Baca artikel ini untuk mempelajari tentang Saluran Distribusi. Setelah membaca artikel ini Anda akan belajar tentang: 1. Signifikansi Saluran Distribusi 2. Faktor Saluran Distribusi 3. Pilihan Saluran.
Signifikansi Saluran Distribusi:
Saluran distribusi mengacu pada berbagai jalan penghubung yang menghubungkan produsen dan konsumen akhir. Produksi dimaksudkan untuk distribusi. Beragam produknya; berbagai juga cara atau jalan penghubung yang dapat digunakan agar produk dapat mencapai konsumen akhir. Jalur dimana produk dapat disalurkan mungkin lurus, pendek, langsung atau panjang dan tidak langsung.
Produsen harus bergantung dan bergantung pada orang (perantara) yang beroperasi antara produsen dan konsumen. Pada dasarnya sifat produklah yang akan menentukan sifat perjalanannya ke konsumen.
Seorang perantara mungkin cukup untuk produk mencapai konsumen atau sejumlah perantara mungkin diperlukan dengan mempertimbangkan sifat produk dan jarak antara produsen dan konsumen. Namun, pentingnya saluran tidak dapat terlalu ditekankan.
Masuk akal untuk menilai kebutuhan saluran atau sejumlah saluran agar suatu produk dapat memenuhi konsumen. Tujuan akhir dari bauran pemasaran adalah sarana dan tujuan itu sendiri, tujuannya adalah untuk menempatkan produk di tangan konsumen yang siap membayarnya.
Para perantara menjembatani kesenjangan antara produsen dan konsumen. Saluran atau rute mungkin berbeda tetapi agen harus menunggu pekerjaan menyampaikan produk ke konsumen tetapi untuk aktivitas mana, seluruh fungsi pemasaran menghasilkan ketiadaan.
Jadi, signifikansi saluran distribusi begitu jelas sehingga hanya menyisakan sedikit ruang untuk mengesankan orang lain tentang signifikansi yang dimiliki saluran tersebut.
Faktor Saluran Distribusi:
Saluran distribusi adalah jalan penghubung bagi barang untuk berpindah dari produsen ke konsumen. Kemungkinan jalur atau saluran yang dilalui barang bisa banyak jumlahnya dan bervariasi. Tetapi semua tidak diambil jalan lain pada waktu tertentu; produk juga tidak perlu membutuhkan satu saluran atau beberapa saluran.
Mungkin hanya satu saluran yang merupakan rute yang cocok untuk produk tertentu untuk menjangkau konsumen atau mungkin sejumlah saluran harus dipilih. Itu semua tergantung pada sejumlah faktor pada kelebihan masing-masing kasus.
Saluran distribusi utama adalah: Pedagang Besar dan Pengecer .
Pedagang grosir mungkin dari jenis yang berbeda serta pengecer mungkin memiliki klasifikasi yang bervariasi.
Saluran distribusi umumnya diklasifikasikan menjadi:
(i) Perantara dan
(ii) Penjualan langsung oleh produsen.
Perantara dapat dibagi menjadi dua kategori utama:
(i) Fungsi perantara atau agen dagang dan
(ii) Pedagang.
Perantara fungsional dapat berupa – pialang, agen komisi, juru lelang, perusahaan angkutan umum, bank, perusahaan asuransi, dll.
Perantara pedagang terdiri dari dua jenis – grosir dan pengecer .
Sesuai dengan praktek umum, grosir dapat dibagi menjadi tiga jenis:
(i) Pedagang besar pabrikan,
(ii) Pedagang Besar Pengecer,
(iii) Pedagang grosir yang tepat.
Pedagang grosir murni dapat diklasifikasikan ke dalam tiga kategori:
(a) Pedagang grosir pasokan pabrik,
(b) Pedagang besar lini tunggal,
(c) Garis grosir lengkap.
Pilihan Saluran 
:
Pilihan saluran yang cocok sulit. Ada faktor-faktor tertentu yang perlu dipertimbangkan.
Faktor-faktor tersebut adalah:
(i) Produk,
(ii) Pasar,
(iii) Perantara,
(iv) Perusahaan,
(v) Keputusan saluran.
(i) Produk:
Untuk produk yang mudah rusak, tingkat distribusi yang sedikit dan terkendali lebih disukai. Untuk barang tahan lama dan standar, saluran yang lebih panjang dan beragam mungkin diperlukan. Untuk produk custom made, distribusi langsung ke konsumen atau pengguna industri mungkin diinginkan.
Untuk produk teknis, bakat penjualan khusus diperlukan dan saluran menjadi yang terpendek. Pendekatan sistem membutuhkan kesepakatan paket dan layanan saluran yang lebih pendek. Produk dengan nilai unit tinggi dijual langsung oleh tenaga penjualan keliling dan bukan melalui perantara.
(ii) Pasar:
Pasar konsumen membutuhkan pengecer. Pasar besar mungkin memiliki banyak saluran sedangkan di pasar kecil, penjualan langsung lebih cocok. Di pasar yang sangat terkonsentrasi, penjualan langsung menghasilkan hasil yang lebih baik tetapi di pasar yang tersebar luas, banyak saluran yang dibutuhkan untuk beroperasi. Ukuran dan frekuensi rata-rata pesanan pelanggan juga mempengaruhi keputusan saluran.
Produk makanan membutuhkan grosir dan pengecer. Analisis konsumen dan dealer diperlukan untuk berbagai informasi dalam pemilihan saluran distribusi yang sesuai. Keinginan akan kredit, preferensi untuk one stop shopping, permintaan akan layanan pribadi, jumlah waktu dan usaha yang bersedia dibelanjakan pelanggan — semuanya merupakan faktor penting dalam pemilihan saluran.
(iii) Perantara:
Perantara diinginkan terutama dalam tahap promosi. Untuk menjual volume produk terbesar dengan biaya unit lebih rendah, perantara diberikan prioritas.
(iv) Perusahaan:
Perusahaan besar membutuhkan saluran yang lebih pendek. Bauran produk perusahaan mempengaruhi pola saluran. Perusahaan yang banyak akal tidak terlalu bergantung pada perantara. Kuantitas dan kualitas layanan pemasaran yang diberikan oleh perusahaan dapat mempengaruhi pemilihan saluran secara langsung.
(v) Keputusan saluran:
Setelah analisis yang cermat, sebuah perusahaan dapat memutuskan apakah akan mencoba distribusi ekstensif, selektif atau eksklusif atau kombinasi dari ketiga jenis tersebut. Setelah perusahaan memilih desain dan tingkat distribusinya, perusahaan harus memilih perantara. Reorganisasi saluran mungkin diperlukan jika pengalaman menuntut demikian.
Untuk memilih saluran yang tepat, penting untuk mengetahui bagian-bagian dari struktur distribusi sebelum pemilihan yang sebenarnya dilakukan. Keputusan saluran harus dikoordinasikan dengan baik dengan keputusan pemasaran lainnya.
