Strategi Penetapan Harga

Apa itu Strategi Penetapan Harga?

Strategi penetapan harga adalah pendekatan yang diambil oleh bisnis untuk memutuskan berapa banyak biaya untuk barang dan jasa mereka. Interaksi antara margin, harga, dan tingkat penjualan diberikan pertimbangan khusus saat menentukan harga produk. Oleh karena itu, penting dan rumit untuk merancang rencana penetapan harga yang tepat yang menjamin kesuksesan bisnis.

Harga merupakan salah satu komponen yang mempengaruhi pendapatan perusahaan secara signifikan. Ini membentuk variabel kunci dalam pemodelan keuangan perusahaan dan memengaruhi pendapatan, laba, dan investasinya dalam jangka panjang. Harga mencerminkan gagasan bisnis dan menunjukkan perilakunya terhadap pesaing dan nilai yang diberikannya kepada pelanggan.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Strategi Penetapan Harga (wallstreetmojo.com)

Takeaway kunci

Strategi penetapan harga melibatkan perubahan dan penyesuaian harga barang dan jasa sebagai respons terhadap faktor pasar. Riset, Kondisi pasar, kesediaan konsumen untuk membayar, persaingan, margin perdagangan, pengeluaran yang dikeluarkan, dll., Semuanya dipertimbangkan saat mengembangkan strategi penetapan harga.
Penetapan harga bervariasi dari strategi penetapan harga. Ini menggunakan faktor-faktor yang tidak dipertimbangkan saat menetapkan harga. Ada berbagai strategi penetapan harga yang tersedia. Skimming harga, Penetapan harga untuk penetrasi pasar, penetapan harga premium, penetapan harga ekonomi, penetapan harga bundel, penetapan harga berbasis nilai, dan penetapan harga dinamis adalah beberapa di antaranya.
Penentuan harga melibatkan penilaian bisnis dan tujuan pesaing serta preferensi konsumen.

Strategi Penetapan Harga Dijelaskan

Strategi penetapan harga dalam pemasaran secara sederhana adalah menyesuaikan harga dengan faktor penentu pasar. Harga adalah nilai yang diberikan seseorang untuk barang atau jasa yang mereka tentukan melalui penelitian. Strategi penetapan harga mempertimbangkan kondisi pasar, kesediaan konsumen untuk membayar, persaingan, margin perdagangan, biaya yang dikeluarkan, dll. Penetapan harga melibatkan penetapan harga untuk kepemilikan dan penggunaan barang.

Harga adalah tentang membuat keputusan. Ini dimulai dengan menilai persyaratan bisnis dan tujuan yang ingin dicapai. Langkah selanjutnya adalah riset pasar dan evaluasi tingkat persaingan. Setelah itu, strategi penetapan harga yang efektif akan membantu bisnis berdiri. Tahap penelitian terakhir melibatkan berbicara dengan audiens target — konsumen — tentang pandangan mereka tentang merek, produk, atau layanan.

Penetapan harga bervariasi dari strategi penetapan harga. Ini menggunakan faktor-faktor yang tidak dipertimbangkan saat memilih harga. Misalnya, pendekatan mempertimbangkan waktu pasar, permintaan musiman, dan preferensi pelanggan serta pola pembelian selain analisis produk yang tersedia di pasar. Namun, strategi tersebut paling menguntungkan ketika konsumen bersifat heterogen (bervariasi selera dan preferensi). Dan ketika variabilitas dan ketidakpastian permintaan tinggi, terutama dengan tingkat produksi yang stabil (kesempatan untuk meraup keuntungan lebih besar).

Jenis

Berikut ini adalah beberapa strategi penetapan harga yang diadopsi bisnis:-

#1 – Skimming Harga:

Strategi penetapan harga skimming adalah teknik penetapan harga di mana bisnis menetapkan harga awalnya tinggi dan secara bertahap menurunkannya ketika lebih banyak pesaing memasuki pasar. Ini sangat ideal untuk bisnis yang memasuki pasar yang sedang berkembang. Di sini, bisnis memaksimalkan keuntungan dengan memanfaatkan permintaan harga pasar tertentu. Mereka memiliki keunggulan penggerak pertama, di mana mereka adalah yang pertama memperkenalkan atau memasarkan produk atau layanan. Strategi penetapan harga skimming menghasilkan keuntungan pada tahap awal pasar produk atau jasa sampai pesaing lain masuk dan pasokan meningkat.

#2 – Penetapan harga untuk penetrasi pasar:

Ini kebalikan dari skimming harga. Skimming dimulai dengan harga yang sangat besar, dan strategi penetapan harga penetrasi menggunakan harga rendah untuk memasuki pasar. Hal ini dilakukan untuk menarik basis konsumen yang ada dari para pesaing. Begitu ada kumpulan konsumen yang andal, biaya perlahan-lahan meningkat. Strategi penetapan harga penetrasi sebagian besar bergantung pada kemampuan bisnis untuk menanggung kerugian yang terjadi di tahun-tahun awal. Perusahaan multinasional besar terutama menggunakan ini untuk mendapatkan pijakan yang kuat di pasar negara berkembang.

#3 – Harga premium:

Strategi penetapan harga premium melibatkan bisnis yang menciptakan produk berkualitas tinggi dan memasarkannya ke individu berpenghasilan tinggi atau bernilai bersih. Kuncinya di sini adalah membuat desain dan produk unik dan berkualitas tinggi yang meyakinkan pengguna untuk membayar jumlah yang sangat besar. Strategi penetapan harga premium menargetkan pasar barang mewah.

#4 – Harga ekonomi:

Strategi tersebut menargetkan pelanggan yang lebih memilih untuk menghemat uang. Perusahaan besar menggunakan strategi untuk membuat pelanggan merasa mereka memegang kendali. Walmart di AS adalah contoh di mana mereka menawarkan penawaran yang menyenangkan pelanggan. Hal ini tergantung pada biaya overhead dan nilai produk.

#5 – Harga bundel:

Seperti namanya, ini adalah strategi di mana bisnis menjual sekumpulan barang secara bersamaan. Biasanya, total barang lebih rendah daripada produk individual yang dijual terpisah. Ini membantu dalam memindahkan inventaris dan menjual stok yang tersisa . Strategi tersebut berpotensi menghasilkan keuntungan (atau menyelamatkan dari kerugian) pada barang-barang bernilai rendah.

#6 – Penetapan Harga Berbasis Nilai:

Konsepnya mirip dengan penetapan harga berbasis premium. Di sini, bisnis memutuskan harga berdasarkan penilaian pelanggan atas nilai produk. Ini paling cocok untuk produk unik.

#7 – Harga Dinamis:

Strategi penetapan harga dinamis dalam pemasaran melibatkan perubahan harga barang berdasarkan permintaan pasar saat ini.

Contoh

Lihatlah contoh-contoh ini untuk mendapatkan ide yang lebih baik:

Contoh 1

Starbucks, rantai kedai kopi dan cadangan roaster multinasional Amerika yang besar, menerapkan Penetapan Harga Berbasis Nilai. Ini telah menaikkan harga meskipun Dunkin ‘Donuts dan Folgers (pesaingnya di pasar) menurunkan biaya karena penurunan harga biji Arabika pada tahun 2015. Pelanggan Starbucks membeli kopi untuk kenyamanan, loyalitas merek, rasa, dan kecanduan kafein. Selain itu, nilai merek yang diciptakannya sendiri sangat besar. Itu tidak menjual kopi kecil atau besar. Mereka mengubah namanya menjadi “Grande dan Venti”, menjadikannya populer. Untuk basis setia, hampir tidak pernah memperhatikan perubahan harga. Oleh karena itu, mereka akan membeli kopi untuk nilai yang mereka anggap sebagai merek elit.

Contoh – #2

Penyedia layanan mobilitas Uber Amerika adalah contoh yang baik dari sistem penetapan harga yang dinamis. Sistem penetapan harga yang digunakan oleh Uber mengubah biaya tergantung pada sejumlah faktor, termasuk lalu lintas, permintaan pengendara-ke-pengemudi yang berlaku, waktu dan jarak rute, dll. Kadang-kadang, hal ini memerlukan kenaikan harga singkat pada waktu yang sangat sibuk . Akibatnya, akan ada permintaan konsumen untuk melakukan perjalanan untuk tujuan dalam situasi di atas. Oleh karena itu, mereka menggunakan urgensi pelanggan ini untuk menghasilkan uang.

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

Kapan perusahaan dapat mengadopsi strategi penetapan harga penetrasi pasar?

Strategi penetrasi pasar dapat diadopsi ketika pasar dipenuhi oleh pesaing dan tidak memiliki keunggulan penggerak pertama. Ini digunakan ketika bisnis harus menarik kumpulan konsumen yang dimiliki oleh para pesaingnya.

Apa strategi harga yang berbeda?

Ada berbagai strategi penetapan harga yang tersedia. Skimming harga, Penetapan harga untuk penetrasi pasar, Harga premium, Harga ekonomi, Harga bundel, Harga berbasis nilai, dan Harga Dinamis adalah beberapa di antaranya.

Mengapa strategi penetapan harga penting?

Penetapan harga menentukan keuntungan yang diperoleh perusahaan. Mereka juga menentukan identitas bisnis dan bagaimana bisnis ini menilai pesaing mereka.

Bagaimana cara membuat strategi harga?

Strategi penetapan harga tergantung pada masing-masing perusahaan. Namun, faktor-faktor tertentu dapat dilihat untuk membantu memutuskan. Citra perusahaan (barang murah atau mewah), lokasi geografis, kemampuan untuk memberikan diskon, menilai sensitivitas harga basis konsumen, dll.

Artikel yang Direkomendasikan

Ini telah menjadi panduan untuk Strategi Penetapan Harga dan definisinya. Kami menjelaskan strategi penetapan harga dalam pemasaran, jenis, contoh, dan kesimpulan utama. Anda dapat mempelajari lebih lanjut dari artikel berikut –