Saat memilih perantara, poin-poin berikut patut mendapat perhatian khusus. Ini adalah:
1. Faktor Ekonomi:
Kondisi ekonomi yang berlaku di negara di satu sisi, dan dunia di sisi lain, berpengaruh pada keputusan pemilihan saluran.
Selama masa booming, masa kemakmuran, setiap orang bersedia bekerja sama dan siap bekerja dengan tingkat pengembalian yang paling rendah karena kemungkinan perputaran yang terjamin dan cepat. Bahkan perantara siap menerima syarat dan ketentuan perjanjian yang ketat.
Hal ini membuat perusahaan masuk ke saluran langsung. Sebaliknya, pada masa kemerosotan, para perantara berusaha keras karena mereka merasa sangat sulit untuk memindahkan barang. Hal ini membuat komandan saluran masih lebih sulit untuk menjelajahi saluran langsung.
Namun, perlu dicatat bahwa selama periode inflasi, hubungan tidak langsung dan selama deflasi, hubungan langsung dengan konsumen diinginkan.
2. Batasan Hukum:
Pembatasan legislatif yang diberlakukan oleh pemerintah, baik Negara maupun Pusat berdampak memberikan bentuk akhir pada saluran distribusi. Fakta diketahui bahwa ketentuan Undang-undang MRTP tahun 1969 mencegah pengaturan saluran yang cenderung mengurangi persaingan, menciptakan monopoli dan yang tidak dapat diterima oleh kepentingan publik.
Artinya, ketentuan ini mencegah distributor eksklusif, pembatasan teritorial, pemeliharaan harga jual kembali dan pemaksaan lini penuh dan sejenisnya. Bahkan Undang-undang Perusahaan tahun 1956 melarang pengaturan agen penjualan tunggal dalam lini kegiatan seperti semen, kertas, vanaspati. Sekali lagi, sistem distribusi publik lebih menyukai toko-toko dengan harga wajar daripada toko-toko swasta.
3. Kebijakan Fiskal:
Sebagai bagian dari kebijakan fiskal, satu contoh pajak penjualan sudah cukup untuk menyoroti poin ini. Tarif pajak penjualan bervariasi dari satu negara bagian ke negara bagian lain karena merupakan masalah fiskal negara bagian. Pajak penjualan yang dibayar ini merupakan bagian dari harga akhir yang ditanggung oleh konsumen dan, oleh karena itu, berperan dalam merancang pengaturan saluran. Demi argumen, mari kita ambil bahwa tarif pajak penjualan lebih tinggi di Maharashtra daripada di Goa.
Kemudian produsen Maharashtra tidak suka menjual di Maharashtra kepada pembeli dari Goa melainkan menetapkan penjualan di Goa sendiri sehingga pembeli diperbolehkan mendapatkan keuntungan harga; atau menambah kekuatan kompetitif produk di Goa.
Untuk memanfaatkannya, ia akan membuka kantor cabangnya di Goa untuk dijual. Akibatnya, pembeli dan penjual sama-sama diuntungkan. Dengan demikian, pembeli mendapatkan keuntungan harga dan penjual mendapatkan margin keuntungan yang lebih tinggi dengan sekali pelemparan batu.
4. Posisi keuangan:
Lagi pula, posisi keuangan perantara sangat penting saat memilih. Perantara yang secara finansial sangat kuat pasti akan membeli secara tunai, membawa lebih banyak persediaan sekaligus, menjual secara kredit dan membantu komandan saluran pada saat kesulitan dan kebutuhan.
Kekuatan finansial perantara dapat diukur dalam indikator seperti kekayaan bersih, rasio utang-modal, likuiditas, dan profitabilitas. Ini harus dipelajari dengan hati-hati untuk menghindari kemungkinan kesalahan dalam pemilihan.
5. Fasilitas yang tersedia:
Selain persyaratan khusus di atas untuk hubungan komandan dealer yang baik, fasilitas tambahan yang akan diperluas oleh dealer atau perantara harus diperhitungkan.
Dengan demikian, perantara yang dilengkapi dengan fasilitas operasional seperti gudang, mobil pengiriman, tempat parkir, peralatan layanan purna jual dan sejenisnya membuatnya lebih memenuhi syarat untuk seleksi. Sejauh itu, komandan saluran dibebaskan dari pengaturan tambahan di mana dia harus bekerja atau membuat orang lain bekerja dengan harga tertentu.
Singkatnya, pemilihan perantara adalah masalah analisis individual murni. Komandan saluran harus mengumpulkan informasi yang relevan dan terkini tentang poin-poin di atas dan poin-poin lain yang menurutnya harus; informasi tersebut dimungkinkan melalui riset pemasaran; sumber umum informasi dapat berupa direktur perdagangan, jurnal perdagangan, kunjungan pribadi, bank dan lembaga keuangan, konsumen dan kontak langsung.
