Beberapa pendekatan utama untuk mempelajari pemasaran produk individu adalah sebagai berikut:
Studi tentang pemasaran telah didekati dengan lebih dari satu cara. Bagi sebagian orang itu berarti menjual sesuatu di toko atau pasar; bagi sebagian orang itu berarti studi tentang produk individu dan pergerakannya di pasar; bagi sebagian orang itu berarti studi tentang orang-grosir, pengecer, agen dll., yang memindahkan produk dan bagi sebagian orang itu berarti studi tentang perilaku pergerakan komoditas dan cara orang-orang yang terlibat untuk memindahkannya. Pendekatan kajian pemasaran telah melewati beberapa tahap sebelum mencapai tahap sekarang. Ada proses evolusi dalam pengembangan pendekatan ini.
Untuk memfasilitasi penelitian, pendekatan yang berbeda ini dapat diklasifikasikan secara luas sebagai berikut:
1. Pendekatan Produk atau Komoditas:
Di bawah pendekatan komoditas, fokus ditempatkan pada produk atau merupakan pendekatan pemasaran berdasarkan komoditas. Dengan kata lain, studi tersebut berkaitan dengan aliran komoditas tertentu dan pergerakannya dari produsen asli hingga ke konsumen akhir. Materi pelajaran, dalam penelitian ini, adalah komoditas.
Ketika seseorang mempelajari pemasaran atas dasar pendekatan komoditas ini, seseorang harus mulai mempelajari dan menganalisis masalah yang berkaitan dengan komoditas, yaitu sumber dan kondisi pasokan, sifat dan tingkat permintaan, cara pengangkutan, penyimpanan, standardisasi, pengepakan, dll. Sekali lagi, ambil contoh komoditi, katakanlah beras.
Kita harus mempelajari sumber beras, lokasi, orang-orang yang terlibat dalam jual beli, sarana transportasi, masalah penjualan produk, pembiayaan, penyimpanan, pengepakan dll. Dengan demikian, kita mendapatkan gambaran lengkap tentang pemasaran dari produsen asli ke konsumen akhir. Metode pembelajaran diulang untuk setiap item.
Sistem mengklaim bahwa itu sederhana dan memberikan hasil yang baik atas pemasaran setiap produk; studi deskripsi adalah mungkin. Tetapi pada saat yang sama pendekatan ini memakan waktu dan proses berulang yang merupakan kelemahan.
2. Pendekatan Kelembagaan:
Dalam pendekatan kelembagaan, fokusnya adalah pada studi tentang lembaga-perantara, grosir, pengecer, importir, eksportir, agen, pergudangan, dll., yang terlibat dalam pemasaran selama pergerakan barang. Pendekatan ini juga dikenal sebagai pendekatan perantara. Di sini, penekanan diberikan untuk memahami dan menganalisis fungsi lembaga, yang menjalankan fungsi pemasarannya.
Kegiatan masing-masing lembaga merupakan bagian dari pemasaran dan secara kolektif melengkapi fungsi pemasaran. Dalam proses pemindahan barang dari produsen ke konsumen akhir, banyak orang terlibat. Sistem ini memperhatikan masalah dan fungsi lembaga pemasaran-pengangkutan, bank dan lembaga keuangan lainnya, pergudangan, periklanan, asuransi, dll. Metode ini tidak memberikan pengetahuan yang memadai tentang seluruh fungsi pemasaran dan juga gagal menjelaskan keterkaitan berbagai fungsi pemasaran. institusi.
3. Pendekatan Fungsional:
Pendekatan fungsional memberi arti penting pada berbagai fungsi pemasaran. Dengan kata lain, seseorang memusatkan perhatian pada layanan atau fungsi khusus yang dilakukan oleh pemasar. Dalam pendekatan ini, pemasaran dibagi menjadi banyak fungsi-pembelian, penjualan, penetapan harga, standarisasi, penyimpanan, transportasi, periklanan, pengepakan, dll. Ini dapat dipelajari satu demi satu. Di sini setiap fungsi dipelajari secara rinci untuk memahaminya dan menganalisis sifat, kebutuhan, dan pentingnya setiap fungsi.
Dalam pendekatan ini, pemasaran dianggap sebagai “bisnis pembelian dan penjualan dan termasuk kegiatan bisnis yang terlibat dalam arus barang dan jasa antara produsen dan pelanggan.” Sistem ini terlalu mementingkan berbagai fungsi pemasaran dan gagal menjelaskan bagaimana fungsi tersebut diterapkan pada operasi bisnis tertentu.
4. Pendekatan Manajemen:
Pendekatan ini adalah yang terbaru dan ilmiah. Ini berkonsentrasi pada kegiatan atau fungsi pemasaran dan berfokus pada peran pengambilan keputusan di tingkat perusahaan. Pendekatan ini terutama berkaitan dengan bagaimana manajer menangani masalah dan situasi tertentu. Ini bertujuan melalui evaluasi praktik pasar saat ini untuk mencapai tujuan pemasaran tertentu.
Umumnya ada dua faktor yang dapat dikendalikan dan tidak dapat dikendalikan, yang lebih mementingkan pengambilan keputusan. Dapat dikontrol termasuk penyesuaian harga, iklan dll. Tidak dapat dikontrol-ekonomi, sosiologis, psikologis, politik dll . adalah penyebab dasar untuk perubahan pasar. Dan perubahan ini tidak dapat dikendalikan oleh perusahaan mana pun.
Tetapi dapat dikendalikan dapat dikendalikan oleh perusahaan. Yang tak terkendali membatasi peluang pemasaran. Dengan demikian, pendekatan manajerial berkaitan dengan studi yang tidak dapat dikendalikan dan kemudian mengambil keputusan untuk dapat dikendalikan dalam ruang lingkup yang ditetapkan oleh yang tidak dapat dikendalikan. Pendekatan manajerial atau pengambilan keputusan lebih menekankan pada aspek praktis pemasaran, tetapi mengabaikan aspek teoretis pemasaran. Pada saat yang sama, pendekatan ini memberikan informasi keseluruhan dari seluruh bisnis.
5. Pendekatan Sistem:
Pendekatan sistem dapat didefinisikan sebagai “satu set objek bersama dengan hubungan di antara mereka dan atributnya.” Sistem berfokus pada interelasi dan interkoneksi di antara fungsi-fungsi pemasaran. Sistem memeriksa koneksi pemasaran (linkage) di dalam maupun di luar perusahaan. Di dalam perusahaan ada koordinasi kegiatan bisnis-perekayasaan, produksi, pemasaran, harga, dll.
Atas dasar informasi umpan balik kontrol yang tepat dilakukan untuk memodifikasi atau mengubah proses produksi, sehingga output yang diinginkan dapat diproduksi. Di sini, tujuannya adalah untuk mengamankan keuntungan melalui kepuasan pelanggan. Pasar hanya dapat dipahami melalui studi informasi pemasaran. Misalnya, bisnis terdiri dari banyak fungsi, yang terdiri dari sub fungsi. Setiap fungsi atau subfungsi bersifat independen, tetapi saling terkait dan memungkinkan yang lain untuk mencapai tujuan pemasaran.
6. Pendekatan Sosial:
Pendekatan ini telah berasal baru-baru ini. Proses pemasaran dianggap sebagai sarana dimana masyarakat memenuhi kebutuhan konsumsinya sendiri. Sistem ini tidak mementingkan bagaimana bisnis memenuhi kebutuhan konsumen. Oleh karena itu, perhatian diberikan pada faktor ekologis (sosiologis, budaya, hukum, dll.) dan keputusan pemasaran serta dampaknya terhadap kesejahteraan masyarakat.
7. Pendekatan Hukum:
Pendekatan ini hanya menekankan satu aspek yaitu, transfer kepemilikan kepada pembeli: Ini menjelaskan aspek regulasi pemasaran. Di India, kegiatan pemasaran sebagian besar dikendalikan oleh Undang-Undang Penjualan Barang, Undang-Undang Pengangkutan dll. Kajian hanya dikonsentrasikan pada aspek hukum, meninggalkan aspek penting lainnya. Ini tidak memberikan gambaran tentang pemasaran.
8. Pendekatan Ekonomi:
Pendekatan ini hanya berurusan dengan masalah penawaran, permintaan dan harga. Ini penting dari sudut pandang ekonomi, tetapi gagal memberikan gambaran yang jelas tentang pemasaran.
