Prestige Pricing

Definisi Harga Prestise

Penetapan harga prestise adalah strategi pemasaran dan penetapan harga di mana harga secara sadar dipertahankan lebih tinggi dari biasanya, menyadari bahwa harga yang lebih rendah akan menghambat penjualan dan pembeli akan mengasosiasikan harga tinggi untuk produk dengan kualitas unggul. Dengan kata lain, itu adalah strategi penetapan harga fisiologis yang ditetapkan perusahaan untuk produk-produk mewah dengan harapan kelas ceruk pelanggan yang membayar harga tinggi untuk produk-produk ini sebagai imbalan atas kualitas tinggi bagi mereka, hubungan mereka dengan citra kualitas itu. berhubungan dengan persepsi mereka tentang harga diri.

Penjelasan

Ini adalah strategi di mana perusahaan menaikkan harga produk mereka untuk menciptakan persepsi bahwa mereka menjual produk berkualitas tinggi. Penetapan harga citra ini berpotensi memanipulasi pikiran manusia secara luar biasa karena harga yang lebih rendah akan merusak harapan calon pelanggan daripada membantu penjualan. Itulah mengapa disebut juga harga premium dan harga citra.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Prestige Pricing (wallstreetmojo.com)

Bagaimana Cara Kerja Strategi Penetapan Harga Prestise?

Ini menyatakan bahwa beberapa pelanggan di pasar akan membayar harga yang tinggi untuk gambar produk dan tidak akan menyelidiki lebih lanjut nilai produk dalam hal harga yang mereka bayar. Jadi, strategi ini dapat memberikan keuntungan pemasaran psikologis bagi perusahaan, karena dengan ini, mereka dapat diyakinkan bahwa ada nilai tambah untuk biaya yang mereka keluarkan.

Contoh Strategi Penetapan Harga Prestise

Misalnya, Nike adalah contoh sempurna perusahaan yang menggunakan strategi penetapan harga. Nike memberi harga produknya berdasarkan citranya. Untuk mempromosikan mereknya, ia juga mempekerjakan endorser selebriti. Hanya untuk gambar dan logonya, seseorang membayar lebih dari jumlah yang bisa mereka dapatkan dari jenis produk yang sama dari merek lain.

Aplikasi

Ini dapat diterapkan dalam kasus produk berkualitas dan terkenal yang tidak tersedia penggantinya. Beberapa area penerapannya meliputi:

#1 – Industri Penerbangan

Dalam industri penerbangan, banyak perusahaan yang menyediakan jasa penerbangan. Tetapi maskapai bintang menargetkan eksekutif puncak dan orang kelas bisnis dengan kursi lebih sedikit dan layanan terbaik. Oleh karena itu, harga pemesanannya hampir 200% dari penerbangan reguler, dan karena bisnis dan orang-orang kelas atas menginginkan layanan terbaik tanpa mengkhawatirkan harga; oleh karena itu, mereka lebih memilih maskapai berbintang bahkan dengan harga prestise.

#2 – Jam tangan

Karena ada banyak merek jam tangan di pasaran, orang-orang kelas atas lebih memilih jam tangan Rolex meskipun harganya mahal karena ada jaminan kualitas, dan ini menunjukkan kekayaan finansial konsumen dan kelas mereka.

#3 – Berlian

Industri berlian juga merupakan penerapan harga seperti itu karena hanya sedikit orang yang mampu membeli berlian, dan ini menunjukkan status dan kelas keuangan mereka, dan kualitasnya unggul.

#4 – Pakaian dan Peralatan Olahraga

Ada banyak merek baju dan perlengkapan olahraga, namun Nike adalah merek dengan kualitas unggul dengan harga yang prestise. Oleh karena itu mereka yang tergolong kelas atas lebih memilih merek Nike daripada merek lain.

#5 – Industri Otomotif

Dalam industri mobil, ada banyak mobil seperti Toyota, TATA, Santro, dll. Namun, mobil yang diproduksi dengan nama mereknya dalam jumlah terbatas karena kualitasnya yang unggul dan memberikan keuntungan biaya bagi perusahaan adalah mobil Lexus.

#6 – Industri Telekomunikasi

Di industri Telekomunikasi, Apple menjual ponselnya dengan harga prestise dan kualitas unggul. Oleh karena itu diterima sebagai merek teratas dan unggul di industri telekomunikasi.

Jenis penetapan harga ini berlaku jika produknya unik tanpa pengganti dan mewakili kelas dengan produk berkualitas tinggi dan mewah.

Keuntungan

Margin Keuntungan Tinggi: Ini memberikan keuntungan harga di industri karena menargetkan orang-orang dengan kelas dan memiliki posisi keuangan teratas. Oleh karena itu menjaga harga wajar bukanlah kebutuhan dasar perusahaan manufaktur. Oleh karena itu mereka menjaga harga produk tetap tinggi dibandingkan dengan produk lain di industri tersebut. Oleh karena itu, ini memberi mereka lebih banyak margin keuntunganMargin KeuntunganMargin Keuntungan adalah metrik yang digunakan manajemen, analis keuangan, & investor untuk mengukur profitabilitas bisnis relatif terhadap penjualannya. Ini ditentukan sebagai rasio Jumlah Laba yang Dihasilkan terhadap Jumlah Pendapatan yang Dihasilkan. Baca selengkapnya.
Meningkatkan Nilai Merek: : Itu disimpan untuk barang-barang bermerek tanpa pengganti yang dekat, dan berfokus pada kualitas daripada harga dan kuantitas. Motif utama di balik kualitas unggul adalah kepuasan pelanggan dan kepercayaan yang meningkat, yang secara otomatis meningkatkan nilai merek.
Produk Unik: Penetapan harga prestise hanya dimungkinkan untuk produk tanpa pengganti terdekat. Oleh karena itu, mereka berfokus pada keunikan produk agar menonjol dari produk lainnya.
Keuntungan Lainnya Termasuk
- Goodwill yang meningkat GoodwillDalam akuntansi, goodwill adalah aset tidak berwujud yang dihasilkan ketika satu perusahaan membeli perusahaan lain dengan harga yang lebih besar daripada jumlah aset teridentifikasi bersih perusahaan pada saat akuisisi. Ini ditentukan dengan mengurangkan nilai wajar aset bersih teridentifikasi perusahaan dari total harga pembelian.baca lebih lanjut tentang perusahaan pabrikan
- Menurunkan kemungkinan cacat pada produk
- Produk dan merek yang sangat andal
- Keunggulan pasar dibanding yang lain

Kekurangan

Basis Pelanggan Terbatas: Di sini, pabrikan berfokus pada kualitas daripada kuantitas dan hanya menargetkan orang-orang dengan posisi keuangan tinggi atau termasuk kelas atas seperti selebritas, dll. Oleh karena itu, basis pelanggan terbatas.
Pengeluaran Tinggi untuk Pemasaran: Perusahaan menargetkan eksekutif kelas atas dan orang-orang kelas atas. Oleh karena itu, mereka menunjuk orang dengan status sosial yang tinggi untuk mengiklankan produk mereka. Dan mereka membebankan biaya iklan yang sangat tinggi. Oleh karena itu perusahaan harus mengeluarkan biaya tinggi untuk pemasaran.
Persaingan: Strategi ini dapat menimbulkan masalah bagi industri yang memiliki persaingan ketat, dan pesaing sangat kompetitif dalam menciptakan pengganti dalam waktu terbatas untuk merebut pasar.
Kerugian Lainnya Termasuk:
- Orang Kelas Atas juga bisa peka terhadap harga Sensitif Harga Sensitivitas Harga, juga dikenal dan dihitung dengan Elastisitas Harga Permintaan, adalah ukuran perubahan (dalam persentase) dalam permintaan produk atau layanan dibandingkan dengan perubahan harga. Ini digunakan secara luas di dunia bisnis untuk menentukan harga suatu produk atau mempelajari perilaku konsumen.baca lebih lanjut.
- Pembatasan undang-undang Persaingan dan Penetapan Harga oleh hukum
- Penetapan harga prestise mungkin tidak berlaku untuk semua produk dan layanan.
- Pengeluaran tinggi untuk pemeriksaan dan jaminan kualitas.
- Diperlukan lebih banyak kepatuhan hukum dan sertifikasi.

Kesimpulan

Prestige Pricing berarti harga premium yang dikenakan untuk produk dengan kualitas unggul dan untuk mereka yang tidak memiliki pengganti yang tersedia. Ini menargetkan pelanggan dengan posisi keuangan yang tinggi atau memiliki status sosial yang tinggi. Ini hanya mungkin untuk produk bermerek dengan ketenaran tinggi di pasar seperti jam tangan Rolex, Ponsel Apple, dll. Kerugiannya bisa menjadi pesaing kompetitif yang dapat membuat pengganti dalam waktu terbatas. Perusahaan yang mengenakan harga prestise menghabiskan terlalu banyak untuk pemasaran dan jaminan kualitas.

Artikel yang Direkomendasikan

Ini telah menjadi panduan untuk penetapan harga prestise dan definisinya. Di sini kita membahas contoh, aplikasi, cara kerja strategi penetapan harga prestise, serta kelebihan dan kekurangannya. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang pembiayaan dari artikel berikut –