Keuntungan PLC:
PLC adalah konsep yang berharga dalam pemasaran. Ini memandu seorang manajer untuk menjadi dinamis. Konsep ini menekankan pada dinamika persaingan. Ini membantu manajer merancang strategi pemasaran yang relevan untuk setiap tahapan PLC. Konsep PLC menganjurkan bahwa pemasar harus sadar, waspada, dan sadar tentang tren pasar dan karenanya dia harus berusaha untuk mendapatkan respons pasar yang menguntungkan. Konsep tersebut, jika diikuti dengan hati-hati, merupakan pedoman/formula siap pakai bagi manajer yang berlatih untuk mengeksploitasi peluang yang menarik dan mengatasi tantangan yang menakutkan.
Kita dapat membahas peran konsep PLC sebagai berikut:
1. Ini adalah Pedoman Siap Pakai:
Ini memandu manajer untuk bereaksi secara efektif dengan situasi pasar. Dia dapat menafsirkan dinamika produk dan pemasaran secara objektif. Ini berguna dalam membuat keputusan sesuai kondisi pasar.
2. Ini adalah Alat Peramalan:
Sangat mudah untuk memprediksi perilaku pasar. Berdasarkan studi tentang perilaku PLC masa lalu dari produk serupa dan kinerja produk saat ini, seseorang dapat memprediksi pergerakan penjualan, laba, tantangan, persaingan, dll di masa mendatang. Peramalan yang andal adalah dasar untuk tindakan di masa mendatang.
3. Ini adalah Alat Perencanaan:
Ini menjelaskan jenis tantangan pemasaran di setiap tahap dan juga menyarankan strategi pemasaran alternatif utama yang dapat dipilih perusahaan. Melihat volume penjualan, manajer dapat dengan mudah mengidentifikasi tahap di mana produk melewatinya, dan dia dapat menyiapkan strategi terlebih dahulu untuk bereaksi secara efektif.
4. Ini adalah Alat Pengontrol:
Konsep PLC juga berguna untuk tujuan pengendalian. Seorang manajer dapat membandingkan kinerja produk dengan produk serupa di masa lalu. Bahkan mudah untuk membandingkan keseluruhan kinerja pemasaran dengan perusahaan pesaing. Berdasarkan tingkat kinerja, strategi yang tepat dapat dirancang untuk mengungguli kinerja perusahaan.
Kekurangan PLC:
Seperti disebutkan sebelumnya, jika konsep PLC tidak diikuti dengan hati-hati, terbukti menyesatkan dan kontraproduktif. Kita harus menyebutkan bahwa PLC hanyalah sebuah konsep. Ini bukan alat yang sangat mudah digunakan untuk kinerja yang lebih baik. Tingkat kegunaannya sangat tergantung pada bagaimana hal itu dirasakan dan diikuti. Utilitas konsep didasarkan pada kemampuan dan pengalaman manajer.
Itu telah dikritik karena beberapa alasan:
- Seseorang tidak dapat mempelajari seluruh siklus hidup produk kecuali siklus itu selesai; setelah produk menyelesaikan siklus hidupnya, tidak ada gunanya. Perilaku masa lalu memiliki sedikit nilai dalam kondisi pasar kontemporer. Ketergantungan yang berlebihan pada perilaku produk di masa lalu dapat terbukti fatal.
- Pola PLC sangat bervariasi. Secara praktis, beberapa pola dan bentuk dimungkinkan. Kurva bentuk ‘S’ adalah keadaan ideal, yang hampir tidak ditemukan dalam praktik nyata.
- Tahapan tidak memiliki durasi yang dapat diprediksi, urutan tetap, dan panjang tetap setiap tahap. Terkadang, tahapan yang diikuti berbeda dari pola yang ideal. Satu atau lebih tahapan diulang beberapa kali.
- Sulit untuk menyatakan tahap yang dilalui suatu produk. Tidak mungkin untuk mengatakan dengan tepat tahap mana yang sedang berjalan. Dan, setiap strategi yang dirumuskan dalam hal ini dapat menyesatkan.
- Efek periodik, musiman, atau siklus pada volume penjualan dapat menyebabkan keputusan dan tindakan yang tidak relevan.
- Melemahkan peran manajer pemasaran dan strategi pemasaran. Pemasar mengikuti tahapan PLC. Faktanya, strategi yang efektif adalah yang dapat memimpin atau mengelola PLC. PLC mengatur manajer pemasaran, dan bukan manajer pemasaran yang dapat mengatur PLC. Ini adalah hasil, bukan penyebab dari strategi pemasaran. Padahal, penjualan harus mengikuti strategi pemasaran; dan strategi pemasaran tidak harus mengikuti penjualan.
- Ini hanyalah sebuah konsep. Lebih baik di buku. Secara konseptual kaya, tetapi secara praktis nilainya kecil.
