Komisi Real Estat

Definisi Komisi Real Estat

Komisi real estat didefinisikan sebagai biaya yang dibayarkan kepada agen real estat untuk layanan mereka kepada pembeli dan penjual properti. Biaya ini biasanya merupakan persentase dari total harga jual. Merupakan kebiasaan, meskipun tidak wajib secara hukum, bagi penjual untuk membayar komisi.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel untuk Di-Hyperlink
Misalnya: Sumber: Komisi Real Estat (wallstreetmojo.com)

Takeaway kunci

Komisi real estat adalah biaya yang dibayarkan kepada agen real estat untuk layanan mereka kepada pembeli dan penjual properti.
Tarif komisi real estat rata-rata biasanya antara 4% -6% dari total harga pembelian. Itu dibagi dua antara broker daftar dan broker pembeli.
Seluruh struktur komisi dapat dinegosiasikan dan berdasarkan permintaan dan penawaran.
Komisi adalah satu-satunya pembayaran yang diterima pialang sebagai imbalan atas kerja keras, waktu, dan uang yang mereka investasikan dengan harapan mereka dapat menjual properti dengan cepat.

Berapa Komisi Real Estat?

Biasanya, pembeli dan penjual properti real estat memanfaatkan layanan agen atau broker real estat untuk memfasilitasi transaksi. Mereka yang menyewa layanan broker adalah klien (yaitu, penjual dan pembeli), dan mereka yang disewa untuk memberikan layanan tersebut adalah agen (yaitu, broker).

Hubungan antara klien dan broker adalah hubungan kontraktual.

Dalam real estat, broker mewakili klien dalam transaksi properti. Sebagai gantinya, broker menerima kompensasi untuk memberikan layanan mereka. Biasanya broker penjual, yang disebut broker listing, akan memberikan 50% (atau persentase yang disepakati bersama) dari komisi yang diperoleh kepada broker pembeli, yang disebut broker pembelian.
Komisi real estat sangat bervariasi berdasarkan pasar, nilai properti, kelas asetKelas asetAset diklasifikasikan ke dalam berbagai kelas berdasarkan jenis, tujuan, atau dasar pengembalian atau pasar. Aset tetap, ekuitas (investasi ekuitas, skema tabungan terkait ekuitas), real estat, komoditas (emas, perak, perunggu), kas dan setara kas, derivatif (ekuitas, obligasi, utang), dan investasi alternatif seperti hedge fund dan bitcoin adalah contoh.baca lebih lanjut, perusahaan pialang, dan biaya. Secara umum, komisi berkisar antara 4%-6% dari harga pembelian. Pada tahun 2017, di Amerika Serikat, seorang agen penjualan real estat biasanya meminta 6% dari harga jual, sementara di Inggris berkisar antara 2-3%.
Diketahui bahwa lokasi, undang-undang real estat, dan tren pasar saat ini memainkan peran penting dalam menetapkan nilai properti dan komisi selanjutnya diminta untuk itu. Komisi real estat dapat diperkirakan dari laporan Forbes 2019 , di mana agen penjualan dalam setahun biasanya memperoleh $68.860 di California dan $57.520 di Florida. Penghasilan bergantung pada beberapa faktor, seperti jumlah total transaksi dan biaya.
Selain itu, California terus membuat berita sebagai pasar perumahan yang sangat mahal karena alasan seperti kesenjangan penawaran-permintaan, pasar yang berkembang pesat, dan pembatasan peraturan.
Komisi biasanya dibagi dua antara broker daftar dan broker pembeli. Katakanlah kita adalah broker listing untuk rumah yang dijual seharga $400.000, dan penjual memberi kita komisi sebesar 5%. Total komisi adalah $20.000. Sebagai broker daftar, kami akan memberikan 50% kepada broker pembelian, yang menyisakan $10.000. Perusahaan pialang tempat kita bekerja (katakanlah Reality Estate Agency) harus mengambil potongan komisi mereka.
Itu bisa di mana saja dari 5% -40% dari komisi broker listing (ini bisa dinegosiasikan berdasarkan pengalaman dan total rumah yang terjual). Katakanlah perusahaan pialang mengambil 20% dalam kasus kita, dan kita hanya tersisa $8.000 (sebelum pajak).

Apakah Komisi Real Estat Dapat Dinegosiasikan?

Jumlah komisi yang ditawarkan oleh penjual kepada broker daftar dapat dinegosiasikan. Komisi yang dibayarkan oleh broker listing kepada broker pembeli juga dapat dinegosiasikan. Biasanya, penjual akan membayar 4%-6% dari harga jual ke broker daftar.

Penjual properti mungkin menawarkan tingkat komisi yang lebih tinggi jika mereka termotivasi untuk segera menjual propertinya. Mereka mungkin menawarkan komisi yang lebih rendah jika harga propertinya tinggi (yaitu, 5% dari $100 juta rumah adalah $5.000.000, yang, sebagai jumlah absolut, mungkin terlalu tinggi). Sebaliknya, jika properti dijual dengan jumlah dolar yang sedikit, penjual atau broker dapat menawarkan komisi yang lebih tinggi. Misalnya, jika properti dijual seharga $49.000, penjual dapat menawarkan $5.000 sebagai kompensasi, setara dengan 10,2%.

Kadang-kadang, broker daftar mungkin menawarkan kurang dari 50% dari total komisi kepada broker pembeli. Misalnya, jika sebuah properti memiliki banyak lalu lintas dengan banyak pembeli yang bersaing untuk mendapatkan rumah yang sama, broker daftar mungkin hanya menawarkan 40% dari komisi karena permintaan sangat tinggi. Di sisi lain, jika sebuah properti belum melihat penawaran atau minat apapun dalam 90 hari, broker daftar mungkin menawarkan 60% dari komisi untuk menarik broker membeli untuk menunjukkan properti kepada klien mereka.

Apakah Pembayaran Komisi Real Estat ke Broker sepadan?

Orang sering mengeluh bahwa broker menghasilkan terlalu banyak uang dari satu transaksi dan tidak memberikan nilai layanan yang sesuai dengan jumlah kompensasi. Namun, seluruh pemasaran dilakukan dengan biaya broker sendiri.

Waktu dan uang yang dihabiskan untuk memasarkan properti termasuk melakukan penyelidikan yang rajin, membuat daftar properti, memposting selebaran, mendapatkan foto profesional rumah, menelepon pembeli dan broker lain untuk membahas daftar, menghadiri open house, memelihara situs web, iklan berbayar , dan biaya pemasaran lainnya. Beberapa transaksi properti mungkin ditutup dalam waktu 24 jam, dan yang lain mungkin memerlukan belasan pertunjukan selama berbulan-bulan sekaligus. Terlepas dari itu, broker tetap diharapkan memberikan kualitas kerja yang sama dan menerima jumlah komisi yang sama.

Pialang pembelian dapat menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk menunjukkan kepada pembeli rumah yang berbeda, menjelaskan keuntungan dari lingkungan yang berbeda, membawa pembeli ke pertunjukan, mengajukan penawaran, menemukan rekomendasi untuk pengawas rumah, pemberi pinjaman, atau pihak lain yang terlibat. Jika pembeli memutuskan mereka tidak lagi tertarik untuk membeli rumah, broker tidak mendapatkan apa-apa.

Pialang pembelian dan daftar juga bekerja selama proses penutupan dan bernegosiasi atas nama klien mereka, menjawab pertanyaan pengacara apa pun, menghadiri inspeksi, dan melakukan formalitas penutupan. Peran broker dan agen tidak dapat diremehkan. Namun, penting untuk memiliki pengetahuan menyeluruh tentang nilai properti, pajak, tarif komisi biasa untuk properti serupa di lingkungan sekitar, dan jenis layanan yang ditawarkan broker. Dipersenjatai dengan informasi yang relevan bertindak sebagai jaring pengaman dan tentu saja membantu negosiasi.

Artikel yang Direkomendasikan

Ini telah menjadi panduan untuk Komisi Real Estat dan Artinya. Di sini kita membahas berapa komisi yang dihasilkan broker dan apakah bisa dinegosiasikan. Anda juga dapat melihat artikel berikut untuk mempelajari lebih lanjut –