan masyarakat pedesaan yang tergesa-gesa berbeda dengan masyarakat perkotaan.
Keputusan membeli sangat dipengaruhi oleh tradisi sosial dan kepercayaan pelanggan di masyarakat pedesaan . Mengenai daya beli, pasar perkotaan tersegmentasi menurut tingkat pendapatan, tetapi di daerah pedesaan, pendapatan keluarga sangat diremehkan.
Petani dan pengrajin pedesaan dibayar tunai juga dalam bentuk barang, dan mereka salah mengartikan daya beli mereka. Oleh karena itu, pemasar harus berusaha memahami konsumen pedesaan dengan lebih baik sebelum memahami rencana pemasaran apa pun.
Pasar pedesaan di India memiliki potensi yang belum dimanfaatkan. Ada beberapa kesulitan yang dihadapi upaya untuk sepenuhnya mengeksplorasi pasar pedesaan. Konsep pasar pedesaan di India masih dalam bentuk yang berkembang, dan sektor ini menghadapi berbagai tantangan. Biaya distribusi dan ketidaktersediaan output ritel merupakan masalah utama yang dihadapi pemasar.
Banyak merek sukses telah menunjukkan tingkat kegagalan yang tinggi di pasar pedesaan karena pemasar mencoba memperluas rencana pemasaran yang mereka gunakan di daerah perkotaan. Keunikan pola konsumsi, selera, dan kebutuhan konsumen pedesaan harus dianalisis pada tahap perencanaan produk agar sesuai dengan kebutuhan masyarakat pedesaan.
(c) Masalah Pokok Pemasaran Pedesaan adalah sebagai berikut:
- Orang-orang terbelakang dan pasar terbelakang:
Dampak teknologi pertanian tidak dirasakan secara merata di seluruh negeri. Beberapa distrik di Punjab, Haryana dan UP Barat di mana konsumen pedesaan agak sebanding dengan bagian tandingannya di perkotaan; tetapi ada area yang luas dan semakin banyak orang yang telah memperbaiki melampaui terobosan teknologi. Selain itu, petani dengan lahan pertanian kecil juga tidak dapat memanfaatkan teknologi baru.
- Kurangnya fasilitas komunikasi fisik daya:
Hampir 50 persen desa di India tidak memiliki semua jalan cuaca, komunikasi fisik ke desa sangat mahal. Terutama selama 4 bulan musim hujan, desa-desa ini menjadi tidak dapat diakses sama sekali.
- Dalam liputan media yang memadai untuk komunikasi pedesaan:
Sejumlah besar keluarga pedesaan memiliki radio dan TV, ada juga radio komunitas dan TV. Ini telah digunakan untuk menyebarkan teknologi pertanian ke daerah pedesaan. Namun, cakupan yang berkaitan dengan pemasaran tidak memadai.
- Banyak bahasa dan dialek:
Jumlah bahasa dan dialek bervariasi dari negara bagian ke negara bagian dan wilayah ke wilayah. Jenis distribusi penduduk membutuhkan strategi yang tepat untuk menentukan cakupan pasar pedesaan.
- Masalah pemasaran pedesaan lainnya adalah bencana alam:
Hujan deras atau pemeriksaan, epidemi, metode budidaya primitif, kurangnya fasilitas penyimpanan printer, masalah transportasi dan intelijen pasar yang tidak memadai, termasuk rantai panjang perantara antara pembudidaya dan petani serta pedagang grosir dan pengecer.
Ada juga masalah memperluas upaya pemasaran ke desa-desa kecil dengan 200-500 penduduk. Keanekaragaman budaya yang luas, demografi pedesaan yang sangat bervariasi, infrastruktur yang buruk, tingkat pendapatan yang rendah, dan tingkat melek huruf yang rendah seringkali cenderung menurunkan keberadaan perusahaan besar di pasar pedesaan.
(d) Strategi Pemasaran Pedesaan:
Strategi pemasaran pedesaan didasarkan pada A mereka – Ketersediaan Keterjangkauan dan Penerimaan. ‘A’-Ketersediaan pertama menekankan pada ketersediaan produk untuk pelanggan, yaitu, ini memberikan pentingnya distribusi yang efektif melalui saluran distribusi yang efisien.
‘A’ kedua – Keterjangkauan yang berfokus pada penetapan harga produk, yaitu, ini memberikan arti penting bagi paket/kantong yang lebih kecil yang mudah terjangkau oleh keluarga di daerah pedesaan, ‘A’ ketiga – Akseptabilitas berfokus pada meyakinkan pelanggan untuk membeli produk, yaitu , memperluas upaya promosi yang sesuai untuk mempengaruhi pelanggan untuk membeli produk. Pemasar perlu memahami psiko konsumen pedesaan dan kemudian bertindak sesuai dengan itu.
Pemasaran pedesaan melibatkan upaya penjualan pribadi yang lebih intensif dibandingkan dengan pemasaran perkotaan. Perusahaan harus menahan diri dari mendorong barang yang dirancang untuk pasar perkotaan ke daerah pedesaan. Untuk memanfaatkan pasar pedesaan secara efektif, sebuah merek harus mengasosiasikannya dengan hal yang sama dengan yang dilakukan konsumen pedesaan.
Hal ini dapat dilakukan dengan memanfaatkan berbagai media rakyat pedesaan untuk menjangkau mereka dalam bahasa mereka sendiri dan dalam jumlah besar sehingga merek tersebut dapat dikaitkan dengan segudang ritual, perayaan, festival, mela, bazar dan topi mingguan.
(e) Strategi Distribusi Pedesaan:
Salah satu caranya adalah menggunakan pengiriman massal perusahaan, yang dapat melayani dua tujuan – dapat membawa produk ke pelanggan di setiap sudut pasar dan juga memungkinkan perusahaan untuk menjalin kontak langsung dengan mereka dan dengan demikian memfasilitasi promosi penjualan. .
Namun, hanya manufaktur besar yang dapat mengadopsi saluran ini. Perusahaan dengan sumber daya yang relatif lebih sedikit dapat masuk untuk distribusi sindikasi di mana ikatan antara pemasar non-kompetitif dapat dibentuk untuk memfasilitasi distribusi.
Metode back-haul untuk kendaraan distribusi:
Mengorganisir metode back-hual yang cocok untuk kendaraan distribusi dapat terbukti ekonomis untuk mengangkut “barang perkotaan” seperti sabun, deterjen, minyak, krim, sampo, pasta gigi, dan barang kebutuhan sehari-hari lainnya untuk konsumen pedesaan dan sebagai imbalannya. Dalam perjalanannya, vertikal energi akan mengangkut buah dan sayuran, dll. dari pedesaan ke kota-kota terdekat untuk didistribusikan di antara konsumen perkotaan.
Namun hal ini memerlukan strategi distribusi “VMS” yang terkoordinasi dengan baik di mana produsen, distributor/relasi dan pelanggan bersama-sama membuat rantai distribusi yang kuat. Penyelenggaraan “melas” dan “pameran” tahunan cukup populer dan menyediakan platform yang sangat baik untuk distribusi karena keuntungan mendatangi mereka untuk melakukan beberapa pembelian. Menurut Burean Riset Pasar India (IMRB), sekitar 8000 nula dan pameran semacam itu diadakan di pedesaan India setiap tahun.
Pasar pedesaan memiliki praktik mengirim faks pada hari-hari tertentu dalam seminggu sebagai hari pasar mingguan, yaitu, “Haats” ketika pertukaran barang dan jasa dilakukan. Ini adalah saluran distribusi berbiaya rendah potensial lainnya yang tersedia untuk pemasar.
Juga, setiap wilayah yang terdiri dari beberapa desa umumnya dilayani oleh satu kota satelit, yang dibentuk sebagai “Mandia” atau Agri-market dimana orang lebih suka pergi dan membeli dari komoditas mereka. Para pemasar yang menggunakan feeder mereka akan mampu menjangkau sebagian besar populasi pedesaan.
Strategi distribusi lainnya untuk penduduk pedesaan adalah sebagai berikut:
i. Perusahaan asuransi umum dapat mempromosikan polis asuransi kesehatan, asuransi tanaman dan asuransi kendaraan melalui koperasi yang ada.
- Pemasar dapat mengatur lebih banyak rumah gelombang untuk penyimpanan dan pengemasan ulang ke dalam kantong yang lebih kecil yang mempekerjakan desa lokal akan menguntungkan dan populer.
aku ii. Semua komunikasi di pedesaan harus menggunakan bahasa dan dialek daerah.
- Pasar perlu mengembangkan teknologi pengemasan inovatif yang ekonomis, melindungi, dan meningkatkan umur simpan barang.
- Selain fokus pada promosi dan iklan yang ditargetkan, ada kebutuhan mendesak untuk mengerjakan pengemasan ekonomis, penetapan harga ganda dan ukuran khusus PMCQ dan produk rumah tangga.
- Pemasar perlu menempatkan penekanan pada pengecer secara langsung daripada bergantung pada grosir untuk distribusi di pasar pedesaan karena hal ini tidak terbukti menjadi saluran pemasaran yang sangat efektif.
- Pemasar yang menargetkan pasar pedesaan harus sangat menyadari tentang musim bisnis. Karena perdagangan bersifat musiman, pekerjaan dan pendapatan dapat berfluktuasi mengatur desa sepanjang tahun. Ini berarti bahwa bisnis harus melihat data riset pasar yang mengandalkan statistik agregat tahunan dengan hati-hati.
viii. Pemasar harus menukar biaya distribusi dengan penetrasi pasar tambahan.
